هل هناك طريقة أفضل لتعويض المحترفين العقاريين ؟:
هناك آراء مختلفة ، ولكن هنا بعض العبارات التي استخدمت لوصف نموذج العمولة الحالي:
- نحن نفرض أسعار مبالغ فيها للمهام غير المهنية
- هناك الكثير من وكلاء العقارات / السماسرة الذين يتشاركون الأعمال
- لا يتوفر للمستهلكين سوى خيارات قليلة لتخصيص الخدمات وفقًا لاحتياجاتهم
- يتم تقديم الكثير من الخدمات المهنية مجانًا
- إن العقارات ذات الأسعار المناسبة تدعم السوق بأسعار مبالغ فيها في السوق
- ينفق المهنيون العقاريون مبالغ طائلة من المال لتسويق أنفسهم ، الكثير منها يضيع
هل سيكون المستهلك و السماسرة أفضل حالا إذا ...؟:
بالتفكير أكثر كمحترفين في تخصصات أخرى ، دعنا نسأل ما إذا كان الوضع سيكون أفضل إذا:
- تم سداد قيمة العقارات المحترفة لجميع الأعمال التي يقومون بها ، حتى لو لم يتم إغلاق الصفقة
- يمكن أن يختار المستهلك من قائمة الخدمات فقط تلك التي يحتاجون إليها و / أو يرغبون
- يمكن للمستهلكين الاستعانة ببرنامج REALTOR® لخدمات أخرى - نزاعات تقييم الضرائب حسب الطلب ، قرارات الشراء / البيع / الإيجار ، إلخ.
- يمكن للمستثمرين العقاريين التخلي عن الترخيص والعمل مع ®SALALTOR على أساس الرسوم فقط ما يحتاجون إليه
تصنيف ACRE ™ - جيد لأصحاب العقارات والمستهلكين:
يُمنح المستشار المعتمد في مجال العقارات ™ لمن يقومون بالدورة واجتياز الامتحان النهائي لتعلم طريقة جديدة لتقديم الخدمات والفواتير العقارية.
يعتقد مجلس ACRE LLC أن هناك العديد من المشاكل مع نموذج الأعمال النسبة المئوية للعمولة الاحتياطية القديمة. لقد طرحوا طريقة تفكير جديدة تمامًا للوكيل العقاري / السمسار ، وهو محترف كمن يكون وقته ذا قيمة. يجب تعويض كل عمل الوكيل ، سواء أكانت الصفقة تصل إلى الإغلاق أم لا.
هذا المفهوم يمكن أن يؤدي إلى زيادة دخل الوكيل.
المستهلك يحصل على خيارات من مستشار عقاري
يمكن للمستهلكين ، سواء المشترين أو البائعين ، الاختيار من بين قائمة من الخدمات الانتقائية ، فضلا عن حزم من الخدمات الأكثر طلبا والضرورية في مجال العقارات.
باستخدام هذا النموذج التجاري ، لا يزال بإمكان المستهلك اختيار الطريقة التقليدية والإرادة الكثيرة. ومع ذلك ، فإنهم سيفعلون ذلك من خلال فهم أوضح لدورنا كمتخصصين في مجال العقارات وكيف يتم تعويضنا. فإنه يأخذ "خصم" ، كما يرون أسعار الخدمة والحزم الخاصة بك ، يعرفون أنهم يختارون لوضع مخاطر المعاملات عليك ، وبالتالي دفع ثمن ذلك تجنب المخاطر.
الدورة التدريبية ، الاختبار ، والتكلفة:
تتكون مواد الدورة التدريبية من دليل واحد تم تنزيله. بعد قراءة المادة ، يمكن أيضًا إجراء الاختبار عبر الإنترنت. يتم تسجيله على الفور ، ويتم تعيينه لك إذا قمت بالمرور.
أحد الاختلافات مع هذا البرنامج هو أنه لا توجد تكلفة مستمرة للاحتفاظ بالتعيين. انها لك إلى الأبد بمجرد دفعك واجتياز الدورة. التكلفة 499 دولار.
وشملت في السنة الأولى هو الوصول إلى "تبادل تدريب الخريجين". يحتوي هذا الموقع على مساعدة مستمرة ، ونصائح ، وتبادل معلومات الأعضاء.
يشارك خريجو ACRE الآخرين أشكالهم وأفكارهم وخبراتهم. بعد السنة الأولى ، تبلغ نسبة تسجيل الدخول المستمرة 100 دولار أمريكي سنويًا.
بالتأكيد لا توصي MLS فقط دون مساعدة المعاملات
على الرغم من أن البعض سيقدمها على الأرجح ، إلا أن دورة ACRE ™ توصي بشدة بعدم وجود عرض من قائمة MLS فقط ، دون أي مساعدة في التفاوض أو المعاملة إلى الإغلاق.
لدينا أكبر قيمة للعميل / العميل في معرفتنا للعملية والمزالق المختبئة داخلها. قد يُسمى تغليف الخدمات المقترح "MLS Only" ، نظرًا لعدم تضمين التسويق. ومع ذلك ، تتضمن حزم الخدمات المقترحة جميع وظائف التفاوض والمعاملات التي نقدمها لمساعدة عملائنا على تجنب المشاكل.
أخذ أعمالك العقارية إلى مكان جديد مع الاستشارات
على الرغم من أن هذا التصنيف لم يتم تبنيه بعد من قبل NAR ، يتوقع المؤسسون أن يكون قريباً.
هذه الطريقة في ممارسة العقارات لن تكون جذابة للجميع ، ولكن هناك أولئك الذين لديهم بالفعل وسرعان ما سيعانقونها بحماس.
- الحصول على أموال مقابل كل ما تبذلونه من العمل والخبرة ، وإغلاق الصفقة أم لا
- احصل على المزيد من الأعمال ، حيث سيطلب منك المستهلكون
- خصص خدماتك وحزم الخدمات إلى منطقتك وممارساتك التجارية المرغوبة
أنت لست "أداة خصم" ، ويمكنك إجراء رسوم مقابل الخدمة ، أو أسعار محددة بالساعة ، أو خدمات أسعار ثابتة معبأة. الامر يرجع لك. المفتاح هو تقديم الخدمات التي سيتم تقييمها من قبل المستهلك بطرق تسمح لهم باختيار ما سيعمل بشكل أفضل لهم. بالطبع ، يمكننا أن نقرر أن مجرد الإدراج في MLS مع عدم وجود خدمات أخرى هو محفوف بالمخاطر للغاية بالنسبة لجميع المعنيين.