عمليات البحث على الإنترنت والتواصل الجيد هي المفتاح
من الأسهل العثور على مورد بالجملة إذا كنت تعرف بالضبط المنتجات التي تحتاج إليها. إذا كنت تعرف بالفعل ما تريد بيعه ، فإليك 10 نصائح للعثور على موزع الجملة لشركتك.
1. فهم قنوات التوزيع الخاصة بصناعةك
هناك العديد من الطرق التي يمكن أن ينتقل بها المنتج من الشركة المصنعة إلى بائع التجزئة.
ليس كل تجار الجملة تخدم السوق نفسها. يمكن أن يساعدك فهم قنوات التوزيع الخاصة بصناعتك ومعرفتك بمكان تواجدك في سلسلة التوريد في العثور على المورد المناسب بالجملة لتجارة التجزئة أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أنواع مختلفة من تجار الجملة تشمل:
- الصانع: بالنسبة لبعض المنتجات ، يمكنك شراء مباشرة من الشركة المصنعة. هذا هو أساسا ما يفعله متجر "البوتيك" - يشتري من صانعين (في بعض الأحيان شخص واحد).
- المستورد / الموزع الحصري: في بعض الصناعات ، قد تمتلك الشركة الحقوق الحصرية لاستيراد وتوزيع منتج في بلد معين. قد يبيع البعض مباشرة إلى تجار التجزئة ، ولكن في كثير من الأحيان ، يتم إنشاؤها أو بيعها إلى تجار الجملة المحليين الأصغر.
- تاجر الجملة / الموزع الإقليمي: عادة ما يكون البائعون الإقليميون هم الذين يقومون بتسليم قطع السيارات ذات الأحجام الصغيرة ، ويوزعونها ويبيعون صناديق شاحنات محملة بمنتجات إلى تجار الجملة المحليين.
- جوببرز ، "الباعة المتجولون": يقوم هؤلاء الأفراد بتسليم شحنات يومية إلى محلات البقالة المحلية ومتاجر التجزئة المبنية من الطوب.
كل صناعة من المنتجات لديها قنوات التوزيع الفريدة الخاصة بها. سيحرك بعض تجار التجزئة حجمًا كافيًا لتجاوز التجار ، أو ربما في صناعة أصغر ، يبيع المستوردون مباشرة إلى تجار التجزئة.
عندما تبدأ ، سوف تشتري من تجار الجملة الصغار بأسعار أعلى. كلما زاد حجمك ، ستتمكن من الحصول على أسعار أفضل و / أو رفع سلم العرض إلى بائع جملة أكبر.
2. جرب الشركة المصنعة أولاً
قد تبدأ كذلك في المصدر. إذا كنت تبيع سلعًا تحمل علامات تجارية ، فانتقل مباشرةً إلى الشركة المصنعة للمنتج. قد يبيعون لك حسب متطلبات الحد الأدنى من الطلبات.
إذا كنت صغيرًا جدًا بالنسبة إليهم أو كانوا يبيعونها فقط من خلال قنوات التوزيع التي تم إنشاؤها ، فاطلب منهم قائمة من الموزعين الذين يمكنك الاتصال بهم. بالبدء من المصدر (الشركة المصنعة) ، يمكنك إما الحصول على أقل الأسعار أو على الأقل الحصول على قائمة من الموزعين الأكثر شهرة لبدء البحث.
كلما قل عدد الأشخاص الذين يتعين عليك اجتيازهم ، كلما انخفضت التكلفة ، مما يتيح لك أن تكون أكثر قدرة على المنافسة في السوق.
3. لديك اتصال أول منتج مع مورد بالجملة
تأخذ قائمة الموزعين بالجملة التي حصلت عليها من الشركة المصنعة ، والبدء في الاتصال بكل واحد. ما تبحث عنه هو متطلبات الحد الأدنى للطلب وأسعار وحدة البيع بالجملة. للحصول على أفضل الإجابات ، كن صادقاً حول ما تبحث عنه (لا تحاول أن تبدو "أكبر" مما أنت عليه) ، حافظ على رسائل البريد الإلكتروني قصيرة إلى حد ، وكن ودودًا.
يمكنك أيضًا التفكير في التقاط الهاتف لإجراء مكالمات التواصل الأولية أو المتابعة مع الأشخاص الذين أرسلت إليهم رسائل البريد الإلكتروني التمهيدية الخاصة بك أيضًا.
4. جرب البحث عن Wholesalers على Google
كما ذكر أعلاه ، يمكنك بدء البحث الأولي الخاص بك مع بعض مصطلحات بحث Google الأساسية. عندما تتعمق أكثر في بحثك ، ربما ستحصل على مزيد من التفاصيل حول المنتجات التي تبحث عنها.
أجرِ عمليات بحث في Google عن الكلمتين "wholesale" أو "distributor" ، بالإضافة إلى بعض الكلمات الرئيسية من منتجاتك أو محلك. جرب أسماء المنتجات وأرقام الطراز والأسماء التجارية. انتقل من خلال كل نتيجة وابحث عن رابط "حساب الجملة" أو عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف الذي يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات فيه. في حالة نادرة من الصعب العثور على المعلومات أو عدم توفرها بسهولة ، يمكنك إجراء بحث WHOIS للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بموقع الويب .
5. ابحث عن الكثير بالجملة على موقع ئي باي
إذا فشل كل شيء آخر ، فإن بعض تجار التجزئة أو تجار الجملة الصغار سيبيعون الكثير من منتجك على eBay.
بما أن موقع eBay يستهدف مستهلكي التجزئة بشكل أساسي ، فإن خيارات البيع بالجملة التي ستجدها هنا عادة ما تكون مناسبة فقط لتجار التجزئة الضخمين للغاية. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تكون eBay هي البداية السهلة التي تحتاج إليها لإغراق أصابع قدمك في التجارة الإلكترونية وبدء شحن المنتج.
6. تحقق من الأسواق الرئيسية B2B
ابدأ في Alibaba.com ؛ انها سوق B2B 800 رطل من الشركات المصنعة والمستوردين والموزعين بالجملة. أسواق B2B الأخرى تشمل المصادر العالمية (الولايات المتحدة الأمريكية) ، منطقة المشتري (الولايات المتحدة الأمريكية) ، EC21 (كوريا) ، EC Plaza (كوريا) و Busy Trade (هونج كونج).
7. الانضمام إلى مجموعات الصناعة والمنتديات والشبكات المهنية الأخرى
لا يرغب تجار التجزئة الآخرون في مشاركة معلومات الموردين مع المنافسين ، لذلك سوف يتطلب الأمر بعض الشبكات للعثور على أفضل الموردين بالجملة لشركتك الصغيرة. ابدأ في بناء علاقات مع المطلعين على الصناعة ، وفي النهاية ، ستكون واحدًا من هؤلاء المطلعين. شارك في المنتديات عبر الإنترنت ، وابني ملفك الشخصي على LinkedIn ، وابدأ في بناء الاتصالات ، واشترك في النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة ، وعموماً ، أبني شبكتك الاحترافية.
8. الاشتراك في جميع المنشورات التجارية للصناعة الخاصة بك
احصل على كل مجلة أو رسالة إخبارية تستهدف تجار التجزئة في مجالك. سيكون كل معلن في المجلة منتجًا أو موزعًا لمنتجات تتطلع إلى الوصول إليك. يجب أن يكون لديك بضع عشرات من الخيارات من الإعلانات في الجزء الخلفي من المجلة. أيضا ، اشترك في جميع النشرات الإخبارية على الإنترنت ، بلوق ، وغيرها من مصادر المعلومات المتاحة لك.
9. حضور المعرض التجاري
يعد حضور المعارض التجارية من أقوى الطرق لبناء وتنمية أعمالك. هذه الأحداث هي لبائعي التجزئة مثلك تمامًا. عندما يمكنك التحدث وجهاً لوجه مع المصنعين وموزعين الجملة ، فإنه يتجنب كل ضجيج المعلومات غير الدقيقة التي يمكن أن تصيب الويب.
أكبر دليل المعارض التجارية هو في tsnn.com. يمكنك البحث عن عرض تجاري حسب الصناعة والتاريخ والمدينة والولاية أو البلد و / أو اسم الحدث.
10. لا تخاف من ارتكاب خطأ ما
قد لا يكون مزود الجملة الأول الخاص بك هو بائع حياتك مدى الحياة. إن إنشاء سلسلة التوريد المثالية هو تطور يتضمن الكثير من التجربة والخطأ. تذكر أن كل ما تحتاجه من مورّدك الأول هو منتج يمكنك شحنه بربح. قد لا يكون أفضل سعر للجملة بالنسبة لك ، ولكن لا تتعرق في البداية. هدفك الأول هو شحن المنتج. ثم يمكنك تحسين الخط الخاص بك عن طريق محاولة الموردين بالجملة الأخرى.