للعثور على موردين للمنتج الذي تريد استيراده ، ستحتاج إلى استشارة بعض الموارد المتخصصة على الإنترنت. هذه الأربعة هي بداية جيدة: علي بابا ، المصادر العالمية ، ThomasNet ، و Kompass. إذا اتصلت بالسفارة الأمريكية في البلد الذي تهتم بالاستيراد منه ، فقد تتمكن من تقديم المساعدة أيضًا. عندما تسافر دوليًا ، شريطة أن تخصص وقتًا للقيام ببعض التسوق ، يمكنك دائمًا التعثر على منتج تعجبك ومعرفة من هو الصانع (انظر على العبوة).
لقد تمكنت من القيام بذلك عدة مرات خلال مسيرتي الدولية. إنها تعمل.
لتوفير الوقت في بحثك عن مورد ، قد تحاول أيضًا البحث في الإنترنت باستخدام كلمات رئيسية محددة ، على سبيل المثال "اليابان ، مصنعو منتجات الطعام الذواقة" ، لمعرفة ما هو متاح حاليًا على الإنترنت. خطط لحضور معرض تجاري في صناعتك مثل Foodex ، أكبر معرض غذائي في اليابان ، لتحديد موقع المورد. بدلا من ذلك ، لاحتواء التكاليف ، والنظر في المعارض التجارية المحلية التي تتميز "قاعة دولية" لمصدر المورد. على سبيل المثال ، لدى الجمعية الدولية للأدوات المنزلية معرض في الولايات المتحدة ، ويقدم عددًا من المزايا لمساعدة أعضائه على زيادة المبيعات على مستوى العالم. جمعيات الصناعة الأخرى تقدم مساعدة مماثلة. نظرة على (المعارض التجارية في جميع أنحاء العالم).
ضمان حسن صالح
إليك بعض الأشياء التي يجب مراقبتها للتأكد من توافق جيد بينك بصفتك مستوردًا وموردًا محتملاً:
- كيمياء جيدة بينك وبين جهة الاتصال الرئيسية الخاصة بك (يمكنك عادةً أن تخبرك على الفور!) ، ويفضل أن تكون مع كل من الإدارة العليا أيضًا. هذا يساعد على ضمان التزام على مستوى الشركة ببرنامج الاستيراد.
- معلومات المنتج مثيرة للإعجاب.
- تغليف رائع وجودة وسهولة وسعر.
- بيئة شركة صديقة ومبدعة ومنظمة تنظيماً جيداً على المستويين التشغيلي والإداري.
- يتم وضع الشركة لتحقيق سمعة على مستوى عالمي في هذه الصناعة.
هذه السمات هي مؤشرات إيجابية على أنك ستحقق النجاح في جهود مبيعات الواردات. ابحث عنها في كل مستوى أثناء البحث عن مصدر لتزويد منتجك القابل للاستيراد.
تأكد من أن المورد يمكن مواكبة الطلب
بعد أن تعثر على الشركات التي تصنع المنتج الذي ترغب في استيراده ، يجب أن تتأكد من قدرتها على مواكبة متطلبات العملاء. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك التحقق منها:
- عندما تقوم بتضييق قائمتك إلى أكثر الاحتمالات المحتملة ، قم بالرجوع إلى الشركات الأربع المذكورة أعلاه للحصول على معلومات حول حجم الشركة ، حجم المبيعات ، عدد الموظفين ، إلخ.
- متاجر التجزئة المسح للتحقق من توافر المنتجات. إذا اكتشفت منتجًا مشابهًا للمنتج الذي تهتم باستيراده في أحد منافذ البيع بالجملة ، فهناك احتمال كبير أن يتمكن المورد من مواكبة الطلب. ولكن كن حذرا هنا. أنت تريد التأكد من أن منتجك فريد بما فيه الكفاية بحيث لا يتنافس مع أي منتج موجود حاليًا في السوق. اتصل بأصدقاء أو أفراد خارج نطاق الدولة أو خارج البلد لترى ما إذا كانوا يعرفون أو اشتروا المنتج من المورد الذي تتفاوض معهم. كلما كان توزيع المورد أوسع ، زاد احتمال أن يكون المورد قادرًا على تلبية متطلبات عميلك.
- الإعلان والعلاقات العامة والموقع الإلكتروني والمدونات ووسائل الإعلام الاجتماعية - اللوحات الإعلانية والإعلانات المطبوعة والإذاعة والقسائم في إدراج الصحف ووجود وسائل الإعلام الاجتماعية وحملة العلاقات العامة والموقع المتطور والمدونة النشطة. كل هذه الأشكال من التعرض للشركة تحسن فرصة أن المورد يمكن أن يواكب الطلب الاستهلاكي.
- عندما تقابل أحد الموردين المحتملين ، اسألهم مباشرة ، "هل ستتمكن من مواكبة الطلب - دعنا نقول ، من المحتمل أن يكون هناك طلب من 1000 حالة (12 وحدة لكل حالة) كل شهر؟"
تأكد من أنك تستطيع مواكبة العمل
بمجرد العثور على مورد محتمل ، يجب عليك تحديد ما هو مطلوب منكما ، والتأكد من قدرتك على القيام بما يلزم لتنفيذ الاقتراح الذي أنت على وشك تنفيذه. عند إعداد مكالمة Skype أو إرسال بريد إلكتروني ، يجب أن تكون مستعدًا لإلهام الثقة.
يجب أن يكون لديك شغف للمنتج الذي يساوي أو يتجاوز المورد الخاص. يجب أن تثق في قدرتك على استيراد المنتج قبل أن يثق بك الموردون. بكل بساطة. إذا كانت لديك شكوك حول قدراتك ، فسوف يكون لديهم شكوك أيضًا.