مثال على هدف تسويقي محدد وقابل للقياس هو "زيادة الحصة السوقية بنسبة 15 في المئة." بالإضافة إلى ذلك ، ضع أهدافك التسويقية على جدول زمني لتوضيحها. في المثال السابق ، يمكن "توقيت" زيادة "حصة السوق بنسبة 15 في المائة" من خلال إضافة "في غضون الأشهر الستة المقبلة".
أنواع أهداف التسويق
يعتبر وضع خطة التسويق أو الإستراتيجية الخاصة بك من جميع الزوايا أمرًا ضروريًا عند إنشاء أهدافك ، حيث توجد أنواع مختلفة ومتنوعة من الأهداف التسويقية. هناك أربعة أنواع رئيسية من الأهداف التسويقية:
يحدد هدف الربحية مقدار الدخل المتوقع استنادًا إلى استراتيجيتك الترويجية
يحدد هدف حصة السوق مقدار السوق الذي ترغب في تحقيقه
الهدف الترويجي هو المستوى المطلوب من الوعي بالمنتج أو الخدمة
يحدد هدف النمو حجم عملك الحالي ومقدار ما ترغب في نموه
تحديد
عرض خطتك مقسمة إلى أربعة "P's: المنتج والسعر والترويج والمكان . وضع أهداف داخل كل منتج. بالنسبة للمنتجات ، يجب أن تركز الأهداف على منتجاتك وخدماتك. بالنسبة للسعر ، قم بفحص خطة التسعير الخاصة بك وما إذا كنت ستحتاج لتعديله وخلق الأهداف التي تستوعب تلك التعديلات.
من المحتمل أن يسفر العنصر الترويجي لاستراتيجيتك التسويقية عن أهداف لزيادة الوعي والاعتراف بالعلامة التجارية. يتطلب المكان وضع أهداف تحدد كيف ستحصل على منتجك أو خدمتك للعملاء.
البصيرة الخبيرة
هناك أربعة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند تحديد أهداف التسويق. الأول هو "جمهورك" ، الذي يتضمن وصف وفهم جمهور إستراتيجية التسويق. مفهوم المستهلك هو الثاني ويقترح كيف يمكن أن ينظر إلى عملك وخطة الترويج من قبل العملاء. الإطار الزمني في تصميم SMART يعني تحديد موعد نهائي لكل هدف. والرابع هو النظر ليس فقط في إجمالي العوائد ولكن أيضا الأرباح من الاستثمارات وبأي تكلفة ستحقق أهداف الدخل تلك للشركة.
الغرض من أهداف التسويق
- الأسواق المستهدفة
العديد من السلع لديها فرص أكبر للمبيعات في الأسواق والبيانات الديموغرافية محددة للغاية. على سبيل المثال ، يتم شراء ألعاب الفيديو في الغالب من قبل الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 49 عامًا. على الرغم من أن هذا لا يعني أن الأشخاص خارج هذه المجموعة السكانية لن يشتروا لعبة فيديو مطلقًا ، إلا أنه يشير إلى أن إنفاق المال لوضع الإعلانات في متناول اليد سيؤدي أعضاء هذه المجموعة السكانية إلى تحقيق مبيعات أكثر من الأموال التي يتم إنفاقها في الإعلان على المعلومات السكانية المختلفة.
- إعتراف بعلامة تجارية
هدف واحد من أهداف التسويق الخاصة بالأعمال هو تحسين اعتراف علامتها التجارية بين مجموعة سكانية مستهدفة. يمكن للشركة أيضًا استخدام أهدافها التسويقية لوضع الأساس لدعوة باردة إلى ذلك الفرد أو العمل المحدد. أيضا النظر في تشبع السوق . - زيادة الإيرادات
الهدف النهائي من أهداف التسويق هو زيادة عائدات الشركة. للوصول إلى هذا الهدف ، يجب عليك استخدام جميع تقنيات التسويق التي تعمل مع جمهورك. - أهداف التسويق مقابل أهداف المبيعات
الارتباك الشائع هو الحصول على خلط أهداف التسويق مع أهداف المبيعات . بينما يهدف التسويق والمبيعات إلى زيادة إجمالي الإيرادات. أحب أن أفكر في الهدف التسويقي كرسالة أو أداة تساعد وتزود موظفي المبيعات ببيع المنتج أو الخدمة. الهدف التسويقي هو في الاتصال ، بينما الهدف من البيع هو إغلاق الصفقة باستخدام الرسالة.