اختيار استراتيجية الخروج وهذا هو أفضل صالح
- كيف ستخرج أموالك من العمل؟
- وكم من المال ستحصل؟
يساعد وجود إستراتيجية للخروج مقدما في التأكد من أنك تحب الإجابات على هذه الأسئلة وتمنحك بعض السيطرة على مستقبل مشروعك الصغير.
في ما يلي سبع استراتيجيات خروج للأنشطة التجارية الصغيرة للاختيار من بينها:
1) التصفية
هذا هو متجر قريب وبيع جميع استراتيجية الخروج من الأصول . بالنسبة للشركات الصغيرة ، لا سيما تلك التي تعتمد على أداء فرد واحد ، فإن التصفية هي الخيار الوحيد في بعض الأحيان لأنه لا يوجد شيء آخر للبيع. إذا كنت في هذا الموقف ، فقد ترغب في قضاء بعض الوقت في إعادة تنظيم أعمالك حتى يمكن تشغيلها من قبل شخص آخر - مما يجعله شركة تجارية قد يرغب شخص ما في شرائها .
مزايا
- بساطة
- يمكن إنهاء العمل بسرعة كبيرة (اعتمادًا على بيع الأصول).
سلبيات
- للتصفية أدنى عائد على الاستثمار إلى المالك (المالكين). المال الوحيد من بيع التصفية هو من التصرف في الأصول ، مثل الأرض أو المعدات أو المخزون - يتم فقدان أي قيمة شهرة من قوائم العملاء أو علاقات تجارية أخرى (والتي قد تكون كبيرة).
- يمكن أن تكون قيم الأصول التجارية المستعملة للعناصر مثل الآلات والمعدات منخفضة للغاية ، حتى في سوق غير مكتئب.
- الدائنون (إن وجد) لديهم أول مطالبة بالأموال من مبيعات الأصول.
2) تصفية مع مرور الوقت
في سيناريو استراتيجية الخروج هذا ، يستخرج المالك (المالكين) معظم أو كل الأرباح من العمل مع مرور الوقت (قبل بيع أو إغلاق العمل في النهاية) ، بدلاً من إعادة استثمارها في الشركة للتوسع.
ويتم ذلك عادة عن طريق سحب رواتب كبيرة أو توزيعات أرباح على مدى عدد من السنوات قبل إنهاء العمل في نهاية المطاف ، وهو مناسب لمالك (مالكي) الذين يرغبون في تعظيم نمط حياتهم الحالي بدلا من توسيع أعمالهم بقوة.
مزايا
- نمط الحياة - زيادة الحد الأقصى للسحب النقدي على أساس مستمر للاستخدام الشخصي (بدلاً من انتظار تحقيق أرباح مفاجئة في نهاية المطاف من بيع الشركة)
سلبيات
- يقلل استخراج الأرباح من إمكانات النمو والقيمة المعروضة للبيع في نهاية المطاف.
- من المرجح أن يعترض المساهمين الآخرين (إن وجد) ما لم يتم تعويضهم بالمثل.
- يتم فرض الضريبة على الراتب كدخل شخصي ، في حين أن الأرباح المتبقية في الشركة تزيد من قيمة النشاط التجاري وسوف تخضع للضريبة كأرباح رأسمالية عند بيع الشركة.
3) حافظ على عملك في الأسرة
إن حلم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، والحفاظ على عملك في الأسرة يضمن أن إرثك يعيش ويمنح رزقًا لورثتك.
مزايا
- يمكن أن تجعل للانتقال السلس من خلال الاستمالة خلف العائلة
- قد يسمح لك بالحفاظ على يدك في العمل في قدرة استشارية (أو غيرها)
سلبيات
- يمكن أن يكون وضع خطة لخلافة الأسرة أمراً بالغ الصعوبة ويؤدي إلى اقتتال داخلي بين أفراد الأسرة حول الملكية و / أو المشاركة في الأعمال التجارية.
- قد لا يملك أفراد العائلة المهارات (أو الفائدة) لتولي العمل.
- لا يجوز للعملاء الموافقة على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.
لمزيد من المعلومات حول استراتيجية الخروج هذه والنصائح الخاصة بتمرير نشاطك التجاري بنجاح إلى العائلة ، راجع تخطيط تعاقب الشركات العائلية .
4) بيع عملك للمديرين و / أو الموظفين
قد يرغب الموظفون الحاليون و / أو المديرون في شراء أعمالك.
مزايا
- يمكن أن تزدهر الأعمال لأن الموظفين سيحصلون على أعمال تجارية معروفة لديهم على دراية بها ومتحمسون لها.
- يمكن أن يؤدي ترتيب الاستحواذ على الموظفين على المدى الطويل إلى زيادة الولاء وتحفيز الموظفين بشكل كبير للعمل بجد لإنجاح الأعمال.
- قد يسمح لك بالحفاظ على حصة من العمل والبقاء في قدرة استشارية (أو غيرها).
سلبيات
- قد لا يكون الموظفون مؤهلين بشكل مناسب لتولي العمل.
- لا يجوز للعملاء الموافقة على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.
تتمثل إحدى طرق وضع استراتيجية الخروج هذه في خطة ملكية أسهم الموظف (ESOP) ، وهي خطة أسهم ملكية للموظفين تسمح لهم بالحصول على الملكية في الشركة. ومع ذلك ، لا يتعين أن يشترط استحواذ الموظف خطة أسهم رأس المال. قد يكون من البساطة أن يتولى أحد موظفيك الحاليين أعمالك من خلال عملية شراء مباشرة.
5) بيع الأعمال في السوق المفتوحة
هذا هو خيار استراتيجية الخروج الأكثر شيوعًا للشركات الصغيرة. في وقت معين ، غالباً عندما يكون مستعداً للتقاعد ، يضع صاحب العمل الصغير الشركة للبيع بسعر معين - ويأمل أن يبتعد عن المبلغ الذي تريده للحصول عليه.
مزايا
- يجب أن تكون الأعمال المربحة جذابة للمشترين وتبيعها بسرعة.
- يمكن دمج الأصول والشهرة عند تقييم الأعمال المعروضة للبيع ، مما يعظم العائد إلى المالك (المالكين).
سلبيات
- يمكن أن يكون من الصعب بيع أعمال مربحة بشكل هامشي - وفقا ل BizBuySell ، 20 ٪ فقط من جميع الشركات المدرجة للبيع في الواقع بيع. يمكن أن يكون العثور على مشترٍ في السوق المفتوحة عملية طويلة.
- قد يكون من الصعب تقييم الشركات وقد يكون سعر البيع أقل بكثير من المتوقع.
إذا كانت هذه هي إستراتيجية الخروج الخاصة بك ، فيجب عليك قضاء بعض الوقت في إعداد أعمالك للبيع ، مما يجعلها جذابة قدر الإمكان للمشترين المحتملين. انظر 5 نصائح لبيع الأعمال وأفضل 7 طرق لتعظيم استراتيجية الخروج الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من الربح لمزيد من التفاصيل.
6) بيع إلى عمل آخر
يمكن أن يكون تحديد مكان عملك الصغير ليكون عملية استحواذ مرغوبة مربحًا للغاية. تشتري الشركات أعمالًا أخرى لجميع أنواع الأسباب ، مثل استخدام عملية استحواذ جديدة كمسار سريع للتوسع ، وتحقيق التآزر من الأنشطة التجارية التكميلية ، أو مجرد شراء (والتخلص) من المنافسة.
مزايا
- للأسباب المذكورة أعلاه ، قد يكون هناك دافع كبير لشركات منافسة لشراء أعمالك ، مما يجعل البيع السريع والربح الأقصى.
سلبيات
- إذا كان الدافع الوحيد للمشتري هو تقليل المنافسة ، فقد يطوى عملك بعد الشراء. أي موظف موجود قد يفقد وظائفه.
- قد يتظاهر أحد المنافسين فقط باهتمامه بشراء أعمالك من أجل الوصول إلى قائمة العملاء والمعلومات المالية الخاصة بك.
وتتمثل خدعة النجاح في استراتيجية الخروج هذه في استهداف مستقبلك المحتمل (ق) مقدمًا ووضع شركتك وفقًا لذلك. وبالطبع ، إقناع المستحوذ بأن عملك الصغير يستحق ما تريده.
7) الاكتتاب العام الأولي (الاكتتاب العام)
ورغم أن هذا الاكتتاب ليس مناسبًا لجميع الشركات الصغيرة ، إلا أنه يمكن أن يكون إستراتيجية خروج قابلة للتطبيق.
مزايا
- يمكن أن يكون جعل شركتك عامة مربحة للغاية.
سلبيات
- أن تصبح شركة عامة هي عملية طويلة ومكلفة.
- اعتمادًا على كيفية تنظيم الاكتتاب العام ، قد تتمكن أو لا تتمكن من سحب أي من رأس المال الخاص بك في الوقت الذي قد يرغب فيه المساهمون الجدد في رؤية جميع الأموال التي يتم جمعها من خلال الاكتتاب العام يمكن استخدامها لتوسيع نطاق العمل.
- تتمتع الشركات العامة بمعايير أعلى فيما يتعلق بالامتثال والإبلاغ. بصفتك مالكًا ، قد تكون مسؤولاً شخصياً أو تخضع للمحاكمة عن أي "مخالفات" محاسبية سابقة أو إخفاق في الكشف.
أفضل استراتيجية الخروج
أفضل استراتيجية خروج هي أفضل استراتيجية تناسب أعمالك الصغيرة وأهدافك الشخصية. قرر أولاً ما تريد أن تمشي معه. إذا كان المال فقط ، فإن إستراتيجية الخروج مثل البيع في السوق المفتوحة أو أي عمل آخر قد يكون أفضل اختيار. إذا استمر إرثك ورؤية الأعمال الصغيرة التي قمت ببنائها ، فهذا أمر مهم بالنسبة لك ، إذا كان التعاقب العائلي أو البيع للموظفين أفضل من أجلك.
أيًا كانت إستراتيجية الخروج التي تختارها ، فأنت بحاجة إلى البدء في العمل عليها. التخطيط المسبق يعطيك الوقت للقيام بذلك بشكل صحيح - وتعظيم العوائد الخاصة بك.