كيفية الحصول على أفضل الأسعار عند بيع شركة
1) بيع في الوقت المناسب للأسباب الصحيحة.
والسبب الأكثر شيوعًا وراء بيع شركة ما هو أن مالك الشركة يصاب بالمرض أو يصبح كبيرًا في السن بحيث لا يستمر في تشغيله - وهو أسوأ وقت لبيعه. لشيء واحد ، سيكون من الصعب للغاية بالنسبة لك للتعامل مع الضغط الإضافي لبيع الأعمال في هذه الظروف ؛ لآخر ، فإن المشتري استخدام ظروفك كرافعة ضدك.
لذلك لا تنتظر حتى ذلك الحين. إن الوقت المناسب للبيع هو أنك مازلت عاطفيًا ومحبًا ولديك عمل ناجح لبيعه.
وما هي الأسباب الصحيحة؟ بيع شركة يشبه بيع منزل في بعض النواحي. عندما تبيع منزلاً ، لا تقول إنك تريد البيع لأن المنزل صغير جدًا. أنت تقول إنك تريد التحرك لتكون أقرب إلى العمل ، على سبيل المثال. عند بيع مشروع تجاري ، فأنت تريد البيع لأنك ترغب في انتهاز فرصة مختلفة أو لأنك تبحث عن نمط حياة مختلف (مثل التقاعد).
2) كن واضحًا بشأن ما تبيعه.
قبل بيع أحد الأنشطة التجارية ، عليك أن تفكر في جميع موجودات الشركة وأن تقرر ما تقوم ببيعه. تحديد الأصول المادية التي تقوم ببيعها والأصول الأخرى التي يجب عليك بيعها. غالبًا ما يشتمل بيع الشركة على أصول مثل الشهرة والعلامات التجارية أو قوائم العملاء بالإضافة إلى الأصول المادية.
قيمة هذه سوف تعتمد على جودتها.
إذا تم دمج نشاطك التجاري ، فستحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت ستبيع شركتك كبيع للأصول (حيث تبيع كل شيء في الشركة وليس الشركة نفسها) أو بيع الأسهم (حيث تبيع كل شيء بما في ذلك شركتك المضمنة شركة).
3) تحديد ما هي شركتك قيمتها بالفعل.
بصراحة ولكن بصدق ، عملك يستحق بنفس القدر الذي سيجلبه في السوق. لكن تحديد ما هو هذا السعر هو الحيلة. هناك العديد من أساليب تقييم الأعمال المختلفة التي تتراوح بين مقاربات الأصول إلى طرق الأرباح المستقبلية. بالطبع ، لا يمكن استخدام نهج واحد بمعزل ؛ يجب أن تؤخذ في الاعتبار أيضا السوق الحالية ، والاتجاهات الاقتصادية وماذا تباع الشركات الأخرى المماثلة أيضا.
يجب عليك بالتأكيد القيام بتقييم مهني للأعمال. في حين أن أي شخص قانوني يمكن أن يقوم بتقييم الأعمال ، فإن تقييم الأعمال الذي يقوم به محترف سيعتبر أكثر إيجابية من قبل المشترين المحتملين وقد يوفر لك متاعب قانونية في وقت لاحق.
"... وقد اعترف عدد من القضايا القضائية التمييز بين الأدلة المقدمة من المقيم التجاري المؤهلين والتي قدمها شخص ما دون نفس الدرجة من الكفاءة والتعليم" ("" كم هو عملك يستحق؟ "، جرانت ثورنتون LLP) .
في كندا ، يوجد مكان واحد للعثور على مقيم تجاري محترف من خلال الموقع الإلكتروني للمعهد الكندي لمقاييس الأعمال القانونية. في الولايات المتحدة ، تعتبر الجمعية الأمريكية للتقييم نقطة انطلاق جيدة.
4) تأكد من منزلك في النظام.
عندما تبيع شركتك ، يجب أن تكون حريصًا بشكل خاص على عدم السماح للأمور بالانزلاق. في الواقع ، هذا هو الوقت الذي يجعل الجهد الإضافي للحفاظ على الأشياء في شكل كبير يمكن أن تؤتي ثمارها. فكر مرة أخرى في بيع منزل ؛ مثل منزل معروض للبيع ، فأنت تريد أن يظهر عملك بشكل جيد.
لذا سواء كان لديك أي مصلحة في إدارة العمل أم لا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك تحافظ على سجلات العمل محدثة ، وجرد المخزون والمباني. الناس يريدون شراء أعمال مزدهرة ، وليس الشركات المهملة.
ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك قد قمت بتخفيض التزاماتك بأكبر قدر ممكن ، وأن تفعل أشياء مثل تسوية أي دعاوى قضائية والتأكد من تحديث جميع مدفوعات الضرائب.
5) الحصول على مساعدة مهنية عند بيع شركة.
إن بيع شركة ما هي صفقة أكثر تعقيدًا من بيع منزل - ويمكن القول إن ذلك هو أحد التأثيرات العاطفية. إلى جانب توفير الخبرة اللازمة لإرشادك خلال عملية البيع ، يمكن أن يساعدك تعيين مساعدة مهنية في الحفاظ على المسافة العاطفية والموضوعية التي تحتاجها لبيع عملك بنجاح.
من المتخصصين يجب عليك توظيف؟
- كما ذكرنا من قبل ، يمكن للمقيم المحترف أن يحدد ما يستحقه عملك. سيكون تقييمه أكثر مصداقية بالنسبة إلى مشترٍ محتمل أكثر من مشتركيه.
- يمكن لسمسار عقارات تجاري أو وسيط تجاري أن يكون نعمة حقيقية من حيث العثور على والتعامل مع المشترين المحتملين لنشاطك التجاري ومساعدتك على التنقل في عملية البيع.
- يمكن للمحامي وضع و / أو مراجعة المستندات اللازمة لبيع عملك ، مثل الوثيقة التي تلخص عملك للمشترين المحتملين واتفاق الشراء والمبيعات.
نصيحة واحدة أخيرة لبيع الشركة
يُعد بيع النشاط التجاري أمرًا خطيرًا ، لذا فأنت تريد التأكد من أنك تأخذ الوقت والجهد اللازمين للقيام بذلك بشكل صحيح. إن الإعداد الدقيق واستخدام الموارد المهنية المتاحة هما مفتاح الحصول على أفضل سعر ممكن عند بيع شركتك - ومفاتيح رؤية عملك بشكل واقعي وتحديد سعر مناسب له.