الحصول على التمويل الأساسي دون ارتكاب أخطاء مكلفة
وهذا يعني أنه إذا تمكن المرء من الحصول على حقًا عندما يتعلق الأمر بتشغيل أعماله ، فإن لديه بالفعل قاعدة عملاء محتملين كبيرة.
في الواقع ، يمكنك الحصول على قاعدة عملاء حتى قبل إطلاق منتجك عبر الإنترنت . إن العدد الكبير من المستخدمين له تأثير كبير نظرًا لحقيقة أنه يمكنهم مشاركة ما تنشره مع أصدقائهم ومن ثم يتقدم أصدقائهم ويشاركونه مع أصدقائهم وما إلى ذلك. وهذا يعني أن رواد الأعمال الذين يمكنهم تسويق أعمالهم عبر الإنترنت بفعالية سيحسنون من فرص نجاحهم.
ومع ذلك ، فإن الفشل في القيام بذلك بشكل صحيح يمكن أن يكون كارثيًا أيضًا. هذا يرجع بشكل رئيسي إلى سلسلة العملاء الذين يشاركون تجاربهم مع أصدقائهم على منصات الإنترنت. إليك نظرة سريعة على أخطاء التمويل العشرة التي تم إجراؤها عند بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت من قِبل رواد الأعمال الذين يمكن عند تجنّبهم أن يجعلوا عملك يصل إلى المكان الذي تريده.
لا تفعل أبحاث السوق
إذا كنت ترغب في المغامرة في أي نوع من الأعمال ، فإن أول شيء يجب عليك القيام به هو تحديد الفجوة السوقية الموجودة في السوق الحالية.
يجب إجراء تقييم دقيق في هذه المرحلة ، ويجب استثمار وقت الجودة في هذا النشاط. سيكون ذلك سهلاً للغاية بالنسبة لك لإقناع العملاء المحتملين بفكرتك. لا أحد سيكون على استعداد لتمويل عملك إذا كانوا يشكون في ازدهار المشروع. يجب أن تقنع العملاء المحتملين بأنك قد قمت بدورك ولهذا السبب تطلب المال.
من يستطيع تمويلك عندما لا يضيف كل ما يسمعون منك؟ خذ وقتك والخروج بفكرة مربحة يمكنها بسهولة فهم اهتمامات الناس بسهولة. بعد ذلك ، اعتمد على الفكرة من خلال وضع خطة عمل مع تفاصيل حول كيفية استخدام الموارد المالية.
لا تكون واقعية
هناك خط رفيع جدًا بين كونه واقعيًا وعايشًا لخيال. إذا كنت ترغب في جذب التمويل ، فعليك تجنب كونه غير واقعي. هل ما تقدمه للمستثمرين المحتملين معقول أو قابل للتحقيق؟ على سبيل المثال ، إذا قررت زيادة رأس المال التجاري عن طريق إدارة حملة تمويل جماعي ، فأنت بحاجة إلى توخي الحذر الشديد بشأن ما تعد به الممولين. مواقع مثل Kickstarter و Indiegogo هي المواقع الرائدة عندما يتعلق الأمر بمعدلات النجاح في التمويل الجماعي. تحتوي هذه المواقع على مجتمع عبر الإنترنت يتوجب عليك إقناعه من خلال بيع فكرتك له.
يبدأ بيع فكرة بإخبار الجمهور وسبب وتأثير عملك. هذا يعني أنه عليك أولاً تحديد مشكلة وفكرتك يجب أن تكون الحل للمشكلة الحالية. يجب أن يرتبط الاثنان بعلاقة عالية ، وإلا فإن الخطأ الكامل يعني أنك لن تتمكن من الحصول على أي أموال لإطلاق عملائك .
كن واقعياً مع ما تحاول القيام به ؛ خطة عملك ، مبلغ النقد الذي سيعود به المستثمرون وما إلى ذلك. هذا هو أحد الأخطاء التي يجب تجنبها عند جمع الأموال لأعمالك على الإنترنت ، وتجنب أن تكون طموحًا للغاية.
تحديد السوق المستهدفة الخاطئة
إذا كنت ترغب في جمع الأموال لنشاطك التجاري ، فستحتاج إلى تحديد جمهور السوق الذي ترغب في جمع الأموال منه. ليست كل المنصات لديها الجمهور المناسب لك. عليك القيام ببحثك قبل أن تطلب التمويل التجاري من هذه المنصات. على سبيل المثال ، من المعروف أن مواقع مختلفة تمول أنواعًا معينة من الأنشطة التجارية. إذا كنت ترغب في جمع الأموال من هذه المنصة بعينها ، فعليك أن تسأل نفسك ، ما هو لدي ما يتماشى مع تاريخ هذه المنصة من حيث التمويل؟ بعبارات بسيطة أعني ، إذا كانت فكرة مشروعك تتعلق بإنتاج منتج تكنولوجي ، فهل الموقع الذي تستخدمه هو الترويج لفكرتك المعروفة بتمويل الأفكار التكنولوجية؟
إذا كان الأمر كذلك ، فابدأ بالضغط على الأموال ، إذا لم تحاول البحث في مكان آخر يمكن تمويل فكرتك فيه بسهولة في غضون فترة زمنية قصيرة.
السوق مهم كثيرا عندما يتعلق الأمر بالتمويل . خذ وقتك وقم بإجراء بحث مكثف عن الجمهور الذي ترغب في عرض فكرتك عليه. بعد ذلك ، اعمل على استراتيجياتك التي ستستخدمها للترويج للفكرة. بمجرد أن يتم ذلك ، سيتم تمويلك في وقت أقرب مما كنت اعتقد.
عدم وجود متابعين عبر الإنترنت
هل تعرف لماذا يتم توظيف المشاهير لبيع بعض المنتجات عبر الإنترنت للشركات؟ هو ببساطة لأن لديهم عدد كبير من المتابعين. لذلك ، قبل أن تفكر في البدء في بيع منتجك عبر الإنترنت ، يجب أن يكون لديك عدد كبير من الأصدقاء أو المتابعين الذين سيعملون كأول عملاء لمنتجاتك. إن ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت عملية بسيطة وفي الوقت نفسه صعبة. هذا لأنه يجب عليك أولاً أن يكون لديك متابعين خلفك بخلاف تشغيل نشاطك التجاري في وضع عدم الاتصال. يتعين عليك إعلام المستثمرين المستقبليين بكيفية ضمان نمو قاعدة عملائك وكيف ستتمكن من تسهيل التسليم السريع للمنتج المعني.
هذا يعني أنك تحتاج إلى تنمية متابعيك عبر الإنترنت إذا كان نيتك هو البدء بعد فترة زمنية معينة. يمكن أن يعمل هذا كدعم لإقناع المستثمرين الملاك بأن لديك بالفعل قاعدة عملاء كبيرة ستبيعها لمنتجك بمجرد الانتهاء من الإنتاج. إذا لم يكن لديك عدد كبير من الاتصالات عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت للبحث عن بعض. لن تكافح كثيراً من أجل السوق بمجرد أن تتولى أمر ما عبر الإنترنت.
استهداف المستثمرين الخاطئين
في بعض الأحيان ، يصبح رجال الأعمال متعطشين عندما ترنو فكرة العمل في أذهانهم. هذه الإثارة الزائدة ربما تكون كارثية بالنسبة لهم وقد لا ينطلق عملهم أبداً . لماذا ا؟ هذا بسبب استهداف أسواق المستثمر الخاطئة. تذكر ، ليس كل شخص أو كل موقع يزعم لدعم أفكار الأعمال حقيقي. كرجل أعمال يجب عليك أن تكون حذراً جداً عندما تريد منك أن تكشف عن فكرتك لأي مستثمر. عليك البحث عن موقع يتمتع بسمعة جيدة. إن الموقع الذي يتمتع بتاريخ جيد في دعم أفكار الأعمال وبعض الأفكار أصبح الآن شركات كبيرة. بمجرد تحديد مثل هذا الموقع ، يمكنك الآن المضي قدما والتعبير عن ما لديك لهم.
لقد واجه بعض رواد الأعمال القادمين بالفعل مستثمرين مزيفين كان هدفهم سرقة الفكرة وبيعها لأشخاص آخرين بربح. ولهذا السبب ، قبل المضي قدمًا والإفصاح عن أي تفاصيل حول منتجك ، حاول أن تقيس ما إذا كان أصليًا أم لا. ثانيًا ، لا تكشف عن كل شيء للغرباء الذين لا تعرفهم. فقط شارك رأس الجبل الجليدي معهم واحتفظ بالباقي لنفسك.
كونها محدودة للغاية على طريقة التمويل
إذا كنت تريد حقا أن تنجح في أي نوع من الأعمال ، فمن المهم توسيع عقلك والحفاظ على البدائل الأخرى مفتوحة. إذا قررت أن طريقة التمويل الخاصة بك ستكون تمويلًا جماعيًا ، فلا تركز فقط على التمويل الجماعي فقط. لديك بدائل أخرى تعمل في الخلفية كذلك. هذا للتأكد من أنه حتى عندما لا يوفر التمويل الجماعي ما يكفي من المال ، يمكن الحصول على الجزء المتبقي عبر وسائل أخرى. استخدم بعض رواد الأعمال الذين يديرون شركات ناجحة على الإنترنت هذا النوع من النهج والأموال المتراكمة جيدة بما يكفي لتمكينهم من بدء أعمالهم.
لا تضع حدودًا على أفكارك. دع عقلك يفكر بأكبر قدر ممكن وبعد التفكير ، يمكنك الآن تحليل ما هو قابل للتطبيق وما هو غير ممكن. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها جمع أموال كافية لعملك وبعض الإضافات لحالات الطوارئ التي قد تنشأ في سياق إدارة الشركة.
وجود التفكير من جانب واحد عندما يتعلق الأمر التمويل
عندما يتعلق الأمر بالبحث عن أموال من أجل المغامرة في ريادة الأعمال ، يجب أن تظل دائمًا محايدًا في نهجك. معظم الناس الذين فشلوا في جمع أموال كافية لأعمالهم يفعلون ذلك لأنهم يظهرون مبيعين للغاية في لهجتهم. عندما تضغط على فكرتك الجديدة طوال الوقت ، قد يشعر بعض الممولين بأنك غير واقعي مما يجعلهم يتخذون قراراتهم بأنفسهم. ليس من السيئ بيع فكرتك ولكن يبدو أن بيعها في كل مشاركة غير مناسب بطريقة ما.
عليك أن تجد توازنا بين أن تكون مبيعًا وكوني حقيقيًا. في هذه الحالة ، عليك أن تبقيها حقيقية في جميع الأوقات. يجب عليك تحديد التحديات التي يمكن أن يواجهها النشاط التجاري ، ومزايا المنتج وعيوبه وما إلى ذلك. هذا يجعل المستثمرين المحتملين إنشاء اتصال حقيقي معك وكذلك مع المنتج الخاص بك. تجنب التحيز والتأكد ، ستتمكن من الحصول على التمويل اللازم لإطلاق منتجك .
لا تستجيب لطلبات البحث
إن غالبية الأفراد الذين يذهبون لجمع أموالهم في الأسواق الجديدة في السوق ينسون أن الرد على الاستفسارات هو جزء من تسويق منتجاتهم . على المرء أن يستجيب للقضايا التي يثيرها المستثمرون المحتملون كطريقة لخلق مزيد من الاهتمام وإعطائهم الأمل في أنه إذا قاموا بتمويل فكرتك ، فسوف يصبح الأمر ناجحًا للغاية.
لذلك ، يجب أن تكون قادرًا على الاستجابة لمخاوفهم في الوقت الفعلي وحتى المضي قدمًا وتقديم الحقائق السريعة التي قد تقنعهم بجعلك تحقق حلمك. يجب عليك تجنب الهروب من الأسئلة. حتى إذا لم يكن لديك إجابة في ذلك الوقت ، فلا تقدم أي إجابة غير ذات صلة. اعط جدول زمني حول الوقت الذي ستتمكن فيه من تقديم إجابة حقيقية.
التركيز على المزيد من العلامات التجارية خلاف الجودة
ما يريد معظم المستثمرين المحتملين معرفته هو جودة منتجك وكيف يمكن أن يحول طلب السوق نحو منتجك. يجب ألا تكون العلامة التجارية أكثر من قضية حيوية في البداية. كيف أن ما أنت بصدد إنتاجه في السوق يغير مفهوم الناس؟ هل لديها القدرة على جذب الناس إلى أقرب إلى المنتج؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، ما الذي تخطط للقيام به مع المنتج من أجل تحسين وجوده؟ لذلك عليك أن توضح أنه في خطة العمل التي يقدمونها للمستثمرين المحتملين. ومع ذلك ، تذكر أنه كلما كانت الجودة أفضل كلما كانت التكلفة الأولية أعلى ، وبالتالي من الجيد أن تتأكد من موازنة الاثنين لتجنب الدعوة إلى الكثير من رأس المال.
عدم اتخاذ قرارات حكيمة
هناك أنواع مختلفة من أساليب التمويل التي يمكنك استخدامها لزيادة رأس المال للأعمال . ما عليك القيام به هو البحث عن أرخص واحد في السوق مثل تمويل الجماعي بدلا من التخصيم. قد يحتاج الممولون الجماعيون إلى خدمة منكم فقط ، وهي أول من يستخدم المنتج. مثل هذه الخطوة اقتصادية بالنسبة لك كرائد أعمال مقارنة بعامل التخصيم أو طرق أخرى. إذا كان المنتج جيدًا بما يكفي ، فسيكون العديد من الأشخاص راغبين في تمويله. تجنب أخطاء التمويل العشرة السابقة التي حدثت عند بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، وبالتأكيد ستستمتع بالنجاح الذي تحققه الأنشطة التجارية عبر الإنترنت.