لماذا هناك قصص نجاح التجارة الإلكترونية قليلة؟
على الرغم من وجود العديد من اللاعبين الجادين في التجارة الإلكترونية ، إلا أنه لا تزال هناك حاجة كبيرة لوجود عدد أكبر من قصص نجاح التجارة الإلكترونية. وهذا سيحدث فقط عندما يحصل اللاعبون على الأساسيات الصحيحة.
العوامل التي أدت إلى ارتفاع معدل الفشل في قطاع التجارة الإلكترونية
لمعالجة هذه المسألة ، سأحتاج إلى المزيد من الورق والحبر الافتراضيين مما لديّ في الوقت الراهن. على الرغم من ذلك ، بما أنني عملت مع عشرات من شركات التجارة الإلكترونية ، فإن محاولتي هنا هي اللحاق ببعض العوامل الأساسية التي تؤدي إلى فشل التجارة الإلكترونية الذي لا مفر منه.
أموال المستثمر
أعتقد أن الموجة الضخمة ، إن لم تكن الفقاعة ، للاستثمار في الأسهم الخاصة (بأي اسم: رأس المال الاستثماري ، أموال التمويل الأولية ، التمويل الملائكي ، ...) التي تجد طريقها إلى قطاع التجارة الإلكترونية قد أساءت إلى حد كبير صناعة التجارة الإلكترونية. بالنظر إلى الأمر بهذه الطريقة ، فإن بعض أكبر التحديات التي يواجهها أي عمل تميل إلى أن تكون في الفضاء أو تتحول وتبقى مربحة. مع تدفق أموال المستثمرين القادمة ، أجد أن بعض رواد الأعمال يفقدون قدرتهم على رؤية الفرق بين العائدات وأموال المستثمرين. في هذا السعي المجنون للحصول على تقييمات أعلى على خلفية الخسائر المرتفعة ، لن يخرج أحد من الفائز - وبالتأكيد ليس المستثمر في الأسهم الخاصة.
لا استراتيجية
لا يعد إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية استراتيجية في حد ذاتها. يمكن أن يكون لصور رائعة أو إعداد مدونة للتجارة الإلكترونية أدوات في إستراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك. في العديد من الصناعات تفشل الشركات لأن إستراتيجيتها لا تعمل. في حالة التجارة الإلكترونية ، أخشى أنه ليس الفشل بل غياب الإستراتيجية التي هي الجاني. إذا كنت ، رجل الأعمال في التجارة الإلكترونية ، لا يمكن إزعاجك للتفكير في إستراتيجية ، فمن العدل أن ينتهي عملك فقط كجثة في مقبرة جماعية لشركات التجارة الإلكترونية.
لا تفاضل
عندما يخبرني أحدهم أن لديه فكرة عن تجارة إلكترونية ، فإنني أهاجمهم بسؤالي ، "ما هو التفريق بينكما؟" أقول "هجوم" ، لأنني في الواقع أرفض التحدث أكثر إذا لم يتمكنوا من إعطاء إجابة على هذا السؤال. لاحظ أنني لا أتحدث عن إعطائي إجابة جيدة. "جيد" هو ذاتي. أنا أتحدث عن مجرد إعطاء إجابة. ما زلت أتفاجأ بحقيقة أن معظم رواد الأعمال يحاولون فقط القفز إلى قطار المرق الذي يعمل في التجارة الإلكترونية ، على أمل أن يكسر بعض من هذا المرق عن طريق الخطأ في اتجاههم.سهولة النشر
وأنا أعلم ، وأنا أعلم ، وأنا جعل رجال الأعمال في التجارة الإلكترونية تبدو وكأنها مستنقعات. بالتأكيد أنا بحاجة إلى منحهم المزيد من الائتمان. ما الذي يؤدي في النهاية إلى حدوث كل هذه الأخطاء في المشاة؟ لماذا الاستراتيجية بعد التفكير؟ لماذا لا يقضي محترفو التجارة الإلكترونية وقتًا كافيًا في إنشاء اختلاف؟ تكمن الإجابة في حقيقة أن إعداد موقع للتجارة الإلكترونية سهل للغاية. لذا في نوبة من الإلهام ، يمكنك إنشاء مواقع تجارة إلكترونية. يمكنك متابعته مع الدولارات التي تنفق على اكتساب العملاء باستخدام إعلانات PPC . و فويلا! أنت شركة تجارة إلكترونية - مجرد شركة تجارة إلكترونية ، وليست شركة تجارة إلكترونية ناجحة .
قطع الاتصال
ويأتي المسمار الأخير في التابوت من حقيقة أن معظم رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية يأتون من التكنولوجيا المستقرة وليس من خلفية البيع بالتجزئة. القدرة على إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، واستضافته ، وإعداد بوابة للدفع ، وإرساء بعض الأمن ، وتنفيذ مهام فنية أخرى هو أن ينظر إلى البعض على أنه المسار الواضح إلى التجارة الإلكترونية في ريادة الأعمال.
استنتاج
إذا لم تتبع شركات التجارة الإلكترونية المبادئ الأولى للأعمال فلن تنجح.