جمع المال في الوقت المناسب من المستثمرون التجارة الإلكترونية هو المفتاح
لذا ، كنت مسوقًا عبر الإنترنت أو متحمسًا رقميًا. لمجرد نزوة ، قمت بإنشاء متجر على الإنترنت وبدأت بيع السلع في أسواق طرف ثالث مثل Amazon و eBay. عند انتقاء نشاطك التجاري ، يمكنك إعداد موقع الويب الخاص بك والبدء في بناء علامتك التجارية الإلكترونية . اليوم لا تزال الأمور أفضل ، ولديك شخصان يعملان بدوام كامل في مجال التجارة الإلكترونية الخاص بك. إذا كان لديك فقط مستثمرون في التجارة الإلكترونية يدعمونك ، لكانت الأعمال أفضل بكثير.
لكن كيف يسير هذا الطريق؟ هذا سؤال صعب عليك الإجابة عليه ، خاصة إذا لم تسبق لك أن رفعت أموال المستثمر من قبل.
لقد سافرتم مسافة كبيرة على طول رحلة التجارة الإلكترونية - ربما أكثر بكثير مما توقعتم. لكن اليوم ، أنت تواجه خيبة أمل. ليس بسبب ما كان ، ولكن بسبب ما كان يمكن أن يكون!
تقرأ قصصًا عن المليارات التي يجريها بعض مؤسسي بدء التجارة الإلكترونية ، ولكنك لم تجني المال بعد. في هذه المرحلة ، تكون قد تعلمت حبال العمل ، ولكنها محدودة برأسمال. إذا كان بإمكانك فقط أن تتجول في مستثمر ، فبإمكانكما أن يركبا موجة التجارة الإلكترونية وأن تجعل المليارات الخاصة بك.
قصة مشتركة
بينما من ناحية ، قد تبدو القصة المذكورة أعلاه حكاية رجل أعمال محدد في التجارة الإلكترونية ، إنها في الواقع قصة الآلاف. على مدى السنوات القليلة الماضية ، صادفنا العديد من رجال الأعمال الذين أنشأوا شركات التجارة الإلكترونية الوليدة ويشعرون بألم نقص رؤوس الأموال.
هل الحصول على المستثمر هو الحل الوحيد؟
حسنا ، أنت في حاجة للحصول على المال. بخلاف الحصول على الأعمال الخيرية ، هناك مصدران فقط للأموال: (1) من المستثمرين ، (2) من العملاء. هناك الكثير ، مثل صديقي العزيز الدكتور جون مولينز ، الأستاذ في كلية لندن للأعمال ، الذي أوصى بهذا الأخير. ولكن في كثير من الأحيان لا يمكن جمع ما يكفي من العائدات أو التقدم من العملاء لتوسيع نطاق أعمالك بسرعة كافية.
في مثل هذه الحالات ، عليك أن تفكر في تصفية جزء من ملكية عملك للمستثمرين.
سؤال: ماذا يريد المستثمرون ؟
الجواب: العائد الكبير على الاستثمار .
إذا كان هذا هو الحال ، فلماذا يقوم المستثمرون بهذا الاجتهاد الشديد؟
إذا كان هناك نوع من ضمان تحقيق عائد استثماري كبير ، فلن يزعج أحد بالعناية الواجبة ، ويترك الحرص الواجب "الباهر" وحده. ولكن بما أنه لا توجد ضمانات ، فسوف يقوم المستثمرون بتقييمك على مختلف المعايير لمعرفة احتمال أن يوفر نشاطك التجاري عوائد عالية لاستثماراته.
مرة أخرى: ماذا يريد المستثمرون؟
إذا كنت تدخل في عقل مستثمر التجارة الإلكترونية ، ستجد أن كل واحد له أطروحته وفلسفته الاستثمارية الخاصة. ولكن هناك عدد من المشكلات التي يبدو أن جميع المستثمرين في التجارة الإلكترونية يريدونها. وهنا الخمسة الاوائل:
هو الأعمال التجارية الخاصة بك متمايزة؟
من الصعب التمييز بين تجارة التجارة الإلكترونية . مباشرة من التكنولوجيا والمنتجات إلى التسويق والعلامات التجارية ، فإن معظم شركات التجارة الإلكترونية تبدو وكأنها نسخ متماثلة. لذا ، ماذا تفعل لتبرز؟هل أنت في مرحلة حيث يمكنك إظهار إمكانات النمو الرأسي المباشر؟
ليست جميع المراحل في دورة حياة الشركة مناسبة للمستثمرين. يفضل المستثمرون الدخول في مرحلة يؤدي فيها بعض ضخ رأس المال إلى اتجاه هام في المبيعات ومقاييس أخرى. هل أنت في هذه المرحلة من دورة حياتك؟
هل لديك أي مزايا فريدة؟
هل هناك أي ميزة تنافسية فريدة تمتلكها شركتك وتدافع عنها في السوق؟ما هي امكانيات الخروج من الاستثمار؟
أسوأ حالة بالنسبة للمستثمر هو عندما يكون أداء الشركات المستثمرة جيداً ، لكن المستثمرين لا يزالون غير قادرين على الخروج! هل يمكنك عرض مسار ، وليس بالضرورة دقيقًا خطوة بخطوة ، للخروج؟من هو على الفريق التأسيسي؟
كل ما قيل وفعل ، المستثمرين يستثمرون في الناس العظماء. هل هذا أنت؟
حقق المستثمرون الكثير من المال في استثمارات التجارة الإلكترونية. ما عدا في البداية ، كانت ضجة في دوائر الاستثمار سلبية إلى حد ما بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية الناشئة. على الرغم من عدم وجود الحماس ، فقد اجتذبت شركات التجارة الإلكترونية من جميع الأحجام استثماراتها بشكل مطرد. آمل أن تفعل ذلك أيضًا. ضع في اعتبارك المشكلات التي تثيرها هذه المقالة ، ويجب أن تكون في طريقك لزيادة الاستثمارات.