كيفية استخدام خمسة تقنيات التسويق لأرض المهمة التي تريدها

القدرة على الهبوط في الوظيفة التي تريدها هي عن القدرة على تسويق نفسك. لا تحتاج إلى تطوير علامتك التجارية الشخصية فحسب ، بل تحتاج إلى إنشاء خطة تسويقية شخصية.

عالم الأعمال يتغير وإذا كنت تعتقد أن كل ما تحتاجه هو استئناف ، فأنت مخطئ. لا أستطيع أن أخبركم كم مرة سمعت أصحاب الأعمال يقولون ، "إنهم يجلبون الكثير من الأصول إلى الطاولة." هذه الأصول هي مجرد مهارات ، وإنما هي علاقات وسمعة ووجود عام.

على الرغم من حقيقة أن الهبوط في العمل يمكن أن يعني معرفة الأشخاص المناسبين والحصول على المهارات المناسبة ، إلا أن الأمر يتعلق في الواقع بتحدي التحدي التسويقي. لا يتعلق الأمر بالحظ ، بل يتعلق بالوصول إلى جمهورك المستهدف وبيعه.

الخطوة 1: تحديد هدف البحث عن الوظيفة
لذلك ، دعونا نفكر في ذلك لمدة دقيقة. ما هو هدف البحث عن عملك؟ ما الذي تأمل في تحقيقه؟ لا تحد نفسك في تفكيرك ، نحن نتحدث عن وظيفة أحلامك هنا. فكر في الكلمات الحكيمة للدكتور سوس ، في كتابه الشهير "يا الأماكن التي ستذهب إليها" ...

لديك عقل في رأسك.
لديك أرجل في حذائك.
يمكنك توجيه نفسك
أي اتجاه تختاره.
انت لوحدك. وأنت تعرف ما تعرفه
وأنت الرجل الذي سيقرر أين يذهبون.

حسناً ، بكل جدية ، ماذا تريد أن تفعل؟ أجد أن معظم الناس الذين كانوا يبحثون عن وظيفة لفترة طويلة من الزمن يمكن تثبيطهم وحتى في بعض الأحيان من الاكتئاب ، لذلك أريد منك أن ترى التفاؤل لبضع لحظات.

سيساعدك هذا في القيام بما يجب عليك فعله للوصول إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه. والحقيقة هي أنها عملت بالنسبة لي ويمكن أن تعمل من أجلك.

يجب أن يكون هدفك واضحًا وقابلًا للقياس ، لذلك إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة ، يمكنك استخدام جملة البداية أدناه كدليل.

هدفي البحث عن وظيفة هو تأمين وظيفة في القيام <المهمة> حتى أستطيع تحقيق ما> .

انظر ، لا يجب أن تكون صعبًا. المضي قدما واللعب معها ولا تنتقل إلى الخطوة التالية حتى لديك أسفل ويشعر لك الصلبة.

الخطوة 2: تعرف على أصحاب العمل الذين تستهدفهم
في الخطوة 1 حددت هدفك وفي هذا الهدف ، حددت ليس فقط الوظيفة التي تريدها ولكن السوق الذي تريد العمل فيه. ماذا تعرف عن هذا السوق؟ من هم أصحاب العمل الذين يحيطون بالموقع الجغرافي الذي ترغب في العمل فيه والذين يركزون على هذا السوق؟

حدد شخصين واجلس واجلس للعمل - لديك الكثير للقيام به.

تعرف عليهم ، واكتشفوا كل ما تستطيع ، وتعرفوا على القسم الذي ترغب في العمل فيه ، واستخدموا LinkedIn لمعرفة من الذي يعمل هناك ، وما هي المراكز التي يشغلونها ، وأين كانوا يعملون. نعم ، هذا مطارد قليلاً ، لكننا نفضل أن نسميها أبحاثًا تنافسية في مجال التسويق.

إن الحصول على هذه المعلومات سيساعدك على التميز عن الآخرين لأن الحقيقة هي أن معظم الناس يبدأون البحث عن عمل مع قسم المساعدة المطلوب ، بدلاً من نهج التعلم بقدر ما تستطيع عن صاحب العمل الذي ترغب في العمل من أجله. ليس لديك ما تخسره بعد كل هذا هو السوق الذي تريد العمل فيه ، وربما تعلم كل ما تستطيع عن ذلك.

الخطوة 3: صياغة الرسائل الخاصة بك
لقد قمت بأبحاثك ، وحددت الشركة التي ترغب في العمل بها ، وبعد الانتهاء من العمل ، وجدت أيضًا أن هذا الوضع مثالي تمامًا. الآن حان الوقت لعرض نفسك عن طريق صياغة رسالة ستلفت انتباههم. إذا كنت جالسًا إلى جانبك ، فربما تقول "لكن لورا ، أنا لست جيدًا في الكتابة عن نفسي". حسناً ، خمّن أن الوقت قد حان لك في هذه المهارة ، لا سيما إذا كنت تبحث عن وظيفة تحلم بها . سوف أساعدك من خلال إعطائك صيغة فاشلة من شأنها أن تساعدك على التغلب على تواضعك وعدم أمانك.

فوائد أكثر من الميزات . كيف تستفيد الشركة؟ ما هي المهارات التي تجلبها إلى الطاولة والتي يمكن أن تساعدهم في الكفاءة أو الإيرادات أو الإنتاج؟ تذكر أنهم لا يهتمون بك في الوقت الحالي ، فهم لا يهتمون إلا لما يمكن أن يفعلوه "أنت" من أجلهم ، وهذا هو ما يجب أن تكون عليه رسالتك.

دعهم يفكرون في مدى عظمة انتمائك في فريقهم - أن يزرعوا بذور الفائدة وإذا قمت بذلك بشكل صحيح فسوف يتصلون بك في مقابلة ، لا شك.

الخطوة الرابعة: بدء التجسير
نعم ، أنا أشير إلى مغازلة كما لو كنت في المواعدة. لقد حان الوقت للبدء في بناء تلك العلاقة مع صاحب العمل المحتمل الخاص بك. التسويق هو كل شيء عن العلاقة. في بحثك ، هل عثرت على أي شخص تربطك به بالفعل لدى صاحب العمل الذي يمكنك الوصول إليه؟ إذا كان الأمر كذلك ، رائع أنت خطوة واحدة إلى الأمام. إذا لم يكن كذلك ، فلا تقلق. لقد حان الوقت لمعرفة كيف يمكنك توصيل الإنسان بالبشر. إن مجرد إرسال سيرة ذاتية بدون علاقة يمكن أن يكفل تقريبا أن يكون أمامه فرصة بنسبة 80٪ في الوصول إلى الملف 13. إن الاتصال البشري سيحدث الفرق.

الخطوة 5: قياس نتائجك
في البحث عن وظيفة ، من المرجح أن تقوم بإجراء الكثير من عمليات الربط وإرسال الكثير من السير الذاتية. قم بقياس معدل التحويل الخاص بك. كم عدد السيرة الذاتية التي يتعين عليك إرسالها للحصول على مقابلة؟ كم عدد المقابلات التي يجب عليك القيام بها للحصول على وظيفة؟ يمكن أن يساعدك هذا في تحديد ما إذا كنت تحتاج إلى إجراء تغييرات في الرسائل الخاصة بك أو مهارات المقابلة أو حتى سيرتك الذاتية. في التسويق ، نقيس دائمًا ولا نخشى تغيير الدورة إذا لزم الأمر. كن على استعداد للتعلم والنمو من خلال العملية وإجراء التغييرات إذا لزم الأمر.

كما الدارس سيئ السمعة ، سيقول الدكتور سيوس ...

"أنت بعيدًا عن الأماكن الرائعة! اليوم هو يومك! جبلك ينتظر ، لذا ... تعال في طريقك! "

أوه ، وبالطبع اسمحوا لي أن أعرف كيف تسير الأمور عن طريق زيارة لي على Facebook أو متابعتني على تويتر.