فهم الديناميكيات والسبب المنطقي والتحديات
عندما يكون الطرفان المتورطان في صفقة تجارة إلكترونية من الأعمال التجارية ، فإننا نطلق عليها اسم الأعمال التجارية للتجارة الإلكترونية للأعمال ، أو التجارة الإلكترونية بين الشركات B2B قصيرة. في حين أن وسائل الإعلام الرئيسية تجد أنه من المثير أكثر أن تبلغ عن التطورات في الأعمال التجارية إلى التجارة الإلكترونية للمستهلك (B2C) ، فإن الجزء الأكبر من المعاملات ، كما تم قياسه بالدولار المتعاقد ، يحدث في مساحة B2B.
محركات الأعمال للأعمال التجارية الإلكترونية
العوامل الرئيسية المسؤولة عن شعبية التجارة الإلكترونية B2B هي:
تحسين المشتريات
إذا كنت مصنعاً وتحتاج إلى إمدادات ثابتة من المواد الخام ، فعليك الاحتفاظ بمخزون كبير ومكلف لضمان عدم نفاد المواد الخام. هذا لأنه إذا طلبت في آخر لحظة ، قد لا يكون لدى مورد المواد الخام مخزون كافٍ لتزويدك في الوقت المناسب.
أيضا ، سوف تحتاج إلى الحفاظ على فريق المشتريات الكبيرة بحيث يمكنهم التفاعل مع موردين متعددين للحصول على الكمية الصحيحة والجودة والسعر المناسب. ولتفسير كل هذا ، ستحتاج إلى فريق محاسبة قوي يمكنه التوفيق بين البيانات والموردين.
لكن هذا كان أسلوب العمل القديم. دخول عالم التجارة الإلكترونية B2B. إذا كنت متصلاً إلكترونيًا بمورديك ، فيمكنك:
- مخزونات أقل
- احصل على أفضل الأسعار
- التوفيق بين الحسابات في الوقت الحقيقي
على سبيل المثال ، يمكن لنظامك باستمرار مراقبة مستوى المخزون من المواد الخام الخاصة بك وكذلك مستوى المخزون من المورد الخاص بك. في الوقت المناسب ، يمكن لنظامك تلقائيًا تشغيل طلب لأفضل مورد. هذا وحده هو فائدة كبيرة تبرر الاستثمار في الأعمال التجارية إلى البنية التحتية للتجارة الإلكترونية.
إدارة شركاء قنوات المبيعات
إذا كنت تستخدم وكلاء أو شركاء أو موزعين أو شركاء قناة آخرين لمساعدتك في البيع ، فأنت تعرف أن إدارة قناة المبيعات يمكن أن تكون كابوسًا. ولكن معاملات B2B عبر الإنترنت ساعدت في تبسيط العملية.
من خلال دمج نظام المحاسبة الخاص بك مع شركاء حسابك في القناة ، يمكنك التأكد من عدم وجود أي عملية تسوية واسعة النطاق في وقت لاحق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مراقبة مستويات المبيعات والمخزون في الوقت الفعلي لاتخاذ قرارات القناة المناسبة.
وفاء النظام
إذا لم يزودك مزود الخدمات اللوجستية التابع لجهة خارجية بمنصة لوضع الطلبات ومراقبة التسليم ، فستفقد السيطرة على الخدمات اللوجستية الخاصة بك. نظرًا لأن العملاء يطلبون دورات تسليم أسرع وأكثر دقة ، فإن قدرتكم على إدارة الخدمات اللوجستية يمكن أن تكون تمييزًا رئيسيًا وميزة تنافسية. ومن ثم لا غنى عن أنظمة B2B التي تمكن ورصد تحقيق النظام.
كيف B2B عوائد التجارة الإلكترونية العائد؟
في جوهرها ، يساعد التجارة الإلكترونية بين الشركات والأعمال التجارية على إجراء عمليتين أساسيتين:
تمكن تبادل البيانات
كعضو هيئة التدريس في نظم المعلومات في جامعة تكساس في أوستن في 1992-93 ، أود أن أتحدث عن التبادل الإلكتروني للبيانات (EDI).
في ذلك الوقت ، لم يسمع أحد بمصطلح التجارة الإلكترونية. في الواقع ، كانت EDI واحدة من أقدم أنواع التجارة الإلكترونية.
إن القدرة على نقل ومزامنة البيانات إلكترونياً هي في صميم كل الفوائد التي توفرها التجارة الإلكترونية للمؤسسات.
يقلل من دورة الزمن
ونتيجة لتبادل البيانات في الوقت الحقيقي ، ومقارنة الخوارزميات ومراقبتها ، وعمليات الأعمال التي تسببت في التشغيل التلقائي ، فقد انخفضت أوقات الدورات بدرجة كبيرة. وفي المقابل ، أدى هذا إلى زيادة الإنتاجية وخفض التكاليف وتحسين الجودة والتسليم الأسرع.
من يضع مواقع التجارة الإلكترونية B2B؟
يمكن لأي عمل إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية B2B. وإذا لم يكن النشاط التجاري كبيرًا بما يكفي لإجراء إعداد B2B الخاص به عبر الإنترنت ، فيمكنه المشاركة كبائعين في الأسواق عبر الإنترنت.
المشترين
إذا كنت مشتريًا ، فيمكنك إعداد موقع ويب تنشر فيه متطلباتك ويرسل البائعون مقترحات.
هذا من شأنه أن يكون مفيدا للمشترين الكبار.
الباعة
وبصفتك بائعًا كبيرًا ، يمكنك إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية بين الشركات B2B حيث يتصفح المشترون عروضك وأوامر مكانك. يحتوي هذا النوع من التجارة الإلكترونية على الكثير من أوجه الشبه مع التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين.
الأسواق
الأسواق هي وسطاء يحاولون مطابقة المشترين والبائعين. على عكس حفنة من كبار المشترين والبائعين ، تجد معظم الشركات أنه من السهل التعامل في الأسواق.