يوم في حياة وكيل عقارات

قائمة وكلاء قائمة وتسوق منازل عملائها

وكلاء القائمة تتخصص في مساعدة أصحاب بيع منازلهم. وكثيراً ما يتخصص وكلاء العقارات في إدراج العقارات بسبب معرفة متعمقة بأوضاع السوق في منطقة أو منطقة معينة. غالباً ما يمتلك وكيل الإدراج ، ولكن ليس دائماً ، خبرة سنوات عديدة في العمل مع كل من المشترين والبائعين. يحصل بعض وكلاء الإدراج على القوائم لأنهم يسوقون خدماتهم لمالكي المنازل من خلال الإعلانات ، بينما يحصل آخرون على قوائم فقط من خلال الإحالات وتكرار الأعمال.

تمتلك عوامل الإدراج الأكثر نجاحًا مهارات شخصية قوية ومتعددة المهام.

مراجعة تقارير نشاط MLS

سواء كان ذلك في المكتب على أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو أثناء التنقل عبر الأجهزة الذكية ، يقوم وكلاء القائمة بالتحقق من تقارير نشاط MLS الأخيرة في بداية يوم العمل. معرفة قوائم جديدة تساعد وكلاء قائمة المشورة أصحاب المنازل التي هي أفضل الأسعار لإدراج منازلهم للبيع. كما يراقبون أيضًا قوائم المنتجات المنتهية ، حيث إن هذه القوائم تمثل فرصة للحصول على نشاط تجاري جديد.

• إليك ما يجب أن تراقبه في هذا التقرير .

الاستعداد لتقديم العروض التقديمية

يقضي وكلاء الوكلاء الوقت في تجميع العروض التقديمية لتقديمها إلى العملاء المحتملين. على الرغم من أن عرض القائمة عادة ما يكون شأنا غير رسمي ، يجب أن يكون وكيل الإدراج على استعداد لمناقشة أسعار البيع الحالية والحالية ، وأوقات في السوق والميزات المنزلية المماثلة. يقوم وكلاء القوائم عادة بطباعة نسخ العميل لتحليل سوق الحي بالإضافة إلى عقد الإدراج ولديهم معلومات جاهزة للمشاركة على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.

• معرفة كيفية إعداد تحليل شامل مقارن للسوق (CMA)

• العناصر المطلوبة لعرض قائمة شاملة .

عقد مساكن مفتوحة

عادة ما يحتفظ وكلاء القائمة بمنازل مفتوحة في أيام الأحد. تأخذ البيوت المفتوحة عملية التحضير ، لذا ، قد يلتقي وكيل القائمة مع منزل مفتوح في الموعد المحدد مع موكلها مرتين أو أكثر خلال أسبوع البيت المفتوح.

يجب على وكيل الإدراج التأكد من أن العناصر الخاصة والعناصر الخاصة بالبائع والبائع آمنة بشكل صحيح وأن المنزل نظيف ومرتب وجاهز للعرض. يقوم وكلاء القائمة أيضًا بطباعة نسخ من الكتيبات لتوزيعها على الزوار خلال المنزل المفتوح.

• التخطيط وعقد البيت المفتوح الآمن والناجح .

تأهيل المشترين المحتملين

غالبًا ما يستأجر مشترو المنازل وكلاءهم لتمثيلهم ، ولكن في كثير من الأحيان ، قد يتصل مشتري المنازل المحتمل بموظف القائمة لترتيب العرض. يقوم وكلاء القائمة عادةً بتعيين المواعيد مع هؤلاء المشترين لتحديد قدرتهم على الشراء قبل عرض قوائمهم.

• المشترين المؤهلين لبياناتك

متابعة مع العملاء

عادة ما يضع وكلاء الإدراج وقتًا للمتابعة المنتظمة مع عملائهم. الاتصال بالعملاء على أساس أسبوعي يعطي وكلاء القائمة فرصة لسماع مخاوفهم ومعالجة أي شكاوى.

• كيفية التعامل مع مشاكل البائع مع قوائمها .

خبير تعدد المهام

يعمل وكلاء الوكلاء جنبًا إلى جنب مع عملائهم ، من الحصول على منازلهم جاهزة للبيع للتفاوض في العقود. يفعلون كل ما في وسعهم لتمثيل المصالح العليا لعملائهم من قائمة الاتفاق إلى الإغلاق. تستخدم أكثر وكلاء الإدراج نجاحًا نهجًا احترافيًا ومفيدًا للتعامل مع عملائهم كلما كانت خدماتهم مطلوبة.