نصائح وكيل عقارات لعرض القائمة

التحضير لعرض قائمة

إذا كنت تعرف ما يريدونه ، فستعرف ماذا تفعل:

لا يعد إلقاء عبارات حول "أفضل منتج" أو وميض العلامات التي تم بيعها مسبقًا أفضل أسلوب عند تقديم عرض قائمة. إن الذهاب إلى المؤهلات أو الخدمات التي يرى بائعك أنها لا تثير أي اهتمام هو إهدار لوقتك ووقتك كذلك. من خلال الانتباه إلى ما أشار إليه البائعون في استطلاع ، ستعرف كيفية الإعداد للمناقشة حول احتياجاتهم.

في عالم التسويق عبر الإنترنت هذا ، يمكنك الحصول على جميع الأشياء حول مدى عظمة موقعك على الويب حيث يمكنه قراءته إذا أراد. ومع ذلك ، اجعل المعلومات حول البيع والإدراج والتحضير والتسعير بارزة جدًا حتى يتمكنوا من معرفة ما هو مهم بالنسبة لهم. عندما تصل إلى العرض التقديمي ، كل شيء عن THEIR HOME واحتياجاتهم.

هل البحث الخاص بك:

ماذا تعرف عن احتمال الإدراج ، العقار ، دوافعه ، وما إلى ذلك؟ كلما عرفت الذهاب إلى العرض ، سيكون أفضل حالاً. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى بدء علاقة مع بعض الثقة ، كما تريد الحقيقة حول الجدول الزمني والإلحاح.

• تحدث إلى العميل المحتمل عند قيامك بالتعيين. طرح أسئلة حول أسباب البيع. لا بأس في السؤال عما يريدون تحقيقه نقديًا من البيع.

• الحصول على السجلات الضريبية.

• معرفة ما إذا كانت الممتلكات التي تباع في سجلات MLS الماضية.

• قم بعمل صورة بالسيارة.

سنستخدمها لاحقًا.

• اﺳﺄﻟﻬﻢ ﻋﻦ ﻋﺪد اﻟﻮﻛﻼء اﻟﻌﻘﺎرﻳﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻣﻮن ﺑﻤﻘﺎﺑﻠﺘﻬﻢ وأﻃﻠﺐ أن ﻳﻜﻮﻧﻮا ﺁﺧﺮ ﻣﻮﻋﺪ

قم بإجراء تحليل مقارن لسعر قائمة الأسعار:

إذا كنت تعتقد أنك ستغلق وتكتب اتفاقية إدراج في هذا الموعد ، فقم بتحليل تحليل السوق المقارن المفصل (CMA).

مع المنازل أو الوحدات السكنية المتشابهة جدا ، قد يكون هذا خيارا قابلا للتطبيق.

بعد عدم رؤية المنزل حتى الآن ، سيكون النهج الأكثر استشاريا هو الحصول على CMA واسع النطاق مع نطاق لسعر الإدراج. كنت ستصل مع هذه المعرفة ، ولكن بعد ذلك عرض المنزل والتحدث مع البائعين. سيكون الحصول على مزيد من المعلومات والعودة بتوصيات سعر صرف منقحة هي الخطة.

لا تفعل فقط مع CMA واحد. هل الثاني باستخدام قائمة أسعار المنازل المماثلة المدرجة حاليا. تتغير الأسواق باستمرار ، وقد تكون وحدات البيع التي قمت ببيعها قديمة بعض الشيء.

المزيد من عناصر تحليل السوق المقارن الفعال

لديك حزمة تسويق قائمة المهنية أعدت:

إذا كنت تعتقد أن جزءًا من القيمة الخاصة بك إلى عميل البائع الخاص بك هو كيف ستقوم بحزم وتسويق منزله في وسائل الإعلام المطبوعة وغيرها ، فكيف تتوقع أن يتعامل ذلك مع المواد التسويقية الرديئة الجودة التي تعرض الوساطة والخدمات الخاصة بك؟

نحن لا نتحدث عن هيئة سوق المال هنا ، بل المزيد من مواد العرض المطبوعة أو عبر الإنترنت التي تستخدمها للترويج لخدماتك ولخدمات الوساطة الخاصة بك. من الأفضل إحضار القليل جدًا من الكتيبات أو المواد التسويقية الأقل احترافية.

اعرف نقاط قوتك وكن مستعدًا لإبلاغك:

لا تفعل "عرض الكلب والمهر" ، ولكن كن مرتاحًا في قيمة معرفتك وخبرتك ومواردك. لاحظ أن الموارد جزء من هذه الحزمة. إذا كنت جديدًا في نشاطك التجاري ، فلا داعي للاعتذار عنه. تتضمن الموارد دعم ومعرفة وسيطك و / أو مرشدك.

إذا كانت خدمة مميزة ، فعليك تقديم عرض توضيحي إذا كان ذلك ممكنًا:

بما أن وكلاء العقارات يتبنون التكنولوجيا في أعمالهم وتسويقهم ، فإن بعض خدمات التسويق المبتكرة قائمة بالفعل. إذا كنت تخطط لاستخدام أشياء مثل تسجيل الخط الساخن المجاني أو الرسائل النصية الخاصة بموقع الويب أو "أداة" جديدة أخرى ، فعليك تقديم عرض توضيحي ، ويفضل مع المنزل الفعلي الذي تريد سرده كعرض توضيحي.

إذا كنت تقدم خدمة ، تأكد من تقديمها:

إذا كنت تريد حقا أن تشعر أنك قد قمت بتفجيرها ، يكون لديك احتمال يخبرك بأنهم ذهبوا مع شركة أخرى لأنهم "يربطون جولة افتراضية إلى القائمة في MLS."

لقد أظهرت لهم جولة افتراضية أنيقة ، وبالطبع ، يمكنك إرفاقها بقائمة. أليس هذا واضح؟ على ما يبدو لا ، كما فقدت الإدراج من قبل عدم السماح لهم بمعرفة واضحة. تحتاج مواد التسويق الخاصة بك إلى عرض كل ما تفعله لعملائك ، بغض النظر عن مدى اعتقادك الدنيوي. انهم ليسوا في العمل ، وقد لا يكون واضحا لهم على الإطلاق.

تحديث بياناتك إذا تم تأجيل العرض التقديمي:

إذا افترضنا أنك قمت بتحليل السوق المقارن الخاص بك أقرب ما يمكن إلى موعد عرض القائمة ، فيجب أن يطلب منك التأجيل تحديث بياناتك إذا لزم الأمر.

إن مشاهدة الورقة الساخنة للنشاط الجديد يمكن أن يوفر عليك بعض الحرج ويجعلك تبدو بحالة جيدة من خلال الحصول على أحدث المعلومات حول منزل الجيران الذي أدرجته في اليوم السابق.

الشر في التفاصيل:

إذا ذهبت إلى عرض القائمة دون تغطية جميع القواعد الخاصة بك ، يجب أن لا تتوقع أفضل النتائج. يعتبر التخطيط والإعداد جزءًا من أي مشروع تجاري ناجح أو عرض تسويقي.

بصفتك وكيلاً عقاريًا ، فأنت مسؤول عن نجاح أعمالك ، لذا قم بتجميع خطة عرض تقديمي وحزمة من شأنها أن تعرض جميع خدماتك على العملاء المحتملين في أفضل ضوء. إذا كنت تظهر وتعتقد أنك على استعداد ، مهني وكفء ، لديك ساق في المنافسة. تحديث: اطلع على مقالي حول Android Office هنا . أصبح من السهل جدًا تقديم عرض تقديمي رائع على الكمبيوتر.