استراتيجية البيع بالتجزئة 101: اتساع المنتج ، العمق ، والتشكيلة

فهم شروط صناعة التجزئة الأساسية

في صناعة البيع بالتجزئة ، فإن اتساع المنتج هو مجموعة متنوعة من المنتجات التي يقدمها المتجر. مجموعة جيدة من البضائع هي مفتاح جذب وحفظ العملاء ، بغض النظر عن نوع المنتجات التي تبيعها.

إن العثور على توازن بين اتساع المنتج وعمقه ومزيج البضائع سيكون أمرًا هامًا لنجاح متجرك ، ولكن أولاً ، تحتاج إلى فهم معنى كل ذلك. هذه هي أساسيات استراتيجية جرد التجزئة ، وإذا بدأت بفهم واضح لها ، فسوف تجدها مفيدة لسنوات قادمة.

ما هو اتساع المنتج؟

في تعريفه الأساسي ، فإن اتساع المنتج هو مجموعة متنوعة من خطوط الإنتاج التي يقدمها المتجر. ومن المعروف أيضا باسم عرض تشكيلة المنتجات ، واتساع البضائع ، وعرض خط المنتج .

على سبيل المثال ، قد يخزن المتجر أربعة عناصر فقط من كل وحدة تخزين ، ولكن قد يتألف نطاق منتجاته (التنوع) من 3000 نوع مختلف من المنتجات.

ما هو عمق المنتج؟

الجزء الآخر من معادلة المخزون التجزئة هو عمق المنتج (المعروف أيضا باسم تشكيلة المنتجات أو عمق البضائع ). هذا هو رقم كل عنصر أو أنماط معينة تحملها لمنتج معين.

على سبيل المثال ، قد يقوم المتجر بوضع استراتيجية لإبقاء تكاليف المخزون منخفضة ، وسيكون له عمق منتج ضحل. هذا يعني أنها قد تخزن فقط 3 إلى 6 من كل منتج في المتجر.

اتساع المنتج + عمق المنتج = تشكيلة المنتج

اتساع المنتج هو عدد خطوط الإنتاج ، في حين أن عمق المنتج هو التنوع داخل كل من هذه الخطوط.

يجمع هذان العنصران لتشكيل تشكيلة منتجات المتجر أو مزيج البضائع.

من المرجح أن يكون لدى تجار التجزئة المتخصصين حجمًا أصغر من عرض المنتجات مقارنة بمتجر بضائع عام. وذلك لأن منتجاتها لها تركيز أضيق ومناطق محددة. ومع ذلك ، قد يكون لديهم عمق منتج ، إن لم يكن أعرض ، إذا اختاروا تخزين مجموعة أكبر من كل خط منتج.

فمحلول الشموع ، على سبيل المثال ، سيكون لديه مجموعة أصغر من المنتجات (أو مجموعة من المنتجات) أكثر من مخزن الأدوية الزاوية ، حتى إذا كان لديهم نفس عدد المنتجات في المخزون.

يحتوي هذان المتجران على استراتيجيات مختلفة تمامًا لتشكيلة منتجاتها بسبب احتياجات عملائها .

العطر واللون أكثر أهمية لعميل متجر الشموع من وجود أنماط الشموع 100 للاختيار من بينها. من ناحية أخرى ، تعتبر الراحة أمرًا ضروريًا لعميل متجر الأدوية وقد يرغبون في التقاط معجون أسنان وبطاريات في مكان واحد. يحتاج مخزن الأدوية إلى تخزين جميع العناصر الأساسية ، حتى إذا لم يكن هناك سوى خيار واحد لكل منها.

مزيج البضائع الموسمية

قد يتغير مزيج البضائع في المتجر أيضًا مع الفصول. يختار العديد من تجار التجزئة إضافة تنوع أكبر خلال موسم التسوق المزدحم بالعطلة. هذه إستراتيجية جيدة لأنها توفر للعملاء المزيد من خيارات تقديم الهدايا. كما يمكن أن يسمح للمتجر بتجربة خطوط الإنتاج الجديدة دون إجراء استثمار كبير في المخزون.