باستخدام موارد هذا الموقع ، ستجد المساعدة في بدء أعمال الوساطة الجديدة الخاصة بك ، وإعداد أنظمة الأعمال الخاصة بك وتنميتها لاستراتيجية الخروج.
إدارة المكاتب العقارية الوساطة يطرح خطة. دعونا التعريف بعض الاعتبارات هنا.
قرار الفرنشايز
عندما يقرر سمسار الذهاب إلى امتياز عقاري ، فإنه عادة ما يكون للاعتراف الفوري بالعلامة التجارية والبنية الفورية والتدريب والدعم المستمر الذي يقدمه مانح الامتياز. من التعرض للتسويق على الصعيد الوطني إلى القوة الشرائية الجماعية لكل شيء من اللافتات إلى الفضاء الإعلاني ، يوفر الامتياز "عمقًا" فوريًا للسمسرة. بطبيعة الحال ، كل هذا يأتي بتكلفة ، سواء مقدما أو مستمرا. معظمهم يتقاضون رسومًا مسبقة كبيرة ونسبة مئوية مستمرة من الأرباح.
مرفق المكتب
أنت الآن تقفز من مقصورتك أو مكتبك المنزلي إلى مبنى أو مساحة كبيرة يجب أن تستوعب وكلاء متعددين وموظفي الدعم ومساحة للاجتماعات والتخزين. هذه خطوة كبيرة في تكلفة ممارسة الأعمال. تشمل الاعتبارات الجديدة ما يلي:
- الخصوصية للعملاء ووكلاء
- معدات الاتصالات
- أجهزة الكمبيوتر ومعدات تكنولوجيا المعلومات
- الرؤية وعرض العميل (الموقع والموقع ...)
- الوصول ومساحة وقوف السيارات
- مجالات التدريب / المؤتمرات
إجراءات التشغيل والأنظمة
المكاتب الفعالة والإنتاجية لا تتسرب بهذا الشكل عن طريق الصدفة. ومن الضروري القيام بكتيبات عملية وإجراءات كتابية تعطي تعليمات خطوة بخطوة حتى لأبرز المهام.
وهذا ليس شيء "مقعد من البنطلون". استخدم الموارد التي ستجدها هنا لتطوير خطة خطية مفصلة ومخطط لما ستحتاجه للحصول على الوساطة الخاصة بك على الأرض. قم بـ "عمل المحطة" وقم بتكوين الموظفين والنظم الضرورية قبل فتح الأبواب.
المبيعات وإدارة العملاء
إن معظم شركات الوساطة تعد عملاءها بشيء من جيل الاحتمالات من خلال إعلانات الوساطة ، وأوقات الدور ، وحراسة الهواتف. تُفقد ملايين لا تُحصى من الدولارات كل عام عندما لا يضع الوسيط نظامًا لإدارة هذه الخيوط ويتطلب مساءلة الوكيل. على أقل تقدير ، يجب أن يتم تتبع أي أدلة قادمة من موقع الشركة بعناية وأن يتم متابعة إجراءات المتابعة الخاصة بالوكيل. سيحدد تحديد أفضل اللاعبين أداءً للمزيد من العملاء المحتملين مكافآت كبيرة.
التأمين وإدارة المخاطر
من العار أن تكون هناك شركة وساطة مربحة تذهب إلى أسفل الأنابيب من دعوى قضائية أو تفقد القدرة على الحصول على تأمين الأخطاء والتخفيضات. يجب أن يكون القطار والقطارات والقطارات أولوية. اجتياز امتحان الرخصة لا يجعل خبيرًا أو حتى مبتدئًا آمنًا. هناك الكثير من التدريب على المبيعات الجارية ، ولكن سوف تستفيد الوساطة الخاصة بك بشكل كبير من بعض التدريب القانوني ، والأشكال ، والأخلاق ، والعقود لتتوافق معها.
كن متوفرًا لوكلائك. اجعل من السهل عليهم طلب النصيحة.
ابدأ إستراتيجية الخروج من اليوم الأول
ما لم تكن تخطط لتقبيلك في مكتبك ، فإن معظمنا يرغب في تقليص حجمه أو التقاعد في يوم من الأيام. التخطيط من البداية لبناء القيمة في عملك أمر مهم للغاية لخطة مستقبلك للخروج من العمل. إذا وصلت إلى العامين الأخيرين قبل التقاعد وتبدأ فقط بالتفكير في مقدار القيمة التي يستحقها العمل ، فقد فات الأوان. سيتم فقدان الكثير من القيمة للتخطيط الضعيف. استخدم الموارد هنا لتعلم كيفية تخطيط الأنظمة لزيادة القيمة التجارية.