وكلاء المشتري ارتداء العديد من القبعات طوال يوم العمل
مراجعة التقرير اليومي عن نشاط MLS
العمل مع العديد من المشترين ، كل ذلك مع متطلبات الملكية المختلفة أمر طبيعي لمعظم وكلاء المشتري. يحافظ هؤلاء المهنيون العقاريون على نبض أهم العقارات والتحركات العقارية في مناطقهم من خلال سحب ومراجعة تقارير النشاط من خدمة القوائم المتعددة (MLS) اليومية.
عناصر المشتري الأعلى في تقرير النشاط اليومي
الاتصال على الانترنت يؤدي
يقوم معظم مشتري المنازل بالتواصل الأولي مع وكلائهم عبر الإنترنت ، وهناك وكلاء وسماسرة ناجحون للغاية يتلقون معظم أعمالهم من الويب. لهذا السبب ، الرد على رسائل البريد الإلكتروني والاستفسارات المنشورة على ملفات تعريف التواصل الاجتماعي ، تعد مواقع الويب والمدونات من أهم أولويات العمل. إن الحصول على أحدث الأدوات - الأجهزة الذكية والتطبيقات - ومعرفة كيفية التعامل مع الاتصالات عبر الإنترنت بسرعة وكفاءة أمر لا بد منه.
لا تجعل هذه الأخطاء التجارية خسارة البريد الإلكتروني!
تأهيل توقعات المشتري
يعتمد عدد ساعات عمل وكيل المشتري في يوم واحد وكمية العمولة التي ستحصل عليها في النهاية على قدرة المشتري على شراء منزل.
إهمال التأهل للمشترين المحتملين قبل أخذهم كعملاء يمكن أن يؤدي إلى الإحباط وعدم الدفع. يقوم الوكلاء ذوو الخبرة بترتيب الاجتماعات الشخصية الأولية مع المشترين المحتملين لمعرفة مدى التزامهم بشراء المنازل بالفعل والتعرف على ما إذا كانت لديهم القدرة المالية للقيام بذلك.
كجزء من عملية التأهل ، يطلب الوكلاء عادةً من العملاء المحتملين من المشترين التوقيع على اتفاقيات وكالة مشترية حصرية ، والتي تضمن حصول الوكلاء على أجورهم عند إغلاق معاملات البيع الخاصة بهم.
تثقيف عملاء المشتري
تثقيف العملاء حول عملية شراء المنزل يجعل مهمة وكيل المشتري أسهل. عادة ما يعد وكلاء المشترين حزم المعلومات مع الكتيبات والكتيبات التي تغطي الأشياء التي يحتاجها مشتري المنازل لمعرفة معاملات البيع الناجحة. بعض وكلاء العقارات شراء المواد التعليمية من مجالسهم العقارية لمشاركتها مع العملاء ، في حين أن آخرين يسعون إلى الأمام وإنشاء محتوى التعليم الخاصة بهم المشتري مخصصة.
خطة خصائص التي تظهر
خلال الاجتماعات الأولية ، يقوم وكلاء المشتري بتدوين ملاحظات مفصلة حول أنواع المنازل التي يبحث عنها عملاؤهم. هذا يسمح لهم للبحث في النظام متعدد الأطراف والعثور على المنازل التي سيتم متحمسون لعملائها لعرض. تضييق عدد المنازل لإظهار العملاء يوفر أيضا الوقت ويزيد من فرص قيام وكيل بيع في فترة زمنية قصيرة.
إظهار خصائص
وضع وكلاء المشترين الكثير من التخطيط لإظهار المنازل مثل أي جزء آخر من المعاملات العقارية. وعادة ما يتصلون بالمالك في وقت مبكر ، عندما يكون ذلك مناسبًا ، والتأكد من معرفتهم بمكان المنزل.
كما يقومون بإعداد حزم المعلومات لعملائهم حول كل منزل. مرة واحدة في الموقع ، وكلاء المشتري توجيه عملائها من خلال خصائص ، والإجابة على الأسئلة حسب الحاجة.