إذا كان لدى البائعين لديك إلحاح منخفض ، وأطلب منكم إظهار العقار فقط للأشخاص القادرين مالياً ويبدو أنهم لديهم مصلحة جدية ، فعليك محاولة تأهيل المشترين المحتملين باستخدام تلك المعايير.
قد الباعة مع الحاجة الملحة للغاية كل المهتمين المهتمين لرؤية المنزل. بخلاف ربما تستهلك الكثير من وقتك في العروض التي لا داعي لها ، فمن عملك للعمل للبائعين الخاص بك.
البائع لديه السيطرة على العروض فقط إلى نقطة
لا يمكنك بأي حال من الأحوال تحديد من يشاهد العقار بما ينتهك قوانين الإسكان العادل. إذا كان البائع يشير بأي طريقة إلى رغباته في هذه الخطوط ، فكن واضحًا جدًا أنك لن تشارك في الحد من العروض بهذه الطريقة. قد يكون من المستحسن أيضًا أن تخلص نفسك من القائمة إن أمكن. إذا تم التلميح حتى بهذه الرغبات قبل الإدراج ، لا تأخذها.
يجوز للبائعين الشطارة استخدام القيود المالية للتنظيم غير المباشر لقوانين الإسكان العادل. قد يعطونك تعليمات للحد من العروض إلى الأشخاص ذوي الدخول فوق X $. بما أن الدخل هو عنصر واحد فقط من مؤهلات القرض ، فهذا في الواقع طلب مشبوه.
تأكد من أن آفاق المشتري قادر مالياً على شراء المنزل
هذه منطقة غير مريحة للعديد من وكلاء العقارات.
لا يجب أن تكون تجربة تجربة. إذا أشار المشتري إلى نطاق سعري ، فسيكون السؤال المريح هو السؤال عما إذا كان قد تم تأهيله مسبقًا مع مقرض. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن السهل الإشارة إلى أن القيام بذلك سيجعلها في وضع أفضل عند التسوق في المنزل.
إذا كانت بطاقتك خارج إمكانات الشراء ، يجب أن تنظر إلى رغبات عملائك قبل عرضها على هؤلاء المشترين.
بعد كل شيء ، العديد من المشترين يتأهلون إلى المستوى الذي حددوه ثم يتقدمون ويتأهلون للحصول على ما يريدون. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا وضع نفسك تحت رحمة "lookie-loos" من خلال إظهار بطاقة بياناتك للأشخاص غير المؤهلين.
حوافز ومصالح المشتري
دائمًا ما نوصي بمقابلة المشتري الجيدة . بعد كل شيء ، أنت ستنفق أكثر مواردك المحدودة (الوقت) معهم ، وكذلك نفقات الغاز والمركبات. حتى أنني اخترت عدم إظهار خصائص أنواع معينة في منطقة عطلتي ببساطة لأن العديد من الأشخاص أرادوا رؤيتها بدافع الفضول بدلاً من الرغبة الحقيقية في شراء واحدة ؛ هذه هي أرض.
من المهم تعلم كيفية استخدام المحادثة للحصول على المعلومات بشكل مريح. التحدث مع المشترين عن رغباتهم واحتياجاتهم في العقارات ، وكذلك وضعهم الحالي والإلحاح أمر مهم للغاية. في هذه المرحلة ، نعمل من وجهة نظر عملائنا من البائع في تقييم مدى جدوى هذه التوقعات بالنسبة إلى المشتري. فاستدراج الاحتمالات غير الواضحة من خلال وطنهم ليس بالضرورة في مصلحتهم الفضلى.
على عكس تمثيل المشتري ، وهذا القرار هو كل شيء عن عملاء البائع
عند تأهل المشتري لأحد قوائمك ، لا نستخدم المعايير نفسها التي نستخدمها عند العمل معهم على قوائم أخرى أو كوكيل للمشتري.
ينبغي أن تكون هذه العملية حول عملاء بطاقة التعريف الخاصة بك واحتياجاتهم. حتى إذا كنت لا ترغب في العمل مع هذا المشتري في عرض خصائص أخرى ، إذا كان ذلك في مصلحة البائعين ، اعرض عليهم بطاقة بياناتك.
إنه أسهل بعد تحطم السكن والرهن العقاري
بعد ست سنوات ولاحقاً بعد الانهيار الذي بدأ في عام 2007 ، أصبحت المهمة أكثر سهولة. ومع ذلك ، لا يزال المقرضون الرهن العقاري أكثر تحفظا في منح القروض ويطلبون دفعات أعلى إلى أسفل. إذا كان المشتري مشترطًا مسبقًا ، فيمكنك على الأقل أن تتوقع أن يكون رصيده الائتماني ضروريًا لإجراء عملية الشراء.
ومع ذلك ، تذكر أن خطاب التأهيل المسبق لا يستحق الكثير. هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تقضي على قرض بين اتفاقية العقد والإغلاق ، بحيث لا يمكنك الاعتماد عليهما كثيرًا.
إن أي إستراتيجية يمكنك استخدامها لإقناع المقرضين بالقيام بمزيد من الالتزامات خلال العملية هي الطريق الذي يجب أن تسلكه. يمكنك أيضًا تحديد حالة طوارئ للحصول على موافقة القرض النهائية من خلال نقطة معينة في عملية المعاملة.