ما يريد الباعة من وكيل عقارات

من السهل أن نقول أن البائع يريد أن يبيع بسرعة ولأفضل دولار. بالطبع ، هذا صحيح. بصفتنا متخصصين في مجال العقارات ، نقدم عددًا من الخدمات القيّمة في إعداد قائمة لبيع سريع للحصول على المزيد من الأموال. من المهم معرفة قيمة البائع أو تصوراته لما نقدمه. من خلال توفير الخدمات التي يتوقعونها بالإضافة إلى عدد قليل آخر وجدوا قيمة مثيرة للدهشة ، ونحن إنشاء عملاء للحياة.

مدخلات البائع الفعلية ، وليس الافتراضات لدينا
قد نعتقد أننا نعرف ما يريده البائعون ويحتاجون منا لبيع منزلهم أو أرضهم. أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي أن تسأل. يتم ذلك كل عام في دراسة استقصائية للمشترين والبائعين من العقارات التي تقوم بها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. سننظر في إحصائيات تقرير عام واحد هنا.

قد تظهر الاستطلاعات المأخوذة من البائعين على الأرجح الكثير من الأشياء التي قد نفترضها ، ولكن ربما ليس حسب ترتيب الأهمية الذي نعتقده. المتطلبات هنا هي حسب أهميتها للبائعين ، الأهم أولاً.

العثور على المشتري لمنزلهم
كانت المساعدة في العثور عليها مشترًا ، كما افترضنا ، أهم متطلبات البائعين ، حيث اعتبر 28٪ أن هذا هو أهم مخاوفهم. هذا يخبرك أن خطة التسويق الخاصة بك ووسائل الإعلام مهمة جدا لعملائك في قائمة المحتملين.

بيع منزلهم داخل إطار زمني محدد
كان هذا الشرط البائع 1 ٪ فقط أقل من أعلى واحد ، مع 27 ٪ من البائعين الذين يرغبون في هذه الخدمة من وكيل العقارات.

ترتبط بشكل كبير بالأول ، مع كون التسويق عاملاً مهمًا للغاية في سرعة بيع العقار.

سعر منزلهم بالتنافس
نظرًا لأن 17٪ من البائعين يضعون أهمية على هذا المطلب ، فإنهم يخبروننا أن نفاد نفوسهم من خلال قائمة أسعار الدهون ليست هي ما يريدون. انهم يريدون بيع ممتلكاتهم.

قم بعمل تحليل شامل للسوق وكن صريحًا معهم حول النتائج المتوقعة عند نقاط سعر مختلفة.

إيجاد طرق لإصلاح منزلهم لبيعه للمزيد
قد يفاجأ البعض ، في المرتبة الرابعة من حيث الأهمية مع استجابة 12٪. ربما يكون فصل ® Home Staging فكرة جيدة. أو ربما يكون من المفيد اقتراح مهنة التدريج. على أقل تقدير ، لا تخجل من اقتراح أشياء للقيام بها لتعزيز مظهر وعرض العقار.

مساعدة في الأعمال الورقية والتفتيش والتحضير للتسوية
وكان العديد من وكلاء العقارات يفترض هذا الشرط ليكون أعلى في القائمة. ومع ذلك ، جعلت 7 ٪ فقط من البائعين هذه الحاجة ذات الأولوية. من المهم جدًا ، ولكن باستخدام هذه القائمة كدليل ، ترغب في إنشاء عرضك التقديمي لخدمات القوائم حول التسويق والتسعير المناسب أولاً.

التفاوض والتعامل مع المشترين
هنا مرة أخرى هو عنصر أن العديد من وكلاء العقارات قيمة أكثر من عملاء البائع. وبنسبة 5٪ ، يقول لنا البائعون إنها أحد احتياجاتهم ، ولكن في المرتبة السادسة في قائمة أولوياتهم. وبكل الوسائل ، أخبر البائعين عن مهاراتك التفاوضية ، ولكن استخدم هذه القائمة لتحديد أولويات عرضك التقديمي.

التحديث في عالم الإنترنت المكثف الجديد

يتم تحديث هذه المقالة لتعكس حقائق الحصول على قوائم من البائعين الأكثر تعليما في العقارات والسوق المحلية لأنها يمكن أن تحصل على الكثير من المعلومات المجانية على شبكة الإنترنت.

كما أنها قضية تنافسية ، لأنها يمكن أن تحقق من العديد من المواقع وكيل لمعرفة من يعتقدون أنهم يقومون بعمل أفضل من التسويق.

أول شيء يجب عليك فعله هو التأكد من أن صورك من الدرجة الأولى ، حتى إذا كنت في سوق أسعار راقية. تعد الصور هي أهم متطلبات مشتري المنازل على الويب ، ويرغب البائعون في معرفة أنك تقوم بعمل جيد في قوائمك.

الشيء الآخر الذي يجب عليك فعله لإثارة إعجاب البائعين هو إظهار قائمة الترويج الخاصة بك. هذه هي المواقع الرئيسية التي سيتم عرض منزلهم عليها بمجرد أن يتم نشر قائمتك من خلال جهودك أو طرف ثالث. انهم يريدون أقصى قدر من التعرض.