الغالبية العظمى من التحويلات العقارية في الولايات المتحدة هي نتيجة لإدراجه في قائمة متعددة (MLS) وتعاون الوكيل والوسطاء في ذلك النظام متعدد الأطراف. سيساعدك تعلم استخدام نظام MLS وبعض الأساليب الأخرى على تسويق ملكياتك بشكل أكثر فاعلية مع نظرائك.
01 - الحديث عن قوائمك
في مأدبة غداء المجلس المقبلة ، عندما تتحدث مع نظرائك عن يومك ، أو آخر قصة رعب للعميل ، وما إلى ذلك ، تأكد من السؤال عن المشترين الذين يعملون معهم. إذا بدا أحد المشترين مناسبًا لإحدى بطاقات البيانات ، فأخبر الوكيل الآخر عن ذلك. لا تخجل ، لأنها قد تكون مشغولة وغاب عنها.
جعلها أولوية للتحقق من القوائم الجديدة اليومية سوف تساعدك بشكل كبير. كما تسمح العديد من أنظمة MLS للوكلاء بإعداد ملف تعريف المشتري لتنبيههم حول مطابقة القوائم الجديدة ، لذا تأكد من الاستفادة من هذه الميزة.
02 - النشر الخاص بالموظفين المعتمدين
يمكن إعطاء الكتيب الجميل الذي تقوم بإنتاجه على كل قائمة للجمهور لوكلاء آخرين ، لكن يجب أن تفكر في نهج مختلف قليلاً بالنسبة لهم. قم بتعديل كتيب المستهلك قليلاً لتضمين المعلومات التي ستساعد الوكلاء الآخرين في إظهار قائمتك ، مثل تحذير السمسار لإعداد عملائهم لأشياء مثل مساحة المعيشة المستأجرة المزدحمة. هناك عدد من الأشياء التي لن تضعها في كتيب التسويق الذي يواجه العملاء ، ولكنه سيكون مفيدًا لسمسار زميل ، مثل تحذير حول البناء قصير المدى أو الحيوانات التي تعيش في المنزل في الوقت الحالي.
تأكد من الحصول على هذا النشرة لجميع الوكلاء الذين هم ممثلون فعليون للمشتري في نظام MLS الخاص بك.
03 - البريد الإلكتروني - ولكن فقط مع مجاملة
ستحصل على آراء قوية من الوكلاء فيما يتعلق بما إذا كانوا يريدون الحصول على تلك الرسائل الإلكترونية الجديدة عالية الجرافيك. يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني فعالة ، ولكن أفضل الممارسات هي إرسال بريد إلكتروني عادي إلى قائمتك ومطالبتهم أولاً. يجب ألا تكون هناك استجابة أو استجابة سلبية لإشارتك لإزالة هؤلاء العملاء من القائمة التي ترسل إليها بطاقاتك الجديدة.
إرسال بريد إلكتروني إلى آفاق المشترين العشوائيين مع معلومات جديدة عن القوائم ليست فكرة جيدة ، ولكن إذا كان لديك مشتر محتمل وقائمة جديدة تناسب بالتأكيد ما الذي يبحث عنه المشتري ، فعليك إخبارهم بذلك. لا تكن عدوانيًا حيال ذلك ، ولكن من المحتمل أن يكون التقدير على القائمة الجديدة موضع تقدير.
04 - الجولات والبيوت المفتوحة للوكلاء
ضع قوائمك دائمًا في جولات الوكيل. قد ترغب في القيام بمنازل مفتوحة خاصة للوكلاء ، ربما مع المرطبات. بغض النظر عن ما تفعله ، تأكد من إعداد بطاقة بياناتك للفوز بقلب الوكيل. يستطيع الوكلاء والسماسرة من ذوي الخبرة أن يخبروك بأنهم قد بيعوا قوائمهم بشكل أسرع لأن أحد الوكلاء وقع في حب العقار وأظهره على نطاق واسع.
05 - التسويق عبر الإنترنت
في أيامنا هذه ، كل شيء يتعلق بالإنترنت ، لذا فأنت تحتاج حقًا لوجود موقع ويب ، ويفضل أن يكون موقعك على الويب. على أقل تقدير ، يجب أن يكون لديك القوائم الخاصة بك على موقع الوساطة الخاص بك. ستحتاج بعد ذلك إلى نشر القائمة عبر المواقع العقارية الرئيسية لمزيد من التعرض.
ستكون خطوتك التالية هي الذهاب إلى مواقع التواصل الاجتماعي ونشر المشاركات حول كل قائمة جديدة والرجوع إليها على موقعك و / أو قائمة تبادل بيانات الإنترنت (IDX). يمكنك أيضًا ، إذا سمحت ميزانيتك ، شراء إعلانات تستهدف عملاء آخرين على Facebook والمواقع الأخرى للترويج لقائمة فردية أو صفحة القوائم بشكل عام.