5 نصائح لإيجاد مستثمر ملاك لعملك
1. معرفة من الذي تبحث عنه.
ستكون فرصك في التواصل مع المستثمر الملائكي التي تحتاجها أفضل بكثير إذا احتفظت بملف المستثمر الممولي "النموذجي" في ذهنك. وفقا لرالف Kroman من WeirFoulds LLP ، المستثمر الملاك النموذجي:
- لديها دخل يتجاوز 100،000 دولار
- من 40 إلى 60 سنة
- لديها قيمة صافية تزيد عن 1،000،000 دولار
- لديه خبرة ريادية ناجحة سابقة
- تتوقع الاستمرار في الاستثمار لمدة تصل إلى خمس إلى سبع سنوات (على الرغم من رغبة بعض الملائكة في "الخروج النقدي" بعد بضع سنوات فقط)
- يتمتع بنصح رائد الأعمال ويحب أن يكون جزءًا من العمل
- تستثمر ما يصل إلى 150،000 دولار ولكن قد تشارك في نقابة المستثمرين الآخرين الملاك جلب إجمالي الاستثمارات إلى مضاعفات الاستثمارات الفردية
- يشير الصفقات إلى مستثمرين آخرين من القطاع الخاص حتى لو اختار الملاك عدم الاستثمار
- يحب الاستثمار في صناعة مألوفة لدى الملاك
- تتعامل المصادر من خلال الإحالات.
تبحث الملائكة عن شركات ذات إمكانات نمو وصادرات يقول ألان رايدنغ ، وهو خبير في الاستثمار الملاك وأستاذ في جامعة كارلتون.
فهم يدركون أن الأمر قد يستغرق عدة سنوات قبل أن يثمر استثمارهم - على الرغم من أنهم يتوقعون أيضًا أن يتم تعويضهم بشكل جيد عن مخاطرهم.
2. تبدو قريبة من المنزل.
نظرًا لأن العديد من المستثمرين الملاك يرغبون في لعب دور نشط في النشاط التجاري الذي يستثمرون فيه ، فإنهم يفضلون الاستثمار في الأنشطة التجارية القريبة من المنزل.
يقول جيم أورجيل ، المدير الإداري للتقنيات المتقدمة في بنك تطوير الأعمال في كندا: "يريد الملاك أن يكون في الجوار حتى يتمكنوا من القيادة للتحدث إلى مديري المدارس".
3. الشبكة ، الشبكة ، الشبكة.
في معظم الحالات ، تحتاج إلى الإحالة إلى مستثمر ملاك. انهم لا يتسكعون في الشارع في انتظار التحدث إلى أي شخص يأتي. لذا ، لكي تجد مستثمرًا ملاكًا ، عليك أن تتعرف على الشخص المناسب (الشخص الذي يمكنه أن يحيلك إلى المستثمر الذي تبحث عنه) ، مما يعني غمر نفسك في أعمالك المحلية ومجتمعك الاجتماعي.
التركيز على أصحاب الأعمال - لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين قد يصبحون مستثمرين ملاكًا أو يصبحون مستثمرين ملاكًا أو يعرفون مستثمرًا ملاكًا. انضم إلى منظمات الأعمال والتجارة وحضر الاجتماعات بانتظام. الانضمام إلى المنظمات المجتمعية والمدنية هي أيضا كبيرة للتواصل. حضور المعارض التجارية والأحداث. الحصول على وجهك واسمك هناك وتلبية أكبر عدد ممكن من الناس.
4. ندرك أن العديد من الملائكة لا تطير منفردة.
في حين أن هناك بعض المستثمرين الملاك الذين يستثمرون كليا بمفردهم ، فإن الكثير منهم يعملون كجزء من شبكة أو نقابة غير رسمية حيث يمكنهم تجميع مواردهم ومشاركة المخاطر.
تحقق من مكتب المجتمع الآسيوي أو مركز التنمية الاقتصادية الذي تعيش فيه ؛ قد يكون هناك مجموعة نشطة من المستثمرين الملاك في مجتمعك.
5. استخدم خدمات الاتصال المتاحة على الإنترنت.
قد تكون قادرًا على التواصل مع مستثمر ملاك من خلال أحد مواقع الويب التي تقدم للمقاولين المستثمر والملازم الملاك. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، يمكنك على الأقل الحصول على اقتراح مشروعك أمام جمهور أوسع. فيما يلي ثلاث محاولات:
Capital Connexion - تحتوي هذه الشبكة من قواعد البيانات المحلية على مشاريع أعمال ومصادر لرأس المال الاستثماري. تسجيل المشاريع التجارية والمستثمرين في رأس المال الاستثماري الخاص مجاني ، ولكن يجب التحقق من صحة من قبل منظمة التنمية الاقتصادية المحلية التي تم اعتمادها.
الكوكب Dealflow كندا - خدمة لربط رجال الأعمال مع المستثمرين الملائكة. نشر اقتراحك السري مجاني. إذا وجدت خدمة المطابقة الخاصة بهم مستثمرًا يرغب في مواصلة فرصتك أكثر ، فأنت تدفع رسمًا لرسالة أول مرة.
أو يمكنك اختيار الدفع مقدمًا والحصول على خدمات متميزة.
منتدى BC Angel - شركات تكنولوجيا غير مسبوقة ومختصة بالتكنولوجيا تسعى للحصول على تمويل من رأس المال يتراوح بين 100 ألف دولار إلى 1 مليون دولار ، تقدم عروض "مباشرة" للمستثمرين من القطاع الخاص والشركات.
إن العثور على مستثمر ملاك ليس مهمة سهلة بشكل خاص ، ولكن الجهد سيثمر حقًا عندما تجد المستثمر الذي يرغب في الاستثمار في عملك. إلى جانب توفير رأس المال الذي تحتاجه أعمالك ، يمكن أن تكون المشورة والمعرفة التي يقدمها مستثمر ملاك مفتاحًا لنجاح شركتك.
انظر جذب المستثمرين انجيل لمزيد من المعلومات.