ما هي حقوق الطبع والنشر ولماذا هي مهارة عالية الطلب للتسويق عبر الإنترنت
ملاحظة: تمت الإشارة إلى تعليق إضافي من قبل بريان ت. إدموندسون بخط مائل.
ما هي كتابة الاعلانات؟ التعريف البسيط هو:
كتابة الإعلانات هي المهارة - ومجال العمل - حيث يقوم الأفراد بكتابة عروض ترويجية المبيعات ومواد تسويقية أخرى للمنتجات والخدمات وحملات جمع التبرعات ، إلخ.
إنها حرفة كتابة رسائل مقنعة تدفع الناس إلى اتخاذ إجراء (شراء شيء ما ، والاستفسار عن خدمة ما ، وتنزيل كتاب إلكتروني مجاني ، والتبرع بقضية ، وما إلى ذلك).
عندما يتعلق الأمر بالتسويق والإعلان عن عملك ، فإن كتابة الإعلانات هي المهارة الوحيدة الأكثر أهمية التي يجب أن تتعلمها. سواء كنت تفعل ذلك بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية لها إلى مؤلف الإعلانات المهنية.
أنت تعرف أن الإعلانات التلفزيونية التي شاهدتها للتو قبل الأخبار المسائية؟ كتب مؤلف الإعلانات النص البرمجي لهذا الإعلان.
ماذا عن الكتيبات التي التقطتها في عرض المنزل والحديقة؟ نعم ، كتب المؤلفون هذه أيضا.
والمحتوى على موقع الويب الذي قمت بزيارته للتو؟ نعم. من المحتمل أن يكتب واحد أو أكثر من المؤلفين المحتوى على كل صفحة من صفحات هذا الموقع.
هذه أمثلة للبث والطباعة وكتابة الإعلانات على الإنترنت ، وللتوضيح - لا يتعلق كتابة الإعلانات بالعلامات التجارية القانونية. إن حماية الاختراعات أو الأعمال الإبداعية هي حق المؤلف ، وهو موضوع مختلف تمامًا.
الآن ، ها هي الإجابة المدهشة على "ما هو Copywriting؟"
تعد كتابة الإعلانات مهارة مطلوبة في كل مكان اليوم.
يتم استخدامه في الآلاف والآلاف من المواد والرسائل المرسلة للوصول إلى جماهير محددة ، على مدار الساعة ، كل يوم. وهذا يعني أن هناك مجموعة مستمرة من وظائف الإعلانات التسويقية للأفراد الذين يمكنهم الكتابة لمجموعة واسعة من المشاريع.
تقليديا ، قبل أيام الإنترنت ، كانت هناك حاجة إلى كتابة الإعلانات لنحو عشرة أنواع مختلفة من المواد التسويقية ، بما في ذلك حزم البريد المباشر ، والبطاقات البريدية ، وإعلانات الصحف والمجلات ، والإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، والكتيبات ، والملصقات ، والقسائم ، وأوراق البيع (للمبيعات ممثلين لحمل) ، وحتى مربعات الحبوب.
اليوم ، انفجر عالم كتابة الإعلانات عبر الإنترنت كمكون مهم من 75 إلى 100 أو حتى أكثر أنواع مختلفة من أدوات التسويق والتكتيكات ، مثل مواقع الويب ، ونسخ البريد الإلكتروني ، والمقالات عبر الإنترنت ، ومشاركات وسائل الإعلام الاجتماعية ، والمدونات ، والإعلانات عبر الإنترنت ، والفيديو ، والويبينار العروض ، وهلم جرا.
فكر بالأمر. قد تتطلب حملة تسويقية لمنتج واحد فقط كل هذه الأنواع من كتابة الإعلانات والكثير غيرها ، اعتمادًا على نوع المنتج:
- صفحة مبيعات المنتجات عبر الإنترنت (أعتقد أن أوصاف منتجات LL Bean أو Amazon)
- العبوة / الملصق الخاص بالمنتج (نعم ، كتب شخص ما الكلمات في هذا المربع)
- إعلانات المنتجات في Google وإعلانات Facebook وغيرها من الأماكن الشهيرة عبر الإنترنت
- إعلانات المنتجات في المجلات المطبوعة
- كتيبات يتم تسليمها في معرض تجاري
- فيديو عرض المنتج (ق)
- ورقة بيضاء أو تقرير خاص عن مشكلة حل المنتج
- رسائل البريد الإلكتروني التي تروج للمنتج
- دراسات الحالة التي توضح كيف يستفيد العملاء من المنتج
- أوراق مواصفات المنتج وصفحات الويب كيفية الاستخدام
- مقالات ومشاركات مدونة حول المنتج
- الشهادات و قصص العملاء
- رسائل المبيعات للبريد المباشر و / أو صفحات الويب على الإنترنت
يمكنني المضي قدما ، ولكنك تحصل على الفكرة. كل شركة تصنع المنتجات وتبيع الخدمات أو تجمع الأموال تحتاج إلى كتابة جيدة للتنافس على العملاء والدولارات.
بالنسبة لمعظم الشركات التي تقوم بالتسويق الخاص بها ، فإنها ببساطة تخمن أفضل ما لديها في وضع الكلمات في أي من وسائل الإعلام المذكورة أعلاه. في كثير من الحالات ، يقومون ببساطة باقتراض من الإعلانات الأخرى التي يرونها. التي قام بها أشخاص يفعلون الشيء نفسه. لا يمكن المبالغة في أن الكلمات التي تستخدمها يمكن أن يكون لها فرق كبير بين النجاح المذهل والفشل البائس. وأن هناك مجال دراسي كامل مخصص لإتقان الكتابة الإعلانية.
إذاً هنا سؤال مهم آخر: ما هو التصور الجيد للكتابة؟
آها! هناك اختلاف كبير بين كتابة الإعلانات المكتوبة وفعالية الكتابة الفعالة . الكتابة الفعالة هي الكتابة التي تعمل بشكل جيد في دفع الاستجابات وزيادة المشتريات.
دعونا ننظر إلى خمسة من مكونات الكتابة الجيدة ، وذلك باستخدام منتج القط لتوضيح نقاطنا.
الكتابة الجيدة هي مكتوبة لجمهور معين
إذا كنت تروّج لمنتج يوفر المياه العذبة للقطط على مدار الساعة ، فيجب أن تتحدث كتابة الإعلانات مع مالكي القطط. في "محادثة" فردية ، ستحتاج إلى شرح كيف يحل المنتج رغبة صاحب القط في توفير مياه نظيفة وصحية.
واحدة من أفضل الطرق لتحسين المواد التسويقية الخاصة بك هي التوقف عن محاولة إلقاء صوت "محترف للغاية" والكتابة في الشخص الثالث. أول شخص يكتب بنبرة محادثة يعمل بشكل جيد.
يوفر كتابة حقوق الطبع والنشر الجيدة فائدة فريدة أو وعدًا لهذا الجمهور
يملك مالكو Cat آلافًا من خيارات المنتج التي يجب وضعها في الاعتبار ، لذا يجب أن تفرق الإعلانات مع منتج cat-water هذا من أي منتجات أخرى متوفرة. ما الذي يجعل هذا الحل الأفضل (الأسهل والأكثر أمانًا وصحةً ، وما إلى ذلك)؟
كثير من الناس يشيرون إلى هذا ك USP الخاص بك أو اقتراح بيع فريدة من نوعها. ما الذي يجعلك مختلفًا عن كل منتج أو خدمة أخرى؟
جيد Copywriting يقدم دليلا قويا على أن المنتج هو الفائز
للتأكد من أن أصحاب القطط لا يترددون أو يقلقون من أن المنتج لن يفي بوعوده ، فمن الأفضل تقديم دليل محدد على أن المنتج يعمل ، مثل شهادات العملاء ، نتائج الاختبار مقارنة بمنتجات مياه القط الأخرى ، ربما فيديو تسويقي حول مدى سهولة استخدامه ، إلخ.
إذا كنت تريد استخدام الشهادات في التسويق ، فابدأ في إجراء ذلك على الفور!
إن كتابة حقوق الطبع والنشر الجيدة ترشد الجمهور إلى "دعوة إلى العمل" جاذبة أو مفيدة:
إذا كنت تحاول أن يشاهد أصحاب القطط عرضًا تجريبيًا لهذا الاختراع الرائع الذي يستغني عن توزيع المياه ، فستحتاج كتابة الإعلانات إلى توجيههم بوضوح من خلال الدعوة إلى العمل ، والتي يمكن أن تكون: انقر على الفيديو لمعرفة مدى بساطة ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعرض كتابة الإعلانات شيئًا خاصًا يجعل مالك القط يريد أن يتصرف الآن: "وفر 25 دولارًا إذا طلبت بحلول تاريخ XX / XX".
إن إخبار الأشخاص بما يحتاجون فعله بعد ذلك بالضبط ولماذا يجب عليهم فعله الآن هما شيئان يجب أن تتضمنهما كل جزء تسويقي تقوم بإنشائه.
من الناحية المثالية ، يتم اختبار جيد Copywriting و Tweaked على مر الزمن لتحسين النتائج
يمكن لبعض التغييرات البسيطة في النسخ تعزيز الاستجابة بنسبة 10٪ ، 20٪ ... حتى 150٪ ، لذلك من المفيد اختبار الرسائل والعروض المختلفة.
إذا كنت لا تتعقب كل شيء تقوم به ، فكيف ستعرف ما هو العمل وما هو غير ذلك؟ بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تختبر باستمرار لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسين النتائج التي تحصل عليها بالفعل.
الحصول على مزيد من المعلومات حول Copywriting أن يعمل
يمكنك تصفح المئات من المقالات المجانية في موقع AWAI ، والتي تتضمن نصائح خبراء من بعض كبار كتاب الصناعة في هذا المجال. هذا أيضًا مصدرًا رائعًا إذا كنت ترغب في معرفة كيف تصبح مؤلف الإعلانات - وهو أحد أسرع المسارات الوظيفية نمواً اليوم للكتاب المهتمين بالحصول على حياة جيدة من العمل الحر من المنزل أو كمؤلفين لكامل الوقت شركة.
نبذة عن الكاتب: Pam Foster هو مدير التدريب على كتابة الإعلانات في AWAI (American Writers & Artists، Inc.) ، والذي كان يساعد الناس على تطوير المهارات للحصول على الأمن المالي والاستقلالية والحرية منذ عام 1997. وكأكبر دور ناشر عالمي -استجابة برامج تحرير الكتب ، وكتابة السفر ، والتصوير الفوتوغرافي والتصميم الجرافيكي ، ساعدت مبادرة AWAI آلاف الأشخاص على القيام بذلك.
انظر أيضا : لماذا التسويق الخاص بك لا يعمل و 3 خطوات لاصلاحها الآن