HOPPP إليها وكتابة رسالة المبيعات التي سوف يبهرونها
كيف تكتب رسالة مبيعات
ح هو العنوان
يحتاج عنوان الرسالة إلى جذب انتباه القارئ. وظيفتها هي جعل القارئ يريد معرفة المزيد (وقراءة بقية بالفعل). السر؟ تأكد من أن العنوان الرئيسي يقدم وعدًا خاصًا يتعلق باحتياجاتك أو اهتماماتك المستقبلية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات تنظيف منزلية ، فلا تستخدم عنوانًا رئيسيًا مثل "هل تريد خدمات التنظيف؟" في رسالتك. وبدلاً من ذلك ، استخدم شيئًا مثل "Your House House Sparkling Clean - We Do It for You so you don't have to!"
نظرًا لأن العنوان مهم جدًا ، قم بعصف ذهني واختار الأفضل. ضع العنوان قبل التحية في رسالتك.
يا للعرض
نحن الآن في جسم رسالة المبيعات. يجب أن تخبر عملاءك المحتملين بما تقدمه لهم أولاً. الحيلة هي أن عليك جعلها تريد منتجك أو خدمتك. لذا فكروا كعميل أو عميل محتمل عند كتابة هذا القسم من رسالتك والإجابة على السؤال "ماذا يوجد في هذا الأمر بالنسبة لي؟" وبعبارة أخرى ، ما هي الفوائد التي تعود على العميل من إجراء هذا الشراء؟
على سبيل المثال ، "يمكنك الحصول على منزلك بالكامل نظيفًا ومتألقًا ، لأقل من 150 دولارًا ، دون تحمل رائحة كريهة للمنظفات الكيميائية."
لا تخف من التوسع في فوائد منتجك أو خدمتك. الناس المهتمين سوف يقرأون التفاصيل. (يمكنك أن تراهن على أنه سيكون لدي الكثير لأقوله عن فوائد الحصول على منزل مهني تنظيفًا إذا كنت أكتب رسالة المبيعات النموذجية هذه!) استخدم النقاط أو الأسهم حيثما كان ذلك مناسبًا لتسهيل قراءة كتاب المبيعات.
وتذكر أن الرسالة لا يجب أن تقتصر على صفحة واحدة. يمكنك إرسال ثماني صفحة واحدة إذا كنت تريد. (ما هو أفضل طول؟ سيعتمد ذلك على السوق المستهدف والمنتج أو الخدمة التي تقدمها. العديد من الشركات التي تستخدم رسائل المبيعات تجد أنها أطول فعالية. إذا كانت هذه هي المرة الأولى ، فمن الأفضل عدم الذهاب إلى ثلاث صفحات.)
P للإثبات
شيء آخر تحتاج إلى القيام به في نص الرسالة هو ضمان قرائك أنهم سيكونون راضين عن شرائها. الشهادات (بيانات الارتياح من العملاء السابقين) هي طريقة ممتازة للقيام بذلك. (انظر 10 طرق للنمو الإيجابي للكلمة من الفم .) أو عرض على القارئ "آمنة من الفشل" مثل ضمان استعادة الأموال أو إغراء لهم مع عرض تجريبي مجاني.
P هو لإقناع إلى العمل
الشيء الأكثر أهمية الذي يجب عليك القيام به في جسم رسالة المبيعات ، بالطبع ، هو إقناع القارئ بالعمل. أولاً ، تأكد من أنك خرجت مباشرةً لتقول ما تريد من قارئ الرسالة أن يفعله ، سواء كان ذلك للاتصال بك أو الدخول إلى متجرك. ثانيًا ، سهِّل على عميلك التصرف. حدد موعدًا نهائيًا لانتهاء صلاحية عرضك ، أو ارمي هدية مجانية ، أو ، إذا كان ذلك مناسبًا ، قدم طلبًا أخلاقيًا.
P هو PS (بوستسكريبت)
لقد طلبت من القارئ الخاص بك مرة واحدة. نأمل أن يفكر في ذلك. أضف PS إلى رسالتك لإشعال النار أسفل عميلك واجعله يتصرف الآن . استخدم جزرة مثل رمي المكافأة الإضافية (مثل: "إذا تصرفت في الوقت الحالي ، ستتلقى أيضًا..) ، أو عصا ، مثل تذكير العميل بأن الكميات محدودة ، أو أن السعر سيقتصر فقط على كما هو مذكور في العرض لفترة معينة من الوقت (حدد تاريخًا).
سيساعد استخدام مخطط HOPPP الذي وضعته أعلاه في ضمان كتابة رسالة مبيعات تقنع عملائك المحتملين بشراء منتجك أو خدمتك. ماذا بعد؟ قبل إرسالها ، راجع 10 نصائح لتعظيم الاستجابة لرسالة المبيعات للحصول على نصائح حول كيفية الحصول على أفضل عائد من حملة رسائل المبيعات.
نموذج رسالة المبيعات للعملاء
GreenClean يحصل على منزلك متألقة نظيفة ويساعد على البيئة |
ساندرا سميث عزيزي السيدة سميث ، للحصول على أقل من 150 دولار ، يمكنك تنظيف منزلك بالكامل وتألقه ، دون تحمل الرائحة الكريهة للمنظفات الكيميائية. نحن نهتم بالبيئة ونستخدم طرق التنظيف الخضراء الحديثة فقط لضمان عدم تعرضك أنت وعائلتك لأي منتجات تنظيف ضارة أو مسببة للحساسية. ستحب ما نفعله للأسباب التالية:
الرضا مضمون - إذا لم تكن راضيًا عن الخدمة التي نعد بتقديمها بشكل صحيح. كما يقول أحد عملائنا ؛ " GreenClean يقوم بعمل تنظيف من الدرجة الأولى بسعر معقول." آخر من عملائنا يقول: "لا أستطيع أن أصدق أنهم يحصلون على أشياء نظيفة جدا ومتألقة دون استخدام المنظفات الكيميائية السامة! " اتصل بنا على 250-342-8923 أو راسلنا على info@greenclean.com للحصول على تقدير مجاني. الحصول على تنظيف منزلك والقيام بدورك لمساعدة البيئة! بإخلاص، جيمس هالوم ملاحظة : نقدم خصمًا بنسبة 10٪ للمستخدمين للمرة الأولى في خدمتنا حتى نهاية العام. |
هل تبحث عن طرق أكثر للوصول إلى عملائك؟ أنظر أيضا:
10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك
كيفية طرح الإحالات والحصول على المزيد من العملاء