تحتاج شركة عبر الإنترنت إلى مطبوعات مبيعات مطبوعة لسببين:
- المصداقية: يتوقع الناس أن تقوم شركة "حقيقية" بطبع أدبيات المبيعات. من السهل أن تنفق 60 دولارًا على بطاقات العمل ، وورق العمل ، وما إلى ذلك ، وأن تسمي نفسك شركة. ولكن إذا كنت تريد أن تبدو مثل الأعمال التجارية ، فأنت بحاجة إلى كتيب من نوع ما.
- توفير الوقت. يريد الناس أن تعود المواد المطبوعة إلى المنزل وتقرأ في أوقات فراغهم. نعم ، يمكنك توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك ، لكن الكتيب يضيف لمسة شخصية ، يخبرهم عن ما يمكن أن يقدمه المنتج أو الخدمة لهم ولماذا يجب أن يشتروا منك. كما تدعم الكتيبات الإعلانية الأخرى ، والبريد المباشر ، والعروض الترويجية عبر الإنترنت ، ويمكن استخدامها كأداة مبيعات من قبل الموزعين. باختصار ، تبيع كتيب جيد .
إليك 12 نصيحة حول كتابة نشرة تدعم جهودك التسويقية عبر الإنترنت ، وتزيد من مبيعاتك.
- تعرف على ما يريده قارئك: يجب عليك كتابة كتيب أو نشرة من وجهة نظر القارئ. وهذا يعني أن المعلومات يجب أن تتكشف في الترتيب الصحيح. ابدأ بتحليل ما يريد قارئك معرفته. طريقة سهلة للقيام بذلك هي من خلال تقييم الترتيب الذي ستتدفق به أسئلة القارئ. على سبيل المثال ، تخيل أنك تمتلك منشأة سبا طبية تقدم البوتوكس وغيرها من علاجات مكافحة الشيخوخة. أنت مهتم بتشجيع القراء على تحديد موعد لاستشارة و / أو جدولة علاج. الآن ، نظراً لطبيعة عملك ، سيكون لدى القارئ الكثير من الأسئلة التي يريد أن يتم الإجابة عليها قبل أن يفكر في تحديد موعد. يجب أن يقوم الكتيب الخاص بك بالإجابة على أسئلتهم في تسلسل منطقي يتبع قطار التفكير الخاص بالقارئ. من الطرق الجيدة لتنظيم نقاطك هو تدوين الأسئلة التي تعتقد أن العميل المحتمل يملكها ، والإجابات التي قد يقدمها كتيبك.
- تحفيز القارئ على النظر إلى الداخل: الصفحة الأولى التي يراها القارئ هي الغلاف الأمامي. أخطأ ، وكنت جيدة كما فقدت بيع. لا ترتكب الخطأ الشائع المتمثل في ضم خدماتك بلغة فنية. فكر في الفوائد أو العبارات المثيرة للتفكير التي تحفز القارئ على التقاط الكتيب وفتحه. أضف وميضًا يخبر القارئ بأن هناك شيئًا داخليًا سيثير اهتمامه - دعوة حصرية أو تقرير مجاني أو خصم خاص أو إشعار مسبق بالمبيعات. لا تميل إلى وضع شعار شركتك أو اسم المنتج الخاص بك فقط في المقدمة. لن ينجح.
- صفحة المحتويات - ما هو موجود : في كتيبات من ثماني صفحات أو أكثر ، تكون قائمة المحتويات مفيدة. اجعل قائمتك بالخط العريض وفصله عن بقية النص. استخدم المحتويات لبيع الكتيب. لا تستخدم كلمات الذهنية مثل "مقدمة" أو "نموذج لا A848DHGT". اختر نقطة مبيعاتك المهمة واستخدمها في عنوانك.
- وصف منتجك: لمساعدتك في وصف منتجك ، قم بإعداد قائمة بميزات المنتج (حقائق عن منتجك) وأضف الكلمات "التي تعني ..." بعد كل نقطة. على سبيل المثال ، "الكعكة مصنوعة من وصفة أصلية ، مما يعني أن ... طعمها أفضل." أو "تحتوي السيارة على محرك بقوة 300 حصان ، مما يعني أنه ... أسرع." تذكر أن المشتري لمنتجك ليس دائمًا المستخدم لذلك قد يكون هناك أكثر من ميزة واحدة لكل ميزة.
- اجعله حارسًا: سيشجع وضع المعلومات المفيدة في الكتيب القارئ على الاحتفاظ بها ، أو الرجوع إليها في كثير من الأحيان أو نقلها إلى أشخاص آخرين. إذا كنت تبيع الطلاء ، يمكنك تقديم تلميحات حول مخططات الألوان ، ورسم المعلومات الإرشادية ، والنصائح من المحترفين ، وما إلى ذلك. إذا كنت تبيع منتجات العناية بالبشرة ، فيمكنك إعطاء القراء نصائح حول كيفية مكافحة البثور ، وجفاف البشرة والخطوط الدقيقة والتجاعيد.
- تغيير الشكل: من يقول أن الكتيب يجب أن يكون A4؟ بيع السندويشات؟ يمكنك تصميم كتيب على شكل ساندويتش. تذاكر الموسم لمباريات كرة القدم؟ صممه على شكل كرة قدم. استخدام خيالك عند تصميم الكتيب الخاص بك يمكن أن ينتج أفضل من المتوسط. ووفقًا لمجلة Direct Magazine ، حصلت إحدى الرسائل البريدية التي أرسلتها CSI ، وهي شركة تجري استطلاعات رضا العملاء لشركات تأمين السيارات ومحلات الإصلاح ، على معدل استجابة بنسبة 15٪ مع كتيب تم تسليمه في زجاجة ماء رياضية سعة 32 أونصة. قراءة العنوان ، "العطش لمزيد من أوامر الإصلاح؟" جرب طويل القامة ونحيف ، مربع ، مستطيل. مهما شئت القيد الوحيد هو خيالك ، وبطبيعة الحال ، ميزانيتك.
- اجعلها شخصية: سيخاطب متحدث من ذوي الخبرة يتحدث إلى جمهور كبير وجهًا في الحشد ويتحدث إلى هذا الوجه. هذا الربط مع شخص واحد يسمح للمتحدث أن يجعل حديثه أكثر خصوصية مما لو كان يتعامل فقط مع كتلة الوجوه. وبالمثل ، يجب أن تستخدم الكلمات الموجودة في الكتيب الخاص بك هذه التقنية وتضع صفراً على شخص واحد وهمي. لماذا ا؟ لأن الكتابة بأسلوب مباشر ، "أنا أتحدث فقط إليك" ستزيد من الاستجابة.
- أضف الغلاف الجوي: لا تدع صوت الكتيب الخاص بك بعيدًا. دع القارئ يشارك مشاعرك. لا يوجد أي سبب لقيام كتيب عن موقد يعمل بحرق الأخشاب يجب أن يدخل في خصوصيات وعموميات عمل الموقد. أخبر قراؤك عن الأمطار التي اجتاحت أمسيات الشتاء والظواهر الثلجية. دع كلماتك توضح لهم مدى الدفء والراحة وستكون عند شراء أحد مواقدك.
- الحصول على بيع سريع: تذكر ، لا يريد الجميع أن يكونوا متعلمين على كل جانب من جوانب منتجك أو خدمتك. ولا يريد الجميع معرفة تفاصيل التصنيع الخاصة بعنصتك. لا تضيع وقتهم في إخبارهم عن الأشياء التي لا تعبر عن فائدة.
- تحدث عن حاجات قرائك: لا تسترعي اهتماماتك. تحدث عن القارئ ، وليس عن نفسك. فيما يلي الكلمات الأولى في كتيب من شركة بيع التأمين: "التأمين هو عمل معقد. تأسست شركتنا في عام 1975 لمساعدة عملائنا على التعامل مع عملية إيجاد التأمين المناسب لتناسب احتياجاتهم. في السنوات العشرين الماضية ، قمنا ببيع التأمين لمجموعة واسعة من العملاء من مختلف مناحي الحياة المختلفة. سمعة شركتنا غير مسبوقة في الصناعة ... "تثاؤب ... هي غرفة البار في الطباعة. بدلاً من إخبارك كيف يمكن أن تساعد الشركة في حل مشاكلك ، فإنها مهتمة أكثر بإخبارك عن نفسها.
- إعطاء التوجيهات: ينبغي تنظيم كل منشور بحيث يستطيع القارئ التنقل عبر الصفحات والعثور بسهولة على ما يريده. تقديم علامات واضحة أو عناوين في جميع أنحاء الكتيب والتأكد من كل واحد يقول: "يا ، والانتباه لي!"
اسأل عن العمل: بغض النظر عن كيفية تنظيم الكتيب الخاص بك ، فهناك طريقة واحدة فقط لإنهائه. اطلب الاجراء. إذا كنت تريد أن يستجيب القارئ الخاص بك ، فقم بتضمين رقم 800 أو بطاقة رد أو شكل من أشكال آلية الرد. في الواقع ، لزيادة الكتيبات الخاصة بك بيع الطاقة يجب عليك تضمين العرض الخاص بك وآلية الاستجابة في كل صفحة.