ما هو التسويق بالبريد المباشر؟

تعريف البريد المباشر وكيفية استخدامه لتسويق الاعمال المنزلية

البريد المباشر هو نوع من التسويق المباشر حيث ترسل الشركات رسائل أو بطاقات بريدية أو مواد ترويجية أخرى إلى العملاء أو العملاء السابقين والحاليين أو المحتملين. قد تستهدف حملات البريد المباشر إما المستهلك أو النشاط التجاري أو كليهما. في العديد من الحالات ، يتم توجيه البريد إلى ديموغرافية مستهدفة (أي أصحاب المنازل) أو السوق الجغرافية (أي حي معين). في معظم الحالات ، يتم إرسالها بشكل جماعي أو ضخم ، ولكن يمكنك إرسال بريد مباشر بكميات أقل أيضًا.

الايجابيات من البريد المباشر:

سلبيات البريد المباشر:

طرق استخدام البريد المباشر في الأعمال المنزلية

في كثير من الأحيان ، يفكر الناس فقط من حيث الإعلانات البريدية عند التفكير في البريد المباشر. ولكن هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن أن تستخدمها الأعمال المنزلية للبريد المباشر للحصول على عملاء أو عملاء:

  1. كتالوج المنتجات والخدمات: دع العملاء المحتملين يرون كل ما تقدمه عن طريق إرسالهم كتالوج أو قائمة بما تقدمه. فكر في تضمين قسيمة (رقم 2) لتشجيعهم على الشراء.
  2. الخصومات والعروض الخاصة: بدلاً من إرسال بطاقة أو خطاب فقط لتقديم منتجك أو خدمتك ، فلماذا لا تتضمن صفقة خاصة مثل النسبة المئوية للزبائن لأول مرة. الناس يحبون صفقة جيدة وهي طريقة رائعة لإغراء الفرص لمعرفة المزيد عن عملك.
  1. عناصر مفيدة أو نصائح: السماسرة في كثير من الأحيان إرسال العملاء وتقاويم العملاء ووصفات. الأشخاص الذين يتلقون هذه العناصر سيحتفظون بها لأنها تقدم شيئًا مفيدًا أو مفيدًا ، وتحافظ على اسم السمسار في أذهانهم لأنهم يتم تذكيرهم به في كل مرة يشير فيها العميل إلى التقويم أو الوصفة. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. ما عليك سوى التأكد من أن ما ترسله هو شيء يريد الناس الاحتفاظ به وتناسبه مع نشاطك التجاري.
  1. التذكيرات : بناءً على منتجك أو خدمتك ، قد يكون من المفيد إرسال تذكيرات العملاء والعملاء. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاطًا لإعداد الضرائب ، فيمكنك إرسال رسائل تذكير في شهر ديسمبر حول الخصومات التي يجب اتخاذها قبل نهاية العام أو إشعار مالكي الأنشطة التجارية بشأن الحصول على W-2s و 1099s في نهاية كانون الثاني.
  2. العينات: إذا لم تكن التكلفة باهظة ، فلماذا لا ترسل عينة من منتجك أو تقدم عينة مجانية لأي شخص يستجيب لمراسلتك؟ يحب الناس الحصول على سلع مجانية واختبار المنتجات قبل الشراء. إرسالهم عينة يعطيهم كليهما.
  3. الإعلانات: إذا كنت بصدد إطلاق منتج أو خدمة جديدة ، فأخبر عملاءك الحاليين وعملائك الحاليين والزبائن المحتملين بذلك. مرة أخرى ، سيكون هذا وقتًا جيدًا لتضمين خصم لتشجيعهم على التحقق من المنتج أو الخدمة الجديدة.
  4. الرسالة الإخبارية: على الرغم من أن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر بأسعار معقولة لتقديم المعلومات بانتظام إلى قائمتك ، إلا أن الأخبار المطبوعة والبريدية يمكن أن تكون فعالة أيضًا. من خلال ذلك يمكنك الجمع بين العديد من الأفكار المذكورة أعلاه مثل قائمة المنتجات أو الخدمات ، والخصومات ، ونصائح مفيدة ، والإعلانات.

كيفية استخدام البريد المباشر في الأعمال المنزلية الخاصة بك

  1. قرر هدفك. ماذا تريد من الناس أن يفعلوا عندما يصلون بريدك؟ طلب؟ دعوة لاستشارة؟
  1. تحديد نوع البريد الذي سترسله. البطاقات البريدية هي أقل تكلفة ، ولكن لديها أيضا حدود لمقدار المعلومات التي يمكنك وضعها عليها. في الوقت نفسه ، قد تكون هناك فرصة أفضل لقراءة بطاقة بريدية من الحرف الذي يتطلب من المستلم لفتحه لرؤية المحتوى.
  2. إنشاء البريد الخاص بك. يتطلب نجاح البريد المباشر تصميم جهاز إرسال بريد مقنع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم copywriting . لا يكفي أن تخبر الناس عن عملك. وبدلاً من ذلك ، فإنك بحاجة إلى إغرائهم بالتحدث مع احتياجاتهم وتقديم حل لمشكلاتهم. مسموح لك بوضع نص على مظروف ، لذا لا تنس أن تضع رسالة تحث الناس على فتح رسالتك.
  3. هل لديك البريد الخاص بك مصممة ومطبوعة باحتراف. ليس فقط الكلمات ، ولكن كيف يتم وضعها على البريد الخاص بك ، والصور التي تستخدمها تحدث فرقا حول ما إذا كان يتم قراءة البريد. من المفيد القيام بذلك من قبل شخص يعرف عن البريد المباشر.
  1. تحديد السوق المستهدف الخاص بك. من سيستلم بريدك؟ هل تقوم بالاتصال بالعملاء السابقين أو العملاء الحاليين أو إرسال بريد بارد من قائمة بريدية اشترتها؟ إذا كنت تخطط لشراء قائمة ، فقم بإجراء أبحاثك قبل إنفاق أي أموال للتأكد من أنها قائمة محدثة وجودة. كذلك ، اتبع قواعد مالك القائمة للبريد. على سبيل المثال ، معظم "الإيجار" فقط لك أسماء لواحد بالبريد. الطريقة الوحيدة لإضافة أعضاء القائمة إلى قائمتك الدائمة هي في حالة الرد على رسائلك البريدية.
  2. اتصل بمكتب البريد المحلي الخاص بك حول استخدام البريد بالجملة ، وهو أرخص طريقة لإرسال البريد المباشر. ومع ذلك ، فإن الظرف المختوم غالبًا ما يكون معدل فتح أعلى من مغلف البريد بالجملة.
  3. قم بإجراء اختبار لبريدك البريدي. نظرًا لأنها باهظة الثمن ، فأنت لا ترغب في إرسال القائمة البريدية الخاصة بك إلى القائمة بأكملها إذا لم تكن ستقدم نتائج. يتيح لك إرسال اختبار تجريبي أصغر معرفة ما إذا كان ذلك ناجحًا في الحصول على النتائج وفرصة تعديله لتحسين الاستجابة.
  4. قم بإعداد العرض الترويجي الخاص بك وإرساله إلى مكتب البريد المحلي الخاص بك.
  5. تتبع الاستجابات وحساب عائد الاستثمار لتحديد ما إذا كان البريد المباشر يمثل استراتيجية تسويقية فعالة في عملك المنزلي.

تم تحديثه في فبراير 2018 بواسطة Leslie Truex