ما هو RA؟

كيف يمكن لنماذج إذن العودة مساعدة متجر بيع التجزئة الخاص بك

سيكون لديك دائما بعض المنتجات التي لا تبيع فقط. مهما كان السبب ، فإن الجرد الميت يأخذ المساحة المطلوبة على الرفوف في صالة العرض وفي صالة العرض. بالإضافة إلى ذلك ، كلما طال أمد الأناقة على رفوفك ، كلما لاحظ أحد العملاء ذلك ، واعتقد أنك لا تحصل على أشياء جديدة. إنه لأمر مدهش كيف أن "نظرة" المنتج قد تعطي انطباعًا بأن مجموعة كاملة تفتقر إلى.

أفضل طريقة لحل هذه المشكلة هي مع RA.

ما هو RA؟

RA يقف على نموذج تفويض المرتجعات. ويشار في بعض الأحيان إلى RMA (إذن إرجاع المواد) أو RGA (تصريح إرجاع البضائع) ، والغرض منه هو اعتماد وتتبع المخزون الذي يعود إلى الشركة المصنعة أو تاجر الجملة. في بعض الحالات ، قد يطلب منك بائع الجملة إرجاع السلع إلى البائع الأصلي أو الشركة المصنعة ، وفي هذه الحالة ، يمكنك استخدام نموذج RTV (إرجاع إلى البائع). لكن الغرض هو نفسه.

يخدم RA كآلية تحكم للبائعين مع تجار التجزئة. أولا ، يضمن أن تبقى المنتجات تباع. على سبيل المثال ، إذا كان بائع تجزئة يمكنه إرسال المنتجات مرة أخرى للحصول على ائتمان إلى بائع بدون ترخيص ، فسيتعرض البائع للإفلاس بسبب أخطاء تجار التجزئة. عملية RA هي عن العلاقة. سيحدد البائع إصدار RA بناءً على بعض العوامل:

• كمية تجارة الجملة التي تقوم بها معهم
  • هذا هو واحد كبير. يحتاج البائع إلى تقييم عائد الاستثمار في إصدارك RA. هل ستشتري المزيد من البضائع؟ هل أنت تاجر تجزئة جيد اتخذ قرارًا سيئًا بهذا المنتج أم أنك لست تاجرًا جيدًا؟

• عمر المخزون
  • كلما قل المخزون كلما قلت احتمالية تلقيك RA. بعد كل شيء ، يحتاج البائع إلى إيجاد مكان آخر لبيعه. تأكد من أنك تطلب RA قبل نهاية الموسم. قد لا تتم معالجتها حتى النهاية ، ولكن البائع يعرف أنك على رأس نشاطك التجاري وأكثر ليونة لنقول نعم

• المشكلات المعروفة في المنتج (مشكلة عيب أو مناسب)
  • أحيانًا تكون هناك مشكلة في المنتج تؤثر على المبيعات. على سبيل المثال ، في متاجر الأحذية ، كان لدينا في كثير من الأحيان حذاء يتناسب بشكلٍ ضعيف. كان آخر نموذج (يستخدم لصنع الحذاء) في أبعاده وحجمه 10 مناسبًا تمامًا مثل الحجم 9. في أوقات أخرى قد يكون عيبًا في المنتج.
• لون أو أسلوب لا يبيع في أي مكان
  • حتى يمكن للبائع إجراء مكالمة سيئة على نمط أو تصميم. إذا كانت لديك العلاقة الصحيحة مع بائع جيد ، فسيتصلون بك بشأن هذا الأمر بشكل استباقي.

عادةً ما يصدر لك بائع أو بائع جملة رصيدًا مقابل البضائع المرتجعة. هذا يعني أنه يمكنك استخدامه في عمليات الشراء المستقبلية. من النادر جدا أن تحصل على المال الفعلي. ولكن إذا كنت تطلب عمليات تعبئة من هذا المورد على أساس منتظم ، فيمكنك دائمًا استخدام الرصيد. أيضا ، من الشائع لك دفع ثمن الشحن مرة أخرى إلى البائع. لكن اطلب منهم أن يدفعوا. الأمر يستحق التجربة وأحيانًا (اعتمادًا على مقدار العمل الذي تقوم به معهم) سيدفعون مقابل إعادة الشحن - خاصة إذا كانت هناك مشكلة معروفة في المنتج.

قبل إضافة سطر جديد إلى متجر البيع بالتجزئة ، تعرف على سياسة RA الخاصة به. هل هم على استعداد للعمل معك؟

بعض البائعين ببساطة ليس لديهم سياسة RA. المشكلة هي كل شيء لك. يحدث هذا في الغالب من قبل البائع الذي يستورد جميع سلعه وليس له منفذ للمنتجات إذا قمت بإعادتها. أنت أيضا تريد أن تعرف عن صناديق التعاونيات والطرق الأخرى التي سوف تساعدك على بيع سلعهم. كلما كانوا أكثر استعدادًا للعمل معك ودعمك ، كلما زاد استثمارك فيها يجب أن تصبح.

كيف يمكنني الحصول على RA؟

أولا ، بناء قضيتك. حتى قبل أن تتصل بمندوب مبيعاتك حول RA ، يجب عليك تبرير الحاجة إلى أحد. كن على استعداد لإظهار كيف تباع عناصر مماثلة وهذه لم ولماذا. ثانيًا ، اتصل بمندوب مبيعاتك للمنتجات. قد يكون هذا مندوبًا من البائع مباشرة أو بائع جملة يبيع المنتج لهم. فرصك في الحصول على RA يرتفع بشكل كبير إذا كنت تتعامل مباشرة مع البائع.

عند الاتصال بالمندوب ، تأكد من أنك تتوافق مع "الشروط". على سبيل المثال ، من يدفع ثمن الشحن؟ هل تحصل على التكلفة الكاملة كرصيد أو جزئي؟ هل سيقومون بشحن البضائع الجديدة قبل استلام البضائع القديمة؟ إذا كانوا يريدون الحصول على القديم قبل الجديد ، فاعرف ما إذا كانوا سيعطونك مواعدة ممتدة على طلب الشراء.

يمكن لأذونات العودة أن توفر لك المال. تذكر ، النقد هو الملك في البيع بالتجزئة وإذا كنت لا تستطيع الحصول على RA ، فأنت تركت مع الكثير من عمليات الشطب الواسعة . حاول دائما RA أولا. ولكن حاول فقط إذا كان لديك قضية مبررة وليس لإصلاح أخطائك أو أخطاء في الشراء.