قد يبدو شون مكابي مثل الكثير من رجال الأعمال المبدعين - لسنوات كان لديه عمل حر ، ويقوم بالتصميم والتوضيح والعمل اليدوي. بعد إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لتنمية أعماله ، فوجئ بعدد الأشخاص الذين كتبوه للحصول على المشورة بشأن البدء في الكتابة اليدوية. قرر أن يضع برنامجًا تعليميًا مجانيًا وسرعان ما وجده يقرأه 200 ألف شخص ، وأدرك أنه قد يكون في شيء ما.
قرر إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ، تعلم تعلم الحروف ، من أجل الاستفادة من خبرته. وتقدم التجربة دروسًا لكل من يرغب في كسب المال لعمل شيء يحبونه.
كم من النقود؟ حسنًا ، حقق مكابي 80000 دولار في غضون 24 ساعة من إطلاقه في شهر مارس من عام 2014. فيما يلي ستجد بعض الأفكار حول جعل إطلاقك ناجحًا.
01 - قم بالعمل لجعله جيدًا
كن مريبًا عندما يخبرك الناس أن إعداد دورة عبر الإنترنت "سهل".
سرعان ما علم ماكابي أن إنتاج دورة تدريبية كان مضاعفًا كما كان متوقعًا ، وكان عليه أن يتعلم ويكسب بعض المهارات غير المألوفة مثل التحدث والتسجيل وإنتاج الصوت.
هذا أدى إلى أزمة قرب نهاية العملية. "من التاسع من مارس إلى الرابع والعشرين من مارس ، عملت 291 ساعة. 17 ساعة في اليوم ، كل يوم ، حتى اليوم السابق للإطلاق ، عندما بدأت العمل في الساعة 10:00 صباحًا يوم الأحد وعملت لمدة 36 ساعة على التوالي".
تقريبا كل منا لديه خبرة قد تكون ذات قيمة لشخص ما هناك. ولأن شبكة الإنترنت تجعل نشر المعلومات على نطاق واسع أمرًا سهلاً وفعالًا من حيث التكلفة ، فقد تكون هناك أموال في خبرتك.
مع منتج المعلومات ، يمكنك تقديم دروس قيمة لمجموعة محددة محددة.
02 - خذ وقتك
ومع ذلك ، فإن اكتشاف المكانة الفريدة التي سيشغلها نشاطه التجاري استغرق وقتًا أطول قليلاً. "أمضيت الأشهر الثلاثة التالية في العمل على صفحة هبوط ستعلن عن تعلم الحروف" ، يقول ماكابي.
3 أشهر على صفحة واحدة. كتبت و أعيدت كتابة النسخة ، مهووسة بالتصميم ، الرسوم التوضيحية الحرفية ، و فكرت بجد في عرض القيمة الذي كنت أتوقعه. "
ذات الصلة: 6 أسئلة يجب أن استراتيجية التسويق الخاصة بك الإجابة
03 - إنشاء حافز
كيف تبني هذا الجمهور؟ أنت تقدم شيئًا ذا قيمة - كتاب ، تنزيل ، حتى ورقة عمل.
"تعلمت أنه لا يوجد فرق فعلي بين التخلي عن شيء بقيمة 5 دولارات مجاناً وإعطائه شيئًا بقيمة 50 دولارًا أمريكيًا مجانًا من حيث التحويل. هذا لا يعني أن ما تقدمه لا ينبغي أن يكون ذا قيمة ، ولكن لا ينبغي عليك أن يكونوا منخرطين في جعل مغناطيسك الرائد شيئًا أكثر تعقيدًا. "
ذات الصلة: 4 خطوات إلى برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني سريعة ومجانية وفعالة
04 - بناء التوقع
يركز الكثير من الأشخاص على بناء منتج أولاً ، ويأملون في أن يتبعه العملاء والمبيعات. أمضى McCabe ، من ناحية أخرى ، وقته في بناء مجتمع والبنية التحتية لمنتجه.
"ما لا يعرفه الكثير من الناس هو أنه بينما أعلنت عن تعلم الحروف في نوفمبر أو 2013 ، لم أقم بإنشاء المحتوى فعليًا إلا قبل أسبوعين من إطلاقه" ، يشرح.
لكنه يشعر بأنه لم يستخدم قائمة بريده الإلكتروني بما يكفي: "لم أبدأ في إرسال هذه القائمة بالبريد الإلكتروني من 15000 حتى 19 آذار (مارس) قبل الإطلاق في 25 مارس. كان هذا خطأً. إذا كنت سأفعل ذلك مرة أخرى ، كان من المفترض أن أفعل ذلك بشكل مختلف ، كان يجب علي إرسال بريد إلكتروني إليهم في وقت أقرب بكثير ، وبناء الثقة والحفاظ على نفسي في أذهان عقولهم ".
05 - إنشاء مستويات أسعار مختلفة
فكر ميكابي في البداية في إطلاق 10 مساقات فردية ، ولكن بعد أخذ فصل دراسي مع ناثان باري على إطلاق Mastering Product ، بدأ يرى مساره بشكل مختلف. فقرر نهجًا "متدرجًا" - وهو برنامج أساسي يتضمن الأعمال ، ودورة وسيطة مقطوعة ، ودورة ابتدائية قد تكون بمثابة نقطة دخول للطلاب على السياج. عندما أطلق "ماكي" الصف ، تنبأ بأن 30٪ من العملاء سيطلبون خيار الفئة الرئيسية الأكثر تكلفة ، وفوجئوا عندما كان ذلك أفضل بائع له ، بنسبة 85٪ من المشتريات.