5 معظم الأسباب الشائعة للمخزون الميت في البيع بالتجزئة

الصورة مجاملة من Stock.xchng

يشار إلى البضائع التي لم يتم بيعها أو لا يمكن بيعها كمخزون ميت. هذا النوع من المنتجات لم يتم ارتداؤه أو استخدامه أو بيعه ولم يكن موجودًا في المخزون لفترة زمنية طويلة. غالبًا ما تحتوي على عبوات وعلامات أصلية.

إذن ما الذي يسبب المخزون الميت في متجرك؟ فيما يلي الأسباب الخمسة الأكثر شيوعًا:

المنتج المعيب

في هذه الحالة ، هناك شيء خطأ في المنتج. قد يكون ضعيف الهندسة أو التصميم.

على سبيل المثال ، في بعض الأحيان ، تحصل متاجر الأحذية على منتجات لا تلائم أقدام العملاء بشكل صحيح. في بعض الحالات ، تم وضع علامة عليها بالحجم 9 ولكنها تتلاءم مع حجم 11. تعتبر المنتجات المعيبة هي الأقل نوعًا مقلقًا من المخزون الميت لأنه يمكنك إرجاعها ليتم إصلاحها. على سبيل المثال ، يمكنك الاتصال بالشركة المصنعة وطلب ترخيص إرجاع (RA) للبضائع. سيصدر لك البائع ائتمانًا للسهم ، وفي كثير من الحالات حتى يدفع ثمن الشحن مرة أخرى إلى مخزنه.

الزبائن يكرهون

هذا هو أسوأ نوع من الأسهم الميتة. اشتريتها ، لكن العملاء يكرهونها. أفضل شيء يمكنك فعله في هذا الموقف هو تقليل خسارتك عن طريق خفض السعر ونقلها في أسرع وقت ممكن. إن وجود سلع في متجرك لا يحبها العملاء يؤذي الأشياء الأخرى في متجرك ، وبما أن النقد هو ملك للبيع بالتجزئة ، فأنت بحاجة إلى الحصول على المال الذي يمكنك دفعه والمضي قدمًا. خلاف ذلك ، هذا المنتج هو مجرد فقدان المزيد من المال يجلس هناك.

خفض الأسعار لتخليص نفسك من هذا النوع من الأسهم الميتة قد يعني تخفيضات في الأسعار تصل إلى 50٪ أو أكثر.

أنت تحبه

في كثير من الأحيان ، يحتفظ تجار التجزئة بالأرصدة الميتة نتيجة للنفس. يرفضون الاعتراف بأنهم قد وجهوا نداء سيئًا لذلك المنتج وأردوا أن يثبتوا للجميع خطأ. كما هو الحال مع المنتجات التي يكرهها العملاء ، هذا النوع من الأسهم الميتة يكلفك المال.

وبصرف النظر عن عدم البيع ، فإن هذا المخزون الميت يأخذ مساحة على الرفوف التي كان يمكن استخدامها لملء المنتجات ذات الطلب الأكبر. من الأفضل أن تعترف بأنك ارتكبت خطأ ، وقمت بتحرير أي مبلغ يمكنك دفعه عن طريق إغراق الأسهم الميتة ، والتركيز على منتجات أكثر ربحية.

تواصل ضعيف

يمكن أن يؤدي الاتصال الضعيف بين المشتري (غالباً صاحب متجر) وموظفي المبيعات إلى جرد المخزون كمخزون ميت لأنه ببساطة لا أحد يعرف كيف يبيعه أو يفهم لماذا يريده العميل. لمنع ذلك ، تأكد من وجود خطة لتثقيف هؤلاء في الطابق المخصص للمبيعات حول كل منتج على الرفوف.

تكرار

قد يكون لديك منتجات مختلفة متشابهة جدًا مع بعضها البعض ، وقد يدفع موظفو المبيعات واحدًا بينما الآخر يجلس على الرفوف. قبل إدخال عناصر جديدة إلى متجرك ، ادعُ موظفيك لعرض عينات من تلك العناصر مع ما تبيعه بالفعل. يمكن أن يساعد هذا التمرين البصري حقاً في تحديد العناصر المكررة بطرق لا يمكن البحث عن الصور.