الترويج مختلف عن الإعلان
ترويج العمل هو التواصل مع الجمهور في محاولة للتأثير عليهم تجاه شراء منتجاتك و / أو خدماتك. يمكنك التواصل بشكل شخصي من خلال البيع المباشر أو في متجر البيع بالتجزئة ، عبر الإنترنت من خلال موقع إلكتروني أو منصة تواصل اجتماعي ، إلكترونيًا عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية ( التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة SMS ) ، وذلك على سبيل المثال لا الحصر من قنوات الاتصال التجارية الأكثر شعبية ، ولكن انها نية للتأثير على المستهلك الذي يحدد الترويج ويميزه عن الاتصالات الأخرى مع العملاء و / أو العملاء.
الترويج والاعلان ليست هي نفسها
غالبًا ما تستخدم الكلمات الترويجية والإعلانية بشكل تبادلي ، ولكنها ليست الشيء نفسه.
الإعلان عبارة عن إجراء واحد محدد يمكنك اتخاذه للترويج لمنتجك أو خدمتك. إنه نوع من الترويج. (راجع أمثلة ترويج النشاط التجاري أدناه لأنواع الترويج الأخرى التي تستخدمها الشركات الصغيرة عادةً).
يشمل العرض الترويجي ، ككلمة عامة ، جميع الطرق المتاحة لجعل المنتج و / أو الخدمة معروفين ومتاحين للشراء من قبل العملاء.
كما يتم استخدام كلمة "ترويج" خصيصًا للإشارة إلى نشاط معين يهدف إلى ترويج النشاط التجاري أو المنتج أو الخدمة. قد يعلن أحد المتاجر عن وجود عرض ترويجي كبير على بعض العناصر ، على سبيل المثال ، أو قد يشير أحد رجال الأعمال إلى الإعلان كترويج. كما تقوم الشركات في كثير من الأحيان بإنشاء أو شراء بضائع ترويجية ، وهي منتجات غالباً ما تم وسمها بشعار الشركة ، للتخلي عن أحداث مثل المعارض التجارية أو كإشعار للعملاء.
أمثلة على ترويج الأعمال
- يعتبر الكثيرون أن الكلام الشفهي هو الطريقة الأكثر فعالية للترويج لنشاط تجاري ، والأفضل من ذلك كله أنه مجاني. أظهرت الدراسات أن أكثر من 90٪ من المستهلكين يستخدمون توصيات من الأصدقاء أو العائلة عند اختيار المنتجات أو الخدمات. تعتمد الشركات التي تعمل دائمًا على توفير خدمة عملاء فائقة على الكلام عن غيرها من أشكال الترويج. طلب فعلي للإحالات هو أحد الطرق التي يمكنك بها تسريع عملية شفافية الفم.
- يمكن أن يكون موقع الويب المصمم بطريقة احترافية أداة ترويج ممتازة ، مما يسمح للشركات بنشر معلومات حديثة حول المنتجات والخدمات بشكل غير باهظ. لا تزال معظم الأنشطة التجارية التي لا تروّج عادة عبر الويب تتضمن مواقع ويب بسيطة تحتوي على معلومات أساسية عن النشاط التجاري (معلومات الاتصال ، والاتجاهات ، وما إلى ذلك) (لا تملك واحدًا لشركتك حتى الآن؟ في ما يلي السبب وراء احتياج شركتك الصغيرة حقًا إلى موقع إلكتروني .)
تعد الشبكات الاجتماعية شكلاً شائعًا وغير مكلف من الترويج للأنشطة التجارية عبر الإنترنت. يمكن أن يكون فيس بوك وتويتر ويوتيوب فعالا في الوصول إلى العملاء (راجع كيفية إنشاء خطة وسائل الإعلام الاجتماعية ، وكيفية إنشاء صفحة معجب على الفيس بوك وكيفية الترويج لأعمالك على تويتر ). إذا كنت مهارًا في التقاط الفيديو (أو تعرف شخصًا ما) ، فيمكنك تسجيل مقاطع الفيديو الدعائية لمنتجاتك أو خدماتك ونشرها على YouTube .
- يتم استخدام " مصعد الملعب " من قِبل رجال الأعمال لتقديم وصف مختصر قصير أو اثنين لما يفعله نشاطهم التجاري وكيف يمكن لمنتجاتهم أو خدماتهم أن تفيد العملاء (العملاء) المحتملين. غير مريح القيام بذلك؟ تعلم كيف تخبر العملاء المحتملين ما تفعله .
- لا تزال بطاقات العمل واحدة من أكثر أشكال الترويج التجاري شيوعًا ، حتى في العصر الرقمي. في الواقع ، في البلدان الآسيوية أصبح تبادل بطاقات العمل طقوس. يتم استخدام جميع أنواع وثائق الأعمال لأغراض ترويجية أيضًا ؛ عادةً ما تحتوي التواقيع وتوقيعات البريد الإلكتروني على شعار الشركة وخط العلامة الترويجي .
- تحظى " زينة السيارات" (اللفافات) بشعبية كبيرة في ترويج الأعمال - حيث يتم استخدام كل سيارة تجارية تقريبًا على الطريق اليوم كوحة إعلانات متحركة ، مع شعار الشركة المصمم باحتراف ، وخط العلامات ، ومعلومات الاتصال. وتقدر جمعية الإعلان الخارجي في أمريكا أن التفاف السيارة الواحدة يمكن أن يولد 30،000 إلى 70000 مشاهدة في اليوم الواحد (اعتمادًا على الإعدادات المحلية وحجم السكان وما إلى ذلك) ، مما يجعلها واحدة من أكثر الطرق رخصًا للترويج لنشاطك التجاري .
- قد تكون النشرات قديمة الطراز ولكن يمكن أن تظل أدوات ترويجية فعالة للغاية. يمكن لشركة خدمات تعمل في سكن في حي أن تسهل النشرات بسهولة في صناديق البريد المجاورة. على سبيل المثال ، يمكن للرسام ، أو السقيفر ، أو منسق الحدائق الذي يقوم بعمل ممتاز في منزل أو مبنى (بالإضافة إلى الجودة الواضحة لعمله) تعزيز أعمالهم من خلال توفير النشرات للأطراف المهتمة.
- استضافة أو رعاية الأحداث الخيرية هي طريقة رائعة للحصول على عمل معروف في المجتمع.
المعروف أيضا باسم: الترويجي. كثيرًا ما يتم الخلط بين الإعلان أو التسويق .
أمثلة: المسابقات والإعلان هما مثالان على أنشطة الترويج الشائعة.