هو البيع المباشر (الامتيازات) فرصة تجارية جيدة؟

كيف تتحقق إذا كان مستشار MLM هو حق لك

أفون. امواى. هرباليفي.

ماري كاي. ناتورا. تثبرور.

أنت على دراية بالأسماء.

بعض شركات البيع المباشر هذه هي شركات نمت معها وحتى شركات نشأت معها والدتك. ربما لديك بعض منتجاتها في المطبخ والحمام الخاص بك - وإذا لم يكن كذلك ، فأنت بالتأكيد تعرف شخصًا يفعل ذلك.

هذه بالتأكيد هي الشركات الموجودة حول والالتفاف.

انهم أيضا الشركات التي هي مربحة للغاية.

حققت الشركات الست التي ذكرتها آنفاً ، ستة من أكبر شركات البيع المباشر في العالم ، 36 مليار دولار في عام 2013. (تصدرت امواى قائمة DirectSellingNews Global 100 لعام 2014 ، حيث حققت 11.80 مليار دولار من تلقاء نفسها).

ولكن هل يعني ذلك أن تصبح بائعًا مباشرًا لشركة مثل Amway أو Avon يمثل نشاطًا جيدًا يمكنك الدخول إليه؟

إليك ما تحتاج إلى معرفته عن البيع المباشر والامتيازات المتعددة (التسويق متعدد المستويات) حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير.

البيع المباشر لديه مزايا كبيرة

على عكس العديد من الشركات ، ليس هناك أي عوائق أمام الدخول لتصبح بائعًا مباشرًا.

أنت لا تحتاج إلى أي مستوى معين أو التعليم أو التدريب.

لا تحتاج إلى القيام بذلك بدوام كامل أو حتى أي عدد محدد من الساعات في الأسبوع.

يمكنك فعلها من منزلك.

انها غير مكلفة للوصول الى. عادةً ما يكون كل ما عليك فعله للبدء هو شراء مجموعة بداية ؛ تقدم بعض الشركات هذه إلى البائعين الجدد مقابل 35 دولارًا أمريكيًا ، على الرغم من أن معظمها في استطلاع رأيي غير الرسمي يتراوح من 99 إلى 150 دولارًا.

البيع المباشر والامتيازات والرهون البحرية ليست هي الأشياء نفسها

يصف البيع المباشر نموذج العمل حيث يبيع المقاولون المستقلون (أو الممثلون أو الموزعون) منتجات الشركة و / أو خدماتها مباشرة إلى المستهلكين. قد يفعلون ذلك من خلال البيع من الباب إلى الباب ، عبر الإنترنت أو من خلال وجود الأحزاب.

لا يوجد موقع ثابت للبيع بالتجزئة ، على الرغم من أن البائعين المباشرين يعملون في كثير من الأحيان من منازلهم.

الآن يمكنني نسخ ولصق الفقرة أعلاه لوصف الامتيازات (التسويق متعدد المستويات).

وهو أيضًا نموذج عمل حيث يبيع المقاولون المستقلون منتجات الشركة و / أو خدماتها مباشرةً إلى المستهلكين. الفرق هو أنه في نموذج الأعمال في الامتيازات والرهون البحرية ، يجني المتعاقدون المستقلون أيضًا الأموال من توظيف آخرين للعمل في الشركة.

حتى إذا كنت تعمل في شركة الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنك كسب المال من المبيعات الخاصة بك ولكن أيضا من مبيعات المجندين والمجندين من المجندين - الخاص بك downline. (وبالتالي فإن مصطلح "متعدد المستويات".)

العديد من شركات البيع المباشر هي شركات الامتيازات ، بما في ذلك امواى و آفون المذكورة آنفا.

إذا كنت تفكر في العمل في شركة بيع مباشرة ، يمكنك رؤية الميزة ؛ إنه دخل إضافي بالكامل يمكن أن يزيد من أرباحك بشكل كبير.

لكن…

حذار! بعض الامتيازات والرهون البحرية قد يكون مخطط الهرم

هذا هو السبب في أن بعض المحتالين عديمي الضمير قد استحوذوا على نموذج الأعمال التجارية في الامتيازات والرهون البحرية واستخدموها لإنشاء مخططات هرمية .

الامتيازات والرهون البحرية هو قانوني تماما في كل من كندا والولايات المتحدة

مخططات الهرم ليست كذلك.

من الناحية القانونية فإن الاختلاف الأساسي بين الامتيازات والرهون البحرية ومخططات الهرم هو أن شركات الامتيازات جعل المال من بيع المنتجات و / أو الخدمات. مخططات الهرم جعل المال قبالة لك.

وبعبارة أخرى ، فإن التركيز الرئيسي لخطة الهرم هو أن تجعلك تضع أموالك وتوظف الآخرين للقيام بالمثل ، بدلاً من نقل المنتجات أو الخدمات.

إذا كنت في أي شك في أن شركة الامتيازات والرهون البحرية كنت مهتما هو شركة شرعية أو عملية احتيال هرمي غير قانوني ، اطلب من هذه الأسئلة الستة . وإذا كانت الإجابات على أي من الأسئلة هي المراوغة ، قم بإرجاع محفظتك في حقيبتك أو جيبك وركض - إنها فرصة للذهاب إلى السجن ، وليس لكسب المال.

هل يمكن أن تجعل الكثير من المال

من خلال العمل مع شركة بيع الامتيازات / الامتيازات المشروعة ، على الرغم من ذلك ، يمكنك كسب الكثير من المال.

تروي نانسي كولامير ، في كتابها "العمل الثاني" ، قصة كارين باغليورولو ، وهي ممرضة سابقة ووالدتها في المنزل ، وهي الآن تصنع ثروة كمديرة إقليمية ومستشارة مبيعات في شركة Etcetera للمبيعات الراقية. ، واستضافة الجذع أربع مرات في السنة في الطابق السفلي من منزلها في وينشستر ، ماساشوستس.

أي نوع من الحظ؟ ويقول بائع التغذية في موقعه على الإنترنت إن أحد مستشاري هرباليفي في فريق الرئيس يستطيع أن يكسب ما يصل إلى 480 ألف دولار. ولكن هذا حقيقة بالنسبة إلى 0.3٪ فقط من البائعين ، وهو بيان هرباليفي في ملاحظات التعويض المعتادة.

وهناك المليونير آفون سيدة ، ديبي ديفيز في المملكة المتحدة. أفادت "ديلي ميل" أنها ورفاقها حصلوا على 1.4 مليون جنيه إسترليني في عام 2010 - مما جعلهم من أكبر شركات المكياج في المملكة المتحدة للسنة الخامسة على التوالي.

كما تقدم العديد من الشركات البحرية الامتيازات الأكثر مبيعا مثل ماري كاديلاك الوردي الشهير كاي.

لكنك قد لا تفعل

ومع ذلك ، كما تقول السيدة Collamer نفسها في يمكنك حقا كسب المال في المبيعات المباشرة؟ ( فوربس ) ، "معظم الناس الذين يدخلون في المبيعات المباشرة ليسوا ناجحين".

وفي الواقع ، وفقا لرابطة البيع المباشر ، كان متوسط ​​الدخل السنوي لمستشاري المبيعات المباشرة في عام 2011 هو 2400 دولار.

وقد بلغ متوسط ​​مستشاري هرباليفي 991 دولارًا عن عام 2011 ، وفقًا للشركة.

لكي نكون منصفين ، مع ذلك ، ليس كل من قام بالتوقيع مع شركة بيع مباشرة كمقاول أو استشاري يقوم بذلك بالفعل لكسب المال. أصبح البعض مستشارين فقط حتى يتمكنوا من شراء السلع أو الخدمات نفسها بسعر مخفض. الاستهلاك الداخلي ، كما يطلق عليه ، أمر شائع في البيع المباشر وشركات الامتيازات. حتى البائعين النشطين للغاية يستخدمون عادة ما يبيعونه.

كم أنت مستعد للعمل في عملك؟

الجواب الحقيقي على "كم من المال سأقدم؟" السؤال يعتمد عليك.

ما هي أهداف عملك؟

هل أنت فقط تبحث لجعل بضعة دولارات إضافية حتى تتمكن من تكملة دخلك؟ أو هل تريد البيع المباشر الخاص بك لتوفير الدخل الرئيسي الخاص بك؟ أو شيء ما بين؟

هذا واحد من عوامل الجذب من الامتيازات. مدى نجاحك يعتمد على جهودك الخاصة.

يجب أن تحب البيع

من الواضح ، أنا أعلم ، ولكن هذا أمر كثير من الناس الذين لا يبلي بلاء حسنا في المبيعات المباشرة التغاضي.

البيع المباشر ليس للخجل والمتقاعدين. عليك أن تكون على استعداد للخروج هناك. لا ، ليس فقط هناك كما هو الحال في الإنترنت. كما هو الحال في وجها لوجه ، من شخص إلى شخص ، من الباب إلى الباب. هكذا حدث 70٪ من المبيعات المباشرة في عام 2013 وفقًا لجمعية البيع المباشر.

ما لم تنعم بآلاف الأصدقاء ، يجب أن تكون من النوع الذي يشعر بالراحة في التحدث مع الغرباء.

وعليك أن تتعلم كيف تبيعها لهم ، والتي تنطوي على أكثر من مجرد طرق باب أحدهم وقولها: "مرحبًا. أنا ________________. هل ترغب في شراء بعض أحمر الشفاه؟

(إذا كنت لا تتراجع الآن ، فهذه علامة جيدة. يمكن تعلم مهارات المبيعات طالما كنت على استعداد للقيام بذلك).

الخط السفلي

إذا كنت ترغب في القيام بما يجب القيام به لبيع المنتجات أو الخدمات بنشاط لأشخاص آخرين إلى جانب أصدقائك ، فقد يكون البيع المباشر فرصة عمل جيدة بالنسبة لك.

من الصعب التغلب على مزايا البيع المباشر / الامتيازات والرهون البحرية ، وخاصة بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في العمل لساعات مرنة.

بسبب الوقت الذي يستغرقه بناء دوونلاين ، لا أوصي باستخدام الامتيازات والرهون البحرية كمزود للدخل. وهذا يعني ، إذا كنت تبحث عن عمل يوفر لك عيشًا لعائلتك كل ذلك بمفرده ، فهذا ربما ليس كذلك ، على الأقل ليس للسنوات التي سيستغرقها "تسلق الصفوف".

ولكن إذا كنت تبحث عن شركة توفر دخلًا إضافيًا ورضاءًا لشيء متزايد ، فقد يكون البيع المباشر فرصة جيدة لك - خاصة إذا كنت تبحث عن شيء سريع وسهل الدخول إليه.