كيفية جعل الناس ينظرون إلى ما تقوم ببيعه وترغب في شراء كشك الخاص بك
اختيار الأماكن المناسبة.
إذا كنت فنانًا أو كرافًا ، فأنت تعرف هذا بالفعل ، ولكنه ينطبق على كل نشاط تجاري.
السر الأول لبيع المزيد في أي معرض أو معرض هو أنه سيتم الحكم عليك وعلى منتجاتك وخدماتك بشكل جزئي من قبل من حولك.
بصراحة ، إذا كانت الأشياء الموجودة حولك غير مرغوب فيها ، فستتأثر القيمة المتصورة لمنتجاتك وخدماتك. وبالمثل ، إذا كان كل شيء من حولك هو الأفضل ، فستكتسب منتجاتك وخدماتك على الفور بريقًا.
لذلك من المهم أن تبحث في أي مكان تخطط لبيعه في وقت مبكر قدر المستطاع.
قبل حضور هذا المعرض التجاري ، اختر أفضل العروض لمنتجاتك و / أو خدماتك وقم بالتحضير مقدمًا لتحقيق أقصى قدر من الربح.
سعر المنتجات الخاصة بك بشكل مناسب.
قبل البدء في لصق ملصقات على أي شيء ، اقرأ هذه القاعدة الأولى من التسعير واحفظها:
السعر ليس حول ما يستحق ؛ انها حول ما سوف تبيع.
تلقيت ذلك؟
غالبًا ما يرتكب المبتدئون خطأ تسعير منتجاتهم وخدماتهم وفقًا للمواد و / أو الوقت الذي يتم وضعهم فيها.
على سبيل المثال ، الشخص الذي ينشئ ألعابًا خشبية سيزيد من تكلفة الخشب والصمغ والمواد الأخرى التي قاموا بشرائها لإنتاج الدمى ثم يضيفون في الساعات التي قضوا فيها القطع ونحتهم ليخرجوا بما تستحقه اللعبة. - ثم اكتب ذلك على علامة أو علامة كالسعر.
لكن هذا ليس سعراً هذه هي الطريقة التي تقوم بها بتحليل التعادل .
لا يزال يفكر؟
حسنا. ما الفرق بين لوحة لحساء حساء ولوحة للحساء يمكن اندي وارهول؟
إذا أجبت "بملايين الدولارات" ، فأنت على حق. ولكن هل تعتقد حقاً أن أندي وارهول قضى مئات ومئات الساعات في إنشاء لوحة واحدة؟
لذلك ، لتحديد سعر مناسب ، نعم ، قم بإجراء تحليل التعادل أولاً ، لأن ذلك يخبرك بالسعر الذي يجب أن لا تذهب إليه في الأسفل إذا كنت ستجني أي أموال.
ثم إجراء البحوث اللازمة للتحقق من المنافسة الخاصة بك وجعل علما ما انهم فرض رسوم على نفس المنتجات أو الخدمات أو مماثلة.
ثم اختر استراتيجيتك. أنت ذاهب لتوجيه الاتهام أقل ، ونفس أو أكثر من منافسيك لمنتجاتك أو خدماتك؟ تذكر أنه يجب عليك فقط تحصيل رسوم أكثر إذا كان بإمكانك تبرير الزيادة كقيمة مدركة للعميل.
بعبارة أخرى ، يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على نفسك وعلى منتجك أو خدمتك. هل أنت فقط أي شخص رسم حساء أو أندي وارهول؟ يقع معظمنا في مكان ما - وهذا هو فن التسعير.
قم بإنشاء عرض تجاري سيؤدي إلى جذب العملاء إلى كشك الخاص بك.
فكر في الرؤية أولاً قبل أي شيء آخر. قبل أن تتمكن من بيع أي شيء ، عليك أن تصطحبهم إلى كشك الخاص بك.
إذا سبق لك أن حضرت معرضًا تجاريًا كبيرًا ، فأنت تعرف أنه يبدو أن هناك شاشات عرض إلكترونية كبيرة في كل مكان ، تظهر كل شيء من الكلمات الوامضة عبر الأفلام الكاملة حول منتجات الحضور.
حسنًا ، قد ينجح ذلك الشيء أيضًا ، اعتمادًا على مكانك وما تبيعه.
ولكنك لا تحتاج إلى استخدام شاشة لإيصال انتباه الأشخاص إلى الآخرين والخروج. في أحد أسواق المزارعين في الآونة الأخيرة ، كان أحد الباعة يرتدي زي القراصنة (التي ربطت بشكل كامل باسم مزرعته) وكان المماطلة مليئة بالخضراوات.
في عرض فني / حرفة ، صادفنا كشك أبيض بالكامل مع شخص يرتدي كل شيء أبيض ، بما في ذلك غطاء الرأس الأبيض. لا شيء آخر كان مرئيا. صحيح. وظل دفق مستمر من الناس يقتربون من هذا الشخص ويسألهم عما يحدث - فرصة بيع مثالية.
الآن لا تحتاج إلى أن يكون لديك شاشة أو فستان لزيادة مبيعاتك المعلقة ، ولكن بالتأكيد ، لديك لجعل كشك وأورامك مرئية للمشترين المحتملين بطريقة أو بأخرى.
إشراك الزوار فعليًا في شاشتك.
مجرد الوقوف هناك والسماح للأشخاص بمشاهدة الأشياء لن يؤدي إلى زيادة عدد المبيعات التي تحلم بها.
بالتأكيد ، إذا كانت منتجاتك أو خدماتك تحريضية بما فيه الكفاية ، فسيشتري بعض الأشخاص. لكن معظمها لن.
هنا سر آخر لك - معظم الناس يديرون مجموعة من الأسباب لعدم الشراء من خلال رؤوسهم عندما ينظرون إلى سلعك. وظيفتك كمندوب مبيعات هي مواجهة هذه الأسباب ومنحهم سبباً للشراء بدلاً من ذلك.
أحد الأسباب التي تعمل من أجل العديد من الأشخاص هو السبب الموضح في نقطة العش أدناه. ولكن هناك العديد من الأسباب الأخرى التي قد يتحول بها المشترون إلى المشترين ، بدءًا من جودة المنتج إلى مدى سهولة إرسال منتج إلى شخص ما كهدية - كل الأسباب التي لن يتم تنشيطها أبدًا ما لم تنخرط بشكل نشط مع الأشخاص أن زيارة كشك الخاص بك.
إنشاء وتلعب قصة الظهر.
سر آخر سترغب بتطبيقه بقدر ما تستطيع عندما تقوم بالدردشة مع العملاء المحتملين: (تقريبا) كل شخص يحب قصة. لذا امنحهم واحدة.
كيف تم صنعها؟ من اين هي؟ من آخر يملك واحد؟ أو حتى في بعض الأحيان من آخر يملك هذا؟
هذه كلها أسئلة قد يطرحها المشترون المحتملون على قطعة أو خدمة إذا كانوا مهتمين بها.
لذا حولها. تحفيز اهتمامهم من خلال منحهم أجوبة على الأسئلة التي ربما لم يفكروا حتى في ذلك.
في بعض الأحيان تأتي الأشياء مع المصدر الخاص بهم. اعتقد التحف. أو الأشياء التي استخدمها المشاهير.
ولكن إن لم يكن الأمر كذلك ، فليس من الصعب إنشاء واحد.
انها ليست مجرد قلادة. انها قلادة مصنوعة من زجاج البحر التي حصادها شخصيا من طريق الساحل الغربي الوعرة في كندا.
يمكن لقصة جذابة أن توفر القيمة المضافة التي ستحسم البيع.
امنح العملاء حافزًا لتسويق منتجاتك / خدماتك.
خصص بعض الوقت للتفكير في معاملة المبيعات النموذجية. هل تسير هكذا؟
- يقول العميل إنه يرغب في شراء أحد العناصر.
- أنت تحمّل بطاقة الدفع / السحب الآلي / بطاقة الائتمان الخاصة بها مقابل مبلغ البيع.
- يمكنك وضع / تغليف المنتج وإعطائه لهم أو اتخاذ الترتيبات اللازمة لتسليم الخدمة.
- يغادرونك ولن تراهم مرة أخرى.
والآن كم ستزداد مبيعاتك إذا كان بإمكانك تغيير الجزء الأخير إلى "عودتهم وشراء شيء آخر" أو حتى "يعودون مع صديق ويشتري كلاهما شيئًا؟"
الكثير ، صحيح؟
آخر سر سأشارك معك في هذا المقال:
المال هو العميل العائد ، وليس الجديد.
لذا فإن أي شيء يمكنك القيام به لتشجيع شخص قام بشراء شيء منك للعودة وشراء شيء آخر منك هو أمر رائع.
لهذا السبب قفزت العديد من الشركات على عربة برنامج الولاء.
وليس هناك سبب يمنعك من تشغيل بعض إصدارات برنامج ولاء العملاء بنفسك. إن أنواع البطاقات المستقيمة التي يمكن للعملاء من خلالها شراء عدد من العناصر ثم الحصول على واحدة مجانية ، ولكن أعتقد أن البرامج التي تشجع العملاء على جلب عملاء محتملين آخرين هي أفضل - مثل منح العملاء بطاقة خصم يمكنهم نقلها إلى شخص ما ثم الحصول على خصم بأنفسهم عند تشغيل هذه البطاقة.
الانخراط أولاً ثم بيع
إذا سبق لك تجربة أن تكون في معرض أو معرض ومشاهدة الناس يتدفقون من جناحك في أي مكان آخر ، فأنت تعرف كيف يمكن أن تكون مثل هذه التجربة مثبطة لكل من جيبك ونفسك. لكن لا يجب أن تكون بهذه الطريقة. استخدم النصيحة التي قدمتها أعلاه لجعل الناس يتوقفون في كشك الخاص بك واشغلوا اهتماماتهم - وشاهدوا مبيعاتك ترتفع.