ما هو تحليل SWOT؟
قد يبدو تحليل SWOT وكأنه شكل من أشكال التخطيط للبعثات لجيمس بوند. A SWOT تعني ببساطة: نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
تقوم كل منطقة بتكوين مربع على الشبكة وتعبئة كل قسم للمساعدة في صياغة استراتيجية التسويق .
نقاط القوة والضعف تركز على عملك للنظر داخليا في ما يمكن أن يقوم به عملك. كثير من الأعمال كبيرة في النظر إلى الداخل ولكن تفشل في النظر خارج شركتهم. التهديدات والفرص خارجية. التركيز على ظروف العالم الحقيقي. هذا هو المكان الذي يكون فيه تحليل SWOT مفيدًا. إنه يتحدى أن ترى ما وراء جدران شركتك لتحديد الفرص المتاحة لشركتك وكيفية الاستفادة من نقاط قوتك.
في حين أن معظم تحليلاتك ستكون ذاتية ، إلا أن SWOT يمكن أن تقدم فوائد متعددة لأعمالك الصغيرة. هذه الفوائد يمكن أن تشمل:
- نظرة ثاقبة حيث يمكن لنشاطك التجاري التركيز على النمو
- زيادة الفهم للصناعة
- التركيز على الإعلان والتسويق الذي يمنحك ميزة تنافسية في السوق
- التبصر لمعرفة التهديدات التي تلوح في الأفق والرد على نحو استباقي
لتطوير تحليل SWOT الخاص بك ، فكر في كل قسم بدرجة معينة من الواقعية وكن دقيقاً. سيعرف عملاؤك في السوق عن سمات أو أشياء معينة تجعلهم يقولون ، "نجاح باهر". لا تنسَ الشكاوى المتعلقة بالشحنات المتأخرة أو مشكلات العميل. لإكمال تحليل SWOT بشكل فعال لمؤسستك ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية.
نقاط القوة
ضع في اعتبارك نقاط قوتك بالنسبة لمنافسك ومن وجهة نظر عملائك. على سبيل المثال ، قد يبيع جميع منافسيك استخدام الهاتف ، بينما تستخدم البيع المباشر المباشر وجهًا لوجه. أي شيء يريد أي عميل أن تقدمه ، ولا يستطيع منافسك أن يكون قوة محتملة.
نقاط الضعف
من الأسهل بكثير تدوين نقاط قوة شركتك من نقاط الضعف. فكر في الاعتراضات التي يطرحها عملاؤك أثناء عملية البيع. فكر في تصريحات منافسيك. هل هناك أي حقيقة لما يقولونه؟
الفرص
يتأثر نشاطك التجاري الصغير بالبيئة الخارجية ، مثل: العوامل القانونية والسياسية والتكنولوجية والثقافية. ضع في اعتبارك ما الذي يمكن أن يجعل نشاطك التجاري مهملاً وما الذي سيحل محله. يمكن أن تصبح التهديدات فرصًا أو العكس.
التهديدات
يمكن أن تشمل التهديدات الموقع التجاري أو التفرد الخاص بالمنتج ، أو براءات الاختراع أو السلع المملوكة ، أو الموارد البشرية المحدودة والموظفين ، أو تكلفة الإنتاج العالية ، أو المنتجات أو الخدمات المشابهة للوائح المنافسين ، واللوائح الحكومية ، وتطوير التكنولوجيا الجديدة ، والمنتجات البديلة الجديدة الناشئة ، والمنافسة السعرية ، والاقتصادية. الضغط.
إن تحليل SWOT عبارة عن أداة سريعة وبسيطة لفهم الصورة الكلية الكلية.
إنها نقطة البداية للتخطيط الاستراتيجي. بمجرد أن يكون لديك SWOT مكتمل ، قد ترغب في تجربة المزيد من التحليل المتقدم ، مثل Porter's Five Forces.
أهم هذه الإقلاع من هذا التمرين هو تطبيق هذه المعرفة على عملك الصغير. اتخاذ جميع الإجراءات اللازمة للحد من التهديدات لشركتك ووضع نفسك للاستفادة من الفرص.
حرره أليسا غريغوري.