مؤلف الإعلانات أو متخصص المحتوى: من الذي يجب عليك زيادة المبيعات؟

ملاحظة المحرر: ما يلي هو وظيفة ضيف من قبل كاتي Yeakle. تعليقات إضافية من قبل بريان T. Edmondson المشار إليها في itallics.

عندما تريد المزيد من المبيعات ، تحتاج إلى النوع المناسب من الكاتب.

في الماضي ، كان هناك خيار واحد واضح - مؤلف الإعلانات. اليوم ، الأمور ليست بسيطة. دخل متخصصو المحتوى السوق. اعتمادا على احتياجاتك ، قد يكون الخيار الأفضل.

سأوضح لك كيفية الاختيار الصحيح.

عند الانتهاء من القراءة ، سوف تفهم الفرق بين مؤلف الإعلانات وأخصائي المحتوى. ليس ذلك فحسب ، بل ستعرف بالضبط الشخص الذي ترغب في توظيفه لزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى في ثلاث حالات ترويجية مشتركة.

اهم الاشياء اولا...

ما الفرق بين أخصائي المحتوى ومقدم الإعلانات؟

يعمل كل من المتخصصين في المحتوى ومؤلفي المحتوى في إطار الاستجابة المباشرة. وهذا يعني أنهم يكتبون بنية إنشاء استجابة محددة ، مثل وسائل الإعلام الاجتماعية مثل أو المشاركة ، أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو الرد على RSVP عبر الإنترنت ، أو الشراء. ما يفصل هؤلاء الكتاب هو التكتيكات التي يستخدمونها للحصول على الاستجابة المرغوبة.

لكي تكون واضحًا ، عندما تستأجر كاتبًا ، فأنت لا تريد فقط توظيف أي كاتب ؛ بدلا الكاتب الذي لا يقتصر على الكتابة ، ولكن الكتابة بطريقة تثبت أن العملاء المحتملين والعملاء الخاص بك لاتخاذ إجراءات. ما الهدف من إنشاء محتوى ونسخه إذا لم يولد أرباحًا؟

يستخدم متخصصو المحتوى المحتوى لبناء الوعي بالعلامة التجارية والحث على اتخاذ إجراء. التحديثات الاجتماعية ، ومشاركات المدونات ، والمقالات الإخبارية ، والإعلانات أو الإعلانات "الأصلية" هي ملعبهم. نداءهم للعمل واضح في بعض الأحيان ، ولكن في كثير من الأحيان هو دفع خفية. يساعد ذلك في الحفاظ على أعلى جودة لمنتجاتك أو علامتك التجارية في السوق التي ترغب فيها ، و "دافئًا" لجمهور محتمل لجهود المبيعات اللاحقة.

تحذير: تجنب هذه 3 أخطاء التسويق الأصلية التي يمكن أن تحصل على مقاضاتك من قبل لجنة التجارة الاتحادية

من ناحية أخرى ، فإن مؤلفي الكتب هم محترفي مبيعات محض. في حين أنه يمكنهم كتابة المحتوى ، يفضل المؤلفون النسخ التي تؤدي إلى البيع. إعلانات PPC ورسائل البريد الإلكتروني وتسلسلات autoresponder والصفحات المقصودة ورسائل المبيعات القصيرة أو الطويلة ورسائل مبيعات الفيديو ... هذا هو المكان الذي يضيء مؤلف الإعلانات.

بالنظر إلى هذه الاختلافات ، أي كاتب ينبغي عليك توظيفه؟ يعتمد ذلك على وضعك وأهدافك. دعني أتعرف على ثلاثة من أكثر المواقف الترويجية شيوعًا لإظهار ما أقصده ...

في حين أنه في معظم الحالات يكون من الأفضل لك الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجاتك المهنية ، وأعتقد أن كل صاحب عمل يجب أن يكون لديه فهم أساسي للنسخة الجيدة والفعالة. وبهذه الطريقة يمكنك تقييم المحتوى ونسخ كنت الاستعانة بمصادر خارجية وتحديد ما إذا كنت تعمل مع كاتب مختص.

السيناريو الأول: ترقية إلى ملف "House" الخاص بك

في هذا السيناريو الأول ، دعنا نركز على واحد من أكثر التحديات التي يواجهها المسوقون - الترويج للمنتجات والخدمات لقائمتك الإلكترونية الحالية والعملاء .

هنا ، لديك جمهور مألوف بالفعل لشركتك. لقد قاموا بشراء شيء ما أو رفعوا أيديهم كآفاق دافئة من خلال الاشتراك في قائمتك.

الآن ، تريد منهم اتخاذ الخطوة التالية وشراء سلع أو خدمات إضافية.

من يجب عليك استئجار؟

أفضل مؤلف الإعلانات الذي يمكنك تحمله!

أرفف مصورين من الدرجة الأولى لإشراك رسائل البريد الإلكتروني وصفحات المبيعات لسحب إيرادات إضافية من ملف منزلك الحالي. وحتى إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى قائمتك يوميًا ، فبإمكان مؤلف الإعلانات ذو الخبرة أن يرسل رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات التي يشتريها جمهورك بانتظام.

عند كتابة نسخة ، خاصة إلى قائمة المنزل الخاصة بك ، من المهم أن تكون النسخة مكتوبة في "صوتك" حتى تكون هناك نغمة متسقة لرسالتك. سيحتاج مؤلف الإعلانات الجيد إلى إجراء مقابلة معك ومراجعة المواد السابقة للتعبير عن صوتك.

انظر أيضا: 3 أسباب يجب عليك بناء قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني

السيناريو الثاني: الجذب و "الاحماء" حركة المرور الباردة

إن جذب واستغلال الزحام البارد أمر صعب.

سواء حصلت على هذه الزيارات من البحث المجاني أو المواضع المدفوعة ، يتعين عليك ترك انطباع أول رائع.

هنا ، يمنحك أخصائي المحتوى الميزة. لماذا ا؟ إن متصفحات الويب الحديثة متطورة وغير متقنة. استنشاق الملاعب المبيعات والهروب - سريع - هو ما يحبون أفضل. للالتفاف حول دفاعاتهم ، يجب أن تقدم لهم شيئا يشتهون ... محتوى عالي الجودة.

فكر في الأمر على أنه اقتراح "منح للحصول على القيمة" ...

أنت تعطي محتوى جذاب وغني بالمعلومات. يتم توصيل جمهورك المستهدف. بدأوا في معرفة ، مثل ، والثقة علامتك التجارية. تزدهر العلاقة وتزداد سخونة ، مما يمنحك بيئة ودية حيث من المرجح أن يصبح القراء أفضل المشترين وأكثرهم قيمة.

يزداد هذا أهمية بعد أن أصبح الناس مكفوفين للإعلانات المباشرة على شبكات التواصل الاجتماعي. تريد استخدام منهج من خطوتين حيث تقدم القيمة أولاً ، ثم نقلها إلى عملية المبيعات الخاصة بك.

انظر أيضا: 5 طرق بسيطة للحصول على كميات هائلة من حركة المرور على الموقع

السيناريو الثالث: إطلاق منتج جديد

يُعد جلب منتج جديد إلى السوق استثمارًا كبيرًا. هناك الكثير من المال والوقت والموارد على الخط. لذا أي كاتب يجب أن توظف للحصول على أفضل النتائج؟

على حد سواء!

بالنسبة إلى عمليات التشغيل ، يعمل متخصصو المحتوى ومؤلفو الكتب معًا لتحقيق أقصى قدر من الاستجابة. إليك الطريقة...

يقوم متخصص المحتوى الخاص بك "بتسخين" جمهورك المستهدف بحملة مسبقة من مقالات ومقالات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للقطع التي تبرز فوائد المنتج دون ذكر المنتج نفسه أن تثير اهتمامًا كبيرًا قبل نشر المواد الترويجية الأولى للجمهور.

المواد الترويجية نفسها - الصفحات المقصودة ، ورسائل المبيعات ، ومتابعة تسلسل البريد الإلكتروني - تفعل "الرفع الثقيل" اللازم لإغلاق عملية البيع. هنا ، سترغب مؤلف الإعلانات ذو المهارات العالية. احصل على أفضل ما يمكنك تحمله مقابل النسخة التي تعلق القارئ في السطر الأول ولا تسمح لهم بالذهاب حتى يشتروا.

من خلال النسخة المكتوبة ، يمكن لمُخصص المحتوى أن يطيل عمر إطلاقك أيضًا. استخدمهم لإقران خطاب مبيعات ثابت مع تدفق مستمر من الدعاية المكتوبة حديثًا أو دراسات الحالة الصغيرة. سيؤدي ذلك إلى جذب اهتمام عضوي جديد وحركة المرور إلى عرضك.

واحد التحذير النهائي ، عندما يتعلق الأمر بتوظيف مؤلف الإعلانات تحصل عادة على ما تدفعه مقابل. لا تغريه كتاب مقال رخيصة وكتاب. بشكل عام ، فهي رخيصة لأنها ببساطة لا تستطيع أن تكتب نسخة ومحتوى يحقق النتائج.

تريد أن تعرف المزيد عن كيفية التوظيف والحصول على أكثر من المتخصصين المحتوى وكتابات؟

لقد غطت باختصار الاختلافات بين أخصائي المحتوى ومؤلف الإعلانات. لقد رأيت كيف يمكن أن يساعدك كل ذلك في الجهود الترويجية المشتركة. ومع ذلك ، قد لا تزال لديك أسئلة ، اعتمادًا على احتياجاتك التسويقية.

للحصول على إجابات ، قم بزيارة American Writers and Artists، Inc (www.awaionline.com). تغطي محتوياتنا الواسعة من المحتويات المجانية كل جزء من علاقة النسخ والمحتوى. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبحث عن توظيف مؤلف إعلانات أو متخصص مؤهل جيداً في الوقت الحالي ، فإن DirectResponseJobs في AWAI هو مجلس الوظائف الخاص الأول على الويب للخبراء من كلا النوعين. لا يوجد أي رسوم لنشر إعلان ، ولا يحق إلا للكتاب المدربين من الأكاديمية الأمريكية AWAI الوصول إليه.

انظر أيضا: 3 طرق ثبت لتسويق عملك على الإنترنت