أتحدث عن حركة المرور إلى موقعك على الويب ، أو صفحاتك المقصودة ، أو متجر eBay أو Amazon ، أو مدونتك الإلكترونية ، أو أي عقارات أخرى عبر الإنترنت قمت بإنشائها.
أعتقد أنه من هذا الطريق. موقع الويب الخاص بك هو مثل متجر في مركز تجاري. من المئات إلى الآلاف من الناس يسيرون في المول كل يوم. كل من هذه المحلات يتنافس على اهتمامهم. انهم يعتمدون على المتسوقين لرؤية متجرهم واتخاذ قرار السير في وتحقق من أنها يجب أن تقدم.
إذن كيف يجعلون ذلك يحدث؟ مجموعة متنوعة من الطرق. قد يكون لديهم علامة ملونة كبيرة ، مع ملصقات نافذة تتحدث عن البيع. يمكن أن يكون الموظف خارجا يوزع النشرات أو عينات مجانية ... أو شخصيا دعوة الناس في. كان من الممكن أن يرسل المتجر بطاقات بريدية مباشرة حول خصم خاص أو حدث خاص في يوم معين. ربما لديهم قائمة بريد إلكتروني للعملاء الذين يتواصلون معهم بشكل منتظم أو يكونوا من وسائل الإعلام الاجتماعية النشطة وغالباً ما يقومون بالترويج لصفقات أو مبيعات خاصة.
أنت ذاهب إلى الشيء نفسه ، بطريقة التحدث ، مع واجهة المتجر عبر الإنترنت. أنت بصدد نشر مجموعة واسعة من الاستراتيجيات والأساليب لجذب انتباه السوق المستهدفة وإجبارهم على زيارة موقعك بحيث يتم تسجيلهم ليكونوا جزءًا من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك (حتى تتمكن من تسويقها بشكل أكبر) أو تصفح متجرك عبر الإنترنت وشراء شيء ما.
أدوات القيادة المرورية
تشكل حركة القيادة جزءًا أساسيًا في أي مشروع عبر الإنترنت. في الواقع ، إنه أول شيء يجب عليك فعله لإنشاء مسار تسويق مربح ومنتج لأعمالك على الإنترنت.
بالطبع ، ليس كل "سائق حركة مرور" مدرج أدناه مناسبًا لما تقوم به. بعض سوف تعمل مثل gangbusters؛ بعض سوف تكون متوسطة.
أنت لا تعرف أبدا حتى تحاول. ومن المهم أيضًا تجنب وضع كل بيضك في سلة واحدة إذا جاز التعبير.
كما ترى ، على الرغم من أن إحدى وسائل القيادة المرورية قد تجلب الآلاف من التوقعات المؤهلة يومًا ما ، فأنت لا تعرف أبدًا ما يمكن أن يحدث في المرة القادمة. لذا من المهم أن يكون لديك مصادر أخرى لحركة المرور ، بحيث يكون لديك "نسخة احتياطية" وأن عملك لا يندرج تحته.
ومثال سريع على ذلك هو قيام Google بتغيير خوارزمية محرك البحث الخاصة بها. تحدد هذه الخوارزمية مكان ظهور الصفحات عبر الإنترنت في صفحة نتائج محرك البحث.
في التغييرات الرئيسية السابقة ، فشلت الأنشطة التجارية نظرًا لأن نموذجها بالكامل كان مستندًا إلى الحصول على زيارات من عمليات بحث Google ، وعندما تغيرت الخوارزمية لم تعد موجودة في الصفحة الأولى - بين عشية وضحاها. لا تدع هذا يكون لك. ولن يكون ذلك ، لأنك ستستخدم مجموعة متنوعة من برامج تشغيل حركة المرور مع نشاطك التجاري عبر الإنترنت.
محرك البحث الأمثل
بالحديث عن Google ، لماذا لا نبدأ هناك. محرك البحث الأمثل ، وكبار المسئولين الاقتصاديين للاختصار ، يمكن أن يكون وسيلة رئيسية لدفع حركة المرور المؤهلين ، قيمة إلى موقع الويب الخاص بك. إليكم ما أقصده عندما يبحث أحد الأشخاص عن موضوع مرتبط بمتخصصك (لنفترض أنك تبيع مقاطع فيديو تساعد الأشخاص في تحسين لعبة الجولف الخاصة بهم وأنهم يبحثون عن "تحسين جولتي في الجولف") ، فإنك تريد أن يظهر موقعك على الويب أو الصفحة المقصودة على أعلى مستوى في نتائج البحث بقدر الإمكان.
لماذا ا؟ حسنًا ، النتائج الثلاثة الأولى تشكل 61٪ من النقرات. على أي حال ، عندما ينقر أحد الأشخاص على الرابط إلى موقعك على Google (أو محرك بحث آخر) ، فمن المرجح أن يشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني أو يشترون منتجًا.
تعتبر هذه الزيارات "العضوية" ذات قيمة كبيرة نظرًا لأن الأشخاص هؤلاء الأشخاص يبحثون بنشاط عن معلومات أو حلول لمشكلة لديهم. وعندما يرون شيئًا يمكن أن يساعدهم ، فمن المرجح أن يتخذوا إجراءً.
يمكنك إجراء بحث سهل عن الموقع الخاص بك عن طريق تضمين محتوى عالي الجودة وكلمات رئيسية وعبارات رئيسية في نسختك الخاصة بموقعك على الويب. يجب عليك أيضًا وضع هذه الكلمات الرئيسية في عنوان موقعك ، واسم المجال ، والوصف ، وعلامة الوصف ، وفئات المدونة ، وعناوين الصفحات ، ومحتوى الصفحة (وهذا هو عمل "المكتب الخلفي" الذي يمكن أن يقوم به مصمم الويب الخاص بك ، أو يمكنك القيام بنفسك إذا قمت بتشغيل بنفسك موقع).
تسويق المحتوى
هذا جزء من تحسين محرك البحث بطريقة ما لأن محركات البحث هذه الأيام تقدر محتوى جيدًا عند تحديد النتائج. بمعنى ، لا يمكنك فقط إضافة صفحة بكلمات رئيسية ، ونتوقع أن يكون لديك ترتيب جيد. يجب عليك إنشاء مقالات إعلامية لموقع الويب الخاص بك أو المدونة التي تجدها محركات البحث مفيدة. لكن لا يمكنك التوقف عند هذا الحد. يجب أن يكون لديك عناوين مقنعة وتتضمن أوصافًا تستدعي الانتباه ، بحيث تكون جذابة عندما تظهر في نتائج محرك البحث. هذا هو ما سيحصل على احتمال النقر وقراءة المقال الكامل.
بعد ذلك ، عليك المتابعة وتقديم تجربة رائعة لقارئك حتى يكون المستقبل جاهزًا لاتخاذ إجراء أو معرفة المزيد عن نشاطك التجاري فور وصوله إلى موقعك.
يمكن أن تسلط المقالة الضوء على أفضل الممارسات في مجال عملك ، أو تقدم نصائح إرشادية أو تناقش استراتيجيات معينة تناسب مكانتك. أياً كان الأمر ، يجب أن توفر للمستقبل معلومات مجانية قيمة.
كن أجتماعى
لا مفر منه. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت هذه الأيام ، فيجب عليك المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. يذهب عدد كبير من الزيارات إلى المواقع والخدمات الاجتماعية مثل Twitter و YouTube و Facebook. ملايين الناس يسجلون الدخول كل يوم. لماذا لا تستفيد من ذلك وتستفيد من تلك الحركة لأغراضك الخاصة؟ سوقك المستهدف بالتأكيد على وسائل التواصل الاجتماعي ... وبأعداد كبيرة.
للقيام بذلك يجب عليك الحفاظ على وجود وسائل الاعلام الاجتماعية قوية. طرح صفحة Facebook لشركتك. قم بإنشاء حساب Twitter. انشر مقاطع الفيديو ذات الصلة بنشاطك التجاري على YouTube (على سبيل المثال ، إذا كان لديك هذا النشاط التجاري للجولف ، يمكنك نشر بعض مقاطع الفيديو التي تعرض فيها نصيحة أو نصيحتين).
إليك بعض أفضل الممارسات عند استخدامك لوسائل التواصل الاجتماعي.
1. وظيفة في كثير من الأحيان وبشكل منتظم
إذا كان لديك صفحة أعمال على Facebook أو حساب Twitter ، يجب أن تكون نشطًا. نشر كل يوم أو ثلاث مرات على الأقل في الأسبوع ، إن لم يكن يوميا. سيكون عليك العثور على أفضل ما يناسب نشاطك التجاري. لكن الفكرة هي التأكد من أن العملاء يعرفون أنك على قيد الحياة ، إذا جاز التعبير. يريدون أن يسمعوا منك في كثير من الأحيان ، حتى تنغمس لهم. وكن منتظمًا ، ضع جدولًا زمنيًا مختلفًا وتابعه. لا تنشر يومًا ، ثم ثانيًا ، ثم لا أسبوعًا - ستفقد العملاء المحتملين. يساعد ذلك في بناء العلاقة بينك وبين آفاقك.
2. كن متسقًا
انه سهل؛ يجب أن تكون متسقة بقدر ما تنشر. ابقَ على العلامة التجارية وعلى الرسالة وتأكد من أن أي شيء تنشره يدعم أهدافك التسويقية. على سبيل المثال ، إذا كان لديك موقع عن سباق سيارات التحكم في الراديو ، فأنت لا ترغب في نشر شيء حول أفكارك حول السياسة.
3. إظهار القيمة
مع جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك ، فإنك تريد التأكد من أن العملاء المحتملين يجدون شيئًا مفيدًا في ما تنشره. يمكنك نشر النصائح الإرشادية والمعلومات القيّمة والأشياء الممتعة ... وسيساعد ذلك في تسريع عملية معرفة العملاء المحتملين مثل الثقة فيك. يأتون لمعرفتك كمصدر يمكنهم اللجوء إليه عندما يحتاجون إلى حلول.
4. قم بتضمين الدعوات إلى العمل
قد يكون هذا هو الجزء الأكثر أهمية لأن هذا هو المكان الذي تجذب فيه الزيارات! عندما تنشر شيئًا ما على وسائل التواصل الاجتماعي (أو على الأقل في معظم الأوقات) ، يجب عليك تضمين نوع من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ؛ عرض أو حافز للنقر على صفحتك المقصودة أو مدونتك أو موقع التجارة الإلكترونية. قد يكون بيع ... أو النص الكامل للمقال ... كتاب إلكتروني مجاني. مهما كان ، سيضمن هذا أن جمهورك على الشبكات الاجتماعية يمكن أن يصبح عميلاً بالفعل.
5. الإعلانات المدفوعة
على الرغم من أن تحسين محركات البحث والزيارات "العضوية" التي تجلبها يمكن أن تكون قيّمة جدًا ويمكنك الحصول عليها مجانًا ... يمكن أن يكون الإعلان المدفوع أيضًا مصدرًا جيدًا لحركة المرور. والميزة هي أنك ستحصل على نتائج أسرع بكثير. يتطلب تحسين محركات البحث والتسويق عبر شبكة المحتوى ، والطرق المشابهة ، ... التنفيذ المستمر مع مرور الوقت.
باستخدام الإعلانات المدفوعة ، يمكنك توقع حركة زيارات فورية لموقعك. وإليك كيف يعمل. يمكنك شراء إعلان الدفع مقابل النقر على Google AdWords على سبيل المثال. ستظهر أعلى صفحة نتائج بحث Google ذات الصلة بموضوعك. عندما ينقر الأشخاص ، يذهبون إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك المقصودة - وتدفع مقابل النقرة. وهي ليست مكلفة كما قد تظن. الجزء الأساسي هنا هو التأكد من حصولك على عائد استثمارك في الإعلانات المدفوعة ، وأن ما تنفقه يعود إليك - ثم بعضًا - في المبيعات.
نصيحة سريعة: تأكد من تضمين نسخة جذابة من الانتباه ونوع من الحوافز للنقر - تقرير مجاني أو خصم أو ما شابه.
تتضمن الإعلانات الأخرى إعلانات بانر و / أو إعلانات نصية على شبكات الإعلانات التي تنشر في مجموعة متنوعة من المدونات ومواقع الويب والمشاركات التي ترعاها Facebook. تضمن التقنية وراء هذه الخدمات عدم ظهور إعلانك إلا على المواقع أو بالقرب من المحتوى الذي يهم السوق الذي تستهدفه. وهذا يعني أن إعلاناتك تتقدم أمام المشاهدين المناسبين ومن المرجح جدًا أن ينقر هؤلاء الأشخاص ويذهبون إلى موقعك.
6. منتدى التسويق
يمكن أن تكون المنتديات عبر الإنترنت ذات الصلة بنشاطك التجاري طريقة رائعة لجذب الزوار إلى موقعك. هذه حركة مرور مؤهلة على الرغم من أن الأرقام ستكون صغيرة نسبيًا. ولكن هناك طريقة صحيحة للانتقال إلى منتدى .
القاعدة رقم واحد ليست البريد المزعج. لا يمكنك فقط الانضمام إلى منتدى مرتبط بموقعك المناسب والبدء في نشر روابط إلى موقعك على الويب أو عرض منتجات للبيع. في الواقع ، من المحتمل أن تحصل على حظر. بدلا من ذلك ، تصبح عضوا قيما في المنتدى.
الإجابة على الأسئلة ، والمشاركة في المناقشات ، ونشر معلومات مفيدة ، والتعليق على اتجاهات الصناعة ... اعتمادًا على طريقة عمل المنتدى ، يمكنك تضمين عنوان URL لموقعك على الويب في توقيعك أو جعل اسم شركتك جزءًا من اسم المستخدم الخاص بك.
هذه طرق دقيقة لدفع حركة المرور. في نهاية المطاف ، عندما تصبح جزءًا موثوقًا به في هذا المنتدى ، يمكنك أيضًا أن تكون أكثر ظهوراً في نشر الارتباطات إلى موقعك. لا تطرف على الرغم من ذلك.
الخطوات التالية لقيادة المزيد من الحركة
الآن لديك خمس طرق قوية لدفع حركة المرور إلى عملك عبر الإنترنت. تذكر ، لن يكون جميعهم مناسبين لنشاطك التجاري بالتحديد ، وستحتاج دائمًا إلى البحث عن المزيد من الطرق لزيادة عدد الزيارات المجانية إلى موقعك على الويب . لذلك من المهم اختبارها ومعرفة أي منها يجلب معظم العملاء المحتملين و / أو المبيعات. أنت متأكد من العثور على المزيج التسويقي المناسب لك.