بغض النظر عن عدد تكتيكات التسويق عبر الإنترنت "الجيل القادم" التي تأتي على الخط ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل جميع الطرق الفعالة للوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء عبر الإنترنت الذين كانوا موجودين طوال سنوات ... أو حتى عقود. يمكن أن تكون جيدة ، إن لم تكن أفضل ، في توليد العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.
هناك عدد من الطرق المثبتة لتسويق عملك على الإنترنت. فيما يلي الأساليب التي أثبتت جدواها والتي يمكنك استخدامها لتسويق وترويج نشاطك التجاري عبر الإنترنت بتكلفة بسيطة أو بدون تكلفة.
01 - Give Away a Free Report
تعد التقارير المجانية المتاحة للتنزيل الرقمي المجاني على موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة وسيلة رائعة لإثبات صلاحيتك وحالة خبيرك في مكانك الخاص. إنها تُظهر للعملاء أنك جاد ، حقيقي ، وأصيلة. وهي تسمح لك بتوفير معلومات مجانية رائعة ، بينما تقوم في الوقت نفسه بالترويج لأعمالك بطريقة خفية.
هل سمعت بمبدأ المعاملة بالمثل؟ إنه المكان الذي يتفاعل فيه الناس مع إعطائهم شيئًا ذا قيمة مجانًا من خلال الشعور بالحماس لفعل شيء ما للطرف الآخر. في هذه الحالة ، فإنك تقدم لهم معلومات مجانية قيّمة في تقرير مجاني ، وهذا بالإضافة إلى حالة الخبير التي تكتسبها ، يجعلهم أكثر احتمالاً لشراء منتجاتك المدفوعة.
وبطبيعة الحال ، فإن تكلفة تقرير مجاني مجانية في الأساس. حان الوقت لكتابة أو تجميع المحتوى لتقريرك المجاني. يمكنك أن تكتبها طازجة. أو إذا كان لديك مدونة أو كنت قد كتبت مقالات في مجال تخصصك ، فيمكنك تجميع ذلك المحتوى في تقرير خاص ، مع التعديل حسب الحاجة.
من المهم التأكد من أن تقريرك المجاني يشبه "لحمي" ، مثلما تحتوي على الكثير من المعلومات الجيدة. ولكن احرص على ترك توقعاتك في الحصول على المزيد ... التي تقدمها لهم في منتجاتك المدفوعة.
انها نوع من الطعم.
حتى لو كانت نسبة صغيرة فقط تأخذ ذلك ... هذا هو أساس العمل المربح إذا كنت صب شبكة واسعة بما فيه الكفاية. وهنا الجزء الرئيسي. في كل مرة يرغب فيها شخص ما في تنزيل التقرير المجاني ، يجب عليه تقديم عنوان بريده الإلكتروني وإذنه لك بالاتصال به في المستقبل. يتيح لك هذا إنشاء قاعدة بيانات للأسماء لتسويقها في المستقبل. تحقق من قسم التسويق عبر البريد الإلكتروني في هذه المقالة للحصول على مزيد من التفاصيل حول ذلك.
إذا كنت عالقًا في موضوع ما ، فقط اسأل جمهورك. ما هي الأسئلة أو المخاوف التي قد تحظى بها توقعاتك النموذجية؟ ما هم مهتمون في ... أو قلقون بشأنه؟ قل أنك في مكانة فقدان الوزن. هناك الكثير من الكتابة عنها. وعندما تكون شغوفًا بسمعة خاصة ، حيث لا شك في أن لديك مشكلة ، لا يوجد نقص في الموضوعات للحصول على تقرير مجاني. وفيما يلي بعض العناوين الممكنة: 6 - لا حمية الألم للحصول على جسمك بيكيني مرة أخرى ... أو ... أسرار لتخفيف الوزن سوف لا يخبرك الأطباء السائدون أبدا.
تعظيم قيمة تقريرك المجاني من خلال تضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء. في جميع أنحاء التقرير المجاني الخاص بك كنت تمهيدي احتمال الخاص بك من خلال توفير معلومات مجانية قيمة ولكن أيضا إغاظة المزيد من المعرفة أنها سوف تكسب مع المنتجات المدفوعة الخاصة بك.
لذا في النهاية ، ما عليك سوى منحهم طريقة لاتخاذ إجراء بشأن رغبة هذا المبنى.
طرق استخدام التقارير المجانية:
- خلق سلطة في مكانتك.
- استخدم التقرير المجاني باسم "الطعم" في جهود جيل العملاء المحتملين.
- ضع تقاريرك المجانية في المكتبات على الإنترنت لزيادة الوعي بك وعملك.
تقرير أفضل الممارسات الحرة:
- إنشاء عنوان لافتة للنظر.
- تأكد من أن المحتوى ذو صلة ومفيد - اجعله قيّمًا ، حتى إذا كنت تخرجه.
- أنشئ قاعدة بيانات للأشخاص الذين نزّلوا كتابك حتى يتسنى لهم تسويقه لاحقًا.
انظر أيضا: كيفية كسب المال بيع الكتب الإلكترونية على الإنترنت
لنلقِ نظرة على طريقة أخرى لتسويق نشاطك التجاري عبر الإنترنت ...
02 - تسويق موقع الويب الخاص بك
موقع الويب الخاص بك هو المكان الذي يمكنك فيه تسويق وبيع منتجاتك ، وبناء العلاقات ، وتوليد العملاء المحتملين ، ونقل المحتوى المجاني القيّم ، واختبار الأفكار ، والمزيد. يضع موقعك على الويب بنشاط رسالتك في العالم حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك أيضًا. إنها النقطة المحورية في عملك.
اجعل موقعك يعمل لك. ضع مربع تسجيل في الزاوية العلوية اليسرى حتى يمكنك التقاط عنوان البريد الإلكتروني واسم العميل المحتمل. وبهذه الطريقة ، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لتسويقها بشكل أكبر. قم بعمل دفقة كبيرة على صفحتك الرئيسية من خلال عرض الفوائد على العميل المحتمل. إذا كان لديك عرضًا مجانيًا ، مثل كتاب إلكتروني ، فأظهر ذلك بشكل بارز. تأكد من تحديث موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر ، على الأرجح مع مدونة ، حتى تبحث عنه محركات البحث وترفعها إلى أعلى في نتائج البحث. مقاطع الفيديو جيدة أيضًا لكبار المسئولين الاقتصاديين .
من الأمور الأساسية التي يجب تذكرها أنه على الرغم من أهمية تصميم موقع ويب ، إلا أنه يجب أن يكون سهل الاستخدام والتنقل. لا تستخدم رسومات فلاشية أو رسوم متحركة أو تعيد تشغيل الموسيقى المزعجة. يجب أن تكون نظيفة ، مع التركيز على توفير معلومات مفيدة في شكل سهل الفهم.
الحديث عن ... وليس هناك حاجة لتوظيف مصمم ويب باهظة الثمن لإنشاء موقع الويب الخاص بك. هناك الكثير من برامج بناء مواقع الويب منخفضة التكاليف أو بدون تكلفة. باستخدام WordPress أو Squarespace.com ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك موقع ويب يعمل بالكامل ، حتى واحد للتجارة الإلكترونية ، بسرعة وبتكلفة منخفضة.
إذا كنت تستطيع إرسال بريد إلكتروني أو مشاركة إلى Facebook - يمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بك. البرنامج سهل وبديهية ويتم توفير العديد من الخيارات للقوالب. لا حاجة إلى معرفة البرمجة. وأفضل ما في الأمر ، ليس عليك أن تدفع بعضًا في كل مرة تريد فيها تحديث موقعك. يمكنك القيام بذلك بنفسك في دقائق.
انظر أيضا: أفضل الأوقات للنشر في الفيسبوك من أجل الحد الأقصى للتعرض
مواقع الويب اضطرت إلى التكيف. في هذه الأيام يجب أن يكون لديك إصدار محمول - أكثر من نصف عدد زيارات الإنترنت هذه الأيام متنقلة. ويجب عليك تحديث موقعك بشكل متكرر بمحتوى جديد مفيد حول موضوعات مرتبطة بمحل عملك حيث سيزيد ذلك من فرص ظهورك في نتائج محركات البحث مثل Google.
طرق استخدام مواقع الويب:
- توليد الخيوط.
- جعل البيع المباشر.
- بناء السلطة وحالة الخبراء في مكانتك.
- استخدام كبار المسئولين الاقتصاديين في الارتفاع في تصنيفات البحث.
أفضل ممارسات التسويق عبر الإنترنت:
- اجعل موقعك نظيفًا وسهل التنقل فيه.
- اجعل العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ، واضحة.
- إضافة محتوى مفيد بانتظام للحفاظ على العملاء المحتملين والزبائن يعودون.
- تأكد من أن لديك إصدارًا محمولًا قابلاً للعرض على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.
انظر أيضا: 5 طرق للحصول على كميات هائلة من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
دعونا نلقي نظرة على واحدة من الطرق الأكثر شعبية للحصول على حرية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ...
03 - التدوين
الخبر العظيم هو أنه من السهل كتابة المدونة. ليس عليك أن تكون كاتبًا محترفًا. كن حقيقيًا وأصيلاً. اكتب الطريقة التي تتحدث بها. أظهر شخصيتك الفريدة. إن كونك شخصًا حقيقيًا يزيد من احتمالية قراءة الإصدارات المنشورة على المدونات الخاصة بك ... ونقلها إلى الأصدقاء. لا أحد يعرف عملك أفضل منك. يمكنك الكتابة عن الدراسات أو الاتجاهات في مكانتك. عرض أدلة إرشادية. القوائم تحظى بشعبية كبيرة. انشر الصور ومقاطع الفيديو.
مع مدونة تريد إثارة المحادثات وإشراك العميل المحتمل. اجعلهم معجبين ... معجبين يقومون بنشر الكلمة وجلب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات نيابة عنك. هذا الإعلان مجاني - لا يمكن الحصول على عائد استثمار أفضل من ذلك بكثير.
قاوم الرغبة في الترويج بشكل مفرط ولكن لا تتردد في التحدث عن منتجاتك أو ما يجعل شركتك أفضل من المنافسة. المفتاح هنا هو أن تكون شفافة.
التدوين هو في الواقع شكل من أشكال وسائل الإعلام الاجتماعية بطرق عديدة. يمكن أن يكون لها تأثير كبير في عملك بعدة طرق. يمكن أن يعزز SEO الخاص بك ... ونتيجة لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. المحتوى المنشور بانتظام يجذب انتباه محركات البحث.
سيؤدي النشر المتسق أيضًا إلى إنشاء اتصال بينك وبين العميل المحتمل. يتعرفون عليك كشخص حقيقي. تظهر المشاركات العادية آفاق أنك شخص حقيقي ويمكنك عرض حالة الخبير الخاص بك في مكانه الخاص. لقد رأيت هذا الموضوع كثيرًا في هذه المقالة - يجب أن يعطيك فكرة عن مدى أهميته.
انظر أيضا: كيف ينمو مدونتك الجمهور وجعل المزيد من المال
تقديم معلومات مجانية قيمة وتبقي احتمال الخاص بك تتعامل مع عملك وتريد المزيد ... في شكل المنتجات المدفوعة.
هناك الكثير من الإمكانات مع المدونات. يمكن أن تنتشر المشاركة الجيدة للمدونة وانتشرت عبر الويب. وهذا يعني المزيد من الحركة إلى مشروعك على الإنترنت ... والمزيد من العملاء المحتملين. تسهل المدونة على العملاء فرصة فهم القضايا الخاصة بك ، وكيف يمكنك حل مشاكلهم.
طرق استخدام المدونات:
- بناء علاقة مع توقعاتك وبناء علامتك التجارية.
- تعزيز تصنيف محرك البحث الخاص بك من خلال كبار المسئولين الاقتصاديين.
- إنشاء سلطتك في مكانتك.
أفضل ممارسات التدوين:
- كن واقعيا. كن نفسك. أظهر شخصيتك الفريدة.
- نشر بانتظام - وإلا سوف تحصل على عدد أقل من الزوار.
- تقديم معلومات مجانية قيمة - ولكن لا تخافوا من بيع إما.
انظر أيضا: 3 أفضل الطرق لكسب المال التدوين
دعونا نلقي نظرة على بعض الأفكار النهائية حول اختبار وتوسيع نطاق حركة المرور الخاصة بك ...
04 - أين تذهب من هنا
باستخدام هذه التقنيات الثلاثة ، بالإضافة إلى الطرق الثلاث التي أثبتت جدواها في هذه المقالة - البريد الإلكتروني ، والإعلانات الصورية ، وتحسين محرك البحث - يمكن أن يؤدي إلى معدلات استجابة أعلى بشكل كبير لعروضك الترويجية وعائد استثمار أعلى لجهودك التسويقية.
تذكر أنه ليس كل قنوات التسويق تعمل لجميع الشركات. لذا من المهم أن تختبر كل واحد منها لمعرفة أي منها ، أو حتى أي مجموعة ، يعمل بشكل أفضل مع مشروعك على الإنترنت. أنا متأكد من أنك ستجد أن تكتيكات التسويق "المدرسي القديم" التي ناقشتها هنا ستكون جزءًا من هذا المزيج التسويقي لأنها فعالة جدًا.