هياكل علاقات الفرنشايز

الأنواع المختلفة من استثمارات الامتياز

هيكل الامتياز الرئيسي.

من المهم أن نفهم ؛ أولا ، هذا الامتياز هو مجرد وسيلة للتوسع والتوزيع. يستخدم المصنعون حق الامتياز لإحضار منتجاتهم إلى السوق باستخدام نظام توزيع "مصبّح" في اتجاه مجرى النهر - وهذا ما يطلق عليه "الامتياز التقليدي". تستخدم شركات أخرى ، مثل ماكدونالدز أو ماريوت ، حق الامتياز لتوسيع علاماتها التجارية من خلال السماح للآخرين بتسليم منتجاتهم وخدماتهم إلى الجمهور ، وتختلف أيضًا عن حقوق الامتياز التقليدية ، كما تحدد نظامًا للتسليم يُطلب من وكيل الامتياز اتباعه - وهذا ما يسمى تنسيق الأعمال التجارية.

في الامتياز التقليدي ، يكون المنتج المصنّع هو مركز الامتياز. في مجال تنسيق الامتيازات التجارية ، يحتل نظام تسليم المنتج أو الخدمة مركز الصدارة.

تستند علاقة الامتياز على عقد بين صاحب الامتياز والامتياز. العلاقة مفصلة في اتفاقية الامتياز ، والتراخيص الأخرى ، وفي وثائق أخرى ، في المقام الأول دليل (أدلة) التشغيل الخاصة بالنظام. الامتياز ليس شراكة. لا توجد علاقة ائتمانية بين صاحب الامتياز والامتياز. يتشارك صاحب الامتياز والامتياز في علامة تجارية مشتركة ؛ على الرغم من كونها مترابطة مع بعضها البعض ، إلا أنها شركات مستقلة تعمل بالفعل في شركات مختلفة. يبيع صاحب الامتياز المنتجات والخدمات كما هو محدد من صاحب الامتياز ؛ صاحب الامتياز هو في مجال تنمية وإدارة ودعم نظام الامتياز الخاص بهم.

يمكن أن يكون الامتياز طريقة رائعة ليصبح صاحب عمل ، وهناك مجموعة واسعة من الفرص المتاحة.

عند البدء في استكشاف إما أن تكون صاحب امتياز أو مانح امتياز ، فمن المهم أن تفهم مجموعة الهياكل المستخدمة في منح حقوق الامتياز اليوم.

امتيازات الوحدة الفردية

وحدة امتياز وحدة واحدة أو وحدة مباشرة هي المكان الذي يستثمر فيه صاحب الامتياز في حق تشغيل موقع أو نشاط تجاري ذي علامة تجارية.

هذا هو أقدم وأبسط شكل من أشكال العلاقة الامتياز.

امتلاك وتشغيل موقع واحد من الامتياز هو هيكل "الأم والبوب" الكلاسيكي المستخدم في الامتياز ، وحتى وقت قريب ، كان أكثر أنواع العلاقات شيوعًا.

في حين لا يزال امتياز الوحدة الفردية شائعًا جدًا ويمكن أن يكون وسيلة رائعة للاستثمار في ملكية الشركات ، إلا أنه يعاني من بعض نقاط الضعف بالنسبة إلى أصحاب الامتيازات:

متعددة الوحدات أو المطورين المنطقة

تطور الوحدات المتعددة شائع جدا اليوم في الامتياز. تشير التقديرات إلى أن أكثر من 50٪ من مواقع الامتياز يملكها أشخاص لديهم أكثر من موقع واحد.

يمنح مطورو الوحدات المتعددة الحق والالتزام بعدد محدد من المواقع ، خلال فترة زمنية محددة ، وبشكل عام في منطقة جغرافية محددة. يختلف تطوير وحدات متعددة عن كيفية امتلاك وحدة الامتياز من وحدة واحدة مواقع إضافية ؛ بالإضافة إلى توقيع اتفاقية الامتياز ، يوقع أصحاب الامتياز متعددي الوحدات اتفاقية تطوير في بداية العلاقة.

تمنح اتفاقية تطوير المنطقة الحق والالتزام بفتح عدة مواقع ، وتلزم صاحب الامتياز بالسماح لهم بإكمال جدول التطوير. سيكون لكل امتياز تم إنشاؤه من قبل مطور متعدد الوحدات اتفاقية امتياز منفصلة خاصة به ، حيث أن اتفاقية التطوير ليست اتفاقية امتياز.

إذا فشل مطور متعدد الوحدات في الوفاء بجدول التطوير الخاص به ، فإن صاحب الامتياز يكون له عادة الحق في إلغاء اتفاقية التطوير والحفاظ على رسوم تطوير المنطقة المدفوعة مقدمًا لمنح حق الامتياز. غالباً ما سيظل المطور متعدد الوحدات قادراً على الاستمرار في العمل كحامل امتياز في المواقع التي قاموا بتأسيسها ، طالما أنهم يمتثلون لاتفاقيات الوحدات الفردية هذه. في معظم اتفاقيات التطوير متعددة الوحدات ، سيقوم المطور بدفع رسوم الامتياز للحقوق الممنوحة في اتفاقية التطوير. عادة ما يتم تطبيق هذا الرسم على أساس تناسبي لكل رسوم الامتياز المستحقة.

يمكن أن يكون لهذا النوع من العلاقات فوائد كبيرة لكل من صاحب الامتياز والامتياز متعدد الوحدات:

الامتياز الرئيسي

يمكن لعلاقة الامتياز الرئيسية أن تشبه إلى حد كبير بنية التطوير متعددة الوحدات ولكن لديها اختلاف كبير واحد. بموجب اتفاقية الامتياز الرئيسية ، بالإضافة إلى امتلاك الحق والالتزام بفتح وتشغيل عدد من المواقع في منطقة محددة ، فإن صاحب الامتياز الرئيسي لديه الحق والالتزام بتقديم وبيع الامتيازات للأشخاص الآخرين الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا أصحاب امتيازات النظام. صاحب الامتياز الرئيسي يصبح صاحب الامتياز في منطقة السوق الخاصة بهم.

وعادة ما يُطلب من صاحب الامتياز الرئيسي امتلاك وتشغيل موقع واحد أو موقعين على الأقل ، ولكن يجوز السماح له ببيع تلك الوحدات إلى أصحاب الامتياز الجدد في وقت ما إذا اختاروا ذلك.

عندما يقوم حامل امتياز رئيسي بالتوقيع على اتفاقية الامتياز الرئيسية ، فإنه يدفع عمومًا رسم امتياز رئيسي إلى صاحب الامتياز ثم يقوم بجمع رسوم امتياز الوحدة من كل امتياز يتم توظيفه في نظامه. وعادة ما يتم تقاسم الامتيازات التي تجمعها ورسوم امتياز الوحدة التي تتقاضاها مع صاحب الامتياز. قد تختلف النسبة.

من بين جميع أنواع علاقات الامتياز ، فإن علاقة الامتياز الرئيسية هي الأكثر تعقيدًا ، بسبب الاتفاقية ، وشروط الاتفاقية التي لها بشكل عام بعض المسؤوليات المشتركة لدعم وحدة الامتياز.

سيطلب من كل صاحب امتياز رئيسي إعداد مستند الإفصاح عن الامتياز الخاص به ، وإذا كان في حالة تتطلب التسجيل أو الإيداع ، فاستوفي تلك المتطلبات أيضًا.

إن امتياز الماجستير هو أقل شعبية في الولايات المتحدة اليوم مما كان عليه في السنوات الماضية. ومع ذلك ، فهي لا تزال الطريقة الأكثر انتشارًا التي يستخدمها أصحاب الامتيازات الأمريكيين الذين يدخلون بلدانًا أخرى.

ممثلي المنطقة

تبدو علاقة ممثل المنطقة تشبه إلى حد كبير علاقة امتياز رئيسية ، مع تمييز رئيسي واحد. ممثل المنطقة لا يدخل في أي اتفاق مع وحدات الامتياز. الوحدة الامتياز توقيع اتفاق امتياز مع صاحب الامتياز مباشرة.

ممثل المنطقة هو ، في الواقع ، فقط مندوب مبيعات الامتياز وتكليف شخص الدعم الميداني لمنح حق الامتياز في منطقة جغرافية. ويدفع ممثل المنطقة صاحب الامتياز رسمًا للدخول في العلاقة والامتلاك مع صاحب الامتياز رسوم الامتياز والإتاوات التي يدفعها أصحاب الامتياز في أراضيهم. يوفر ممثل المنطقة أصحاب الامتياز في أراضيهم بعض الدعم الافتتاحي والمستمر ، وكما هو الحال مع الامتياز الرئيسي ، يمكن مشاركة بعض الدعم المقدم مع صاحب الامتياز.

وكما هو الحال مع علاقات الامتياز متعددة الوحدات والوحدات الرئيسية ، يوافق ممثل المنطقة على تحديد حد أدنى معين من الوحدات ، خلال فترة زمنية محددة ، في منطقة محددة. الفرق بين علاقة الامتياز الرئيسية وممثل المنطقة هو أن صاحب الامتياز الرئيسي يوقع اتفاقية مع كل وكيل امتياز فرعي ، بينما لا يقوم ممثل المنطقة بذلك. ولا يحتاج ممثل المنطقة أيضًا إلى إنشاء أو تسجيل مستند الإفصاح عن الامتياز الخاص به.

خيارات الامتياز الأخرى

هناك هياكل الامتياز الأخرى المستخدمة في كثير من الأحيان في الامتياز:

الامتيازات الحالية: إحدى طرق الحصول على الامتياز الذي أحبه شخصيًا هو شراء موقع حالي من صاحب الامتياز أو أحد الامتيازات التي تريد الخروج من النظام. هناك العديد من المزايا لشراء امتياز "مستعمل":

عند شراء امتياز قائم ، تحتاج إلى إجراء العناية الواجبة القياسية ؛ أنت لا ترغب في شراء امتياز إذا كان الامتياز الأصلي لا يمكن أن يجعل الذهاب للموقع والموقع فقط غير مجد اقتصاديا. هذه "الفرص" تحتاج إلى أن تدرس بعناية. لا تفترض أنك أكثر ذكاءً أو مشغلًا أفضل من امتيازك الحالي. تأكد أيضًا من أن نظام الامتياز الذي تنضم إليه ليس له نسبة دوران عالية ، لأن ذلك قد يشير إلى أن النظام يوفر لك فرصة ضئيلة للنجاح. عند التفكير في امتياز قائم ، اسأل دائمًا عدد المالكين الذين أجروا العملية قبل التفاوض على سعر الشراء أو التوقيع على أي اتفاقية.