ستحتاج إلى إمكانية الوصول بسهولة إلى جميع أنواع البيانات حول العملاء المحتملين للمشتري ، وستحتاج إلى تحديثها باستمرار.
عندما ترى فرصة ، لا تدعها تتبخر أو تتجه جنوبًا لأنك لا تستطيع العثور على المشتري المناسب.
انها ليست فقط عن معلومات الاتصال
بالطبع ، مثل أي قاعدة بيانات جيدة لإدارة علاقات العملاء (CRM) ، سترغب في الحصول على معلومات الاتصال الكاملة ، بما في ذلك العناوين وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني ، الخ. ولكن ، سيكون لديك نجاح أكبر وأرباح أعلى إذا كنت أيضا الحفاظ على معلومات أكثر تفصيلا عن كل مشتر.
ماذا يتخصصون في؟ هل لديهم نوع العقار المفضل أو مساحة المدينة؟ من الضروري معرفة القدرات المالية الأساسية ، مثل "دائمًا ما يكون نقدًا" أو "يحتاج إلى وقت للحصول على التمويل". سجل دائمًا خبرتك في الصفقات مع كل مشترٍ ، حيث ستحتاج إلى تذكر المشاكل أو الأشياء الجيدة في المستقبل.
بناء قاعدة البيانات الخاصة بك مع المشترين من الدعاية
بالإعلان ، نحن نتحدث عن كلا الاتجاهين. إعلاناتك للعثور على مشترين ، بالإضافة إلى الإعلانات التي تحدد موقعها بأنها تقول أشياء مثل "أشتري منازل" أو أشياء أخرى تشير إلى مشترٍ مستثمر.
استمروا في مشاهدة الصحف دائمًا للإعلانات التي يمكنها توجيهك إلى مشترٍ. أعطهم مكالمة ، وابدأ علاقة. أنت لست بحاجة إلى خاصية في ذلك الوقت. يمكنك إخبارهم بأنك قد انتهيت للتو من بعض الصفقات ، ولكن لديك بعض التوقعات.
قم بتشغيل الإعلانات المبوبة للسماح للمستثمرين بمعرفة أن لديك عقارات استثمارية للبيع.
عندما تحصل على هذه المكالمة الأولى ، يمكن أن تجعل سنة من الإعلانات جميعًا تستحق التكلفة.
انضم إلى أندية الاستثمار العقاري
هذا النهج هو واحد من أكثر المثمر. بعد كل شيء ، من هم أعضاء أندية الاستثمار العقاري المحلي؟ انهم مستثمرون عقاريون آخرون أو أشخاص يريدون أن يكونوا. يمكنك بناء العلاقات بسرعة ، ومع أولئك الذين من المرجح أن يكونوا عملاءك في المستقبل. هؤلاء الأشخاص يشاركون بنشاط في الاستثمار العقاري ، ويساعد النادي على تثقيفهم ، بالإضافة إلى جمعهم معًا. بعض الموارد:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE اون لاين
هناك أكثر. ابحث فقط عن بحث Google عن "نوادي الاستثمار العقاري".
هل بطاقات الفهرسة أو المفكرة أو قاعدة البيانات المحوسبة؟
هذا واحد متروك لك. ولكن ، كما هو الحال مع العديد من مهام إدارة التسويق والأعمال التجارية ، يوفر الحوسبة زيادة في القيمة والكفاءة. قد يكون برنامج قاعدة بيانات ، مثل Microsoft Works أو Access موجودًا بالفعل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. من خلال إنشاء قاعدة بيانات تحتوي على سجل لكل مشترٍ ، وحقول في هذا السجل لكل البيانات التي ترغب في صيانتها ، ستتمكن من تحديد موقعها لاحقًا عن طريق سحبها باستخدام معايير مختلفة.
بدون مصدر جاهز للمشترين ، سوف يعاني الاستثمار الخاص بك
انها مجرد جزء من العرض والطلب.
سوف تقوم بتحديد موقع العقارات للشراء ، أو وضعها تحت الواجب ، أو مجرد الرجوع إلى مستثمرين آخرين من أجل البيع السريع والأرباح. إذا كانت قاعدة بيانات المشتري لديك تحتوي على 10 مشترين ، فستكون أقل نجاحًا بكثير مما لو كان هناك 100 مشترك. من خلال فهرسة اهتماماتهم ومتطلباتهم وقدراتهم التمويلية بشكل صحيح ، سيكون لديك إمكانية الوصول بسهولة إلى قائمة مركزة جدًا للعملاء المحتملين. لممتلكاتك القادمة
بناء وصيانة قاعدة بيانات المشتري الخاصة بك. ليس من الضروري أن تكون حاسوبية ، ولكن مع نموها ، فإنها بالتأكيد ستجعل عملك أكثر فعالية إذا كان كذلك. المفتاح هو لمطابقة الفرص الممتلكات الخاصة بك للمشترين ، وعادة حتى قبل المشاركة. لن يمنحك أي شيء ثقة أكبر في النتيجة النهائية لصفقة أكثر من معرفة أنك قد حصلت على خاصية خصم كبير سيكون مطلوبًا من قبل العديد من المشترين في قاعدة بياناتك.