لقد رأيت تقديرات مختلفة أن ما يصل إلى 75 ٪ من وكلاء العقارات الجديدة تفشل في عامهم الأول.
استقال البعض تماما ، والبعض الآخر قد يحاول بعض الوقت لبعض الوقت. ومع ذلك ، مع تأمين E & O ، ورسوم تجديد الترخيص ، وتكاليف التعليم المستمر ، فإن دوام جزئي هو طريق صعب.
لذا ، لماذا يفشلون بهذا المعدل المرتفع؟ هناك عدة أسباب ، وهي عادةً مجموعة من:
- ليس لديهم مبيعات أساسية أو مهارات تجارية.
- ليس لديهم حملة قوية للنجاح ، على الرغم من أنه سيكون من الأسهل.
- لم يحصلوا على نصائح كافية من الأشخاص الذين يعرفون كيف ستذهب سنتهم الأولى.
- القليل من المعرفة عن التسويق الفعال ، وخاصة على الميزانية.
- ليس ما يكفي من المال لتبدأ.
- لا توجد فكرة عن الدخل تتعلق بالتسويق وتوقعات التدفق.
- لا ميزانية العمل للنفقات والتسويق.
إنه الزوجان اللذان نود النظر إليهما في هذا المقال. يجتاز الموظف الجديد المتوسط اختباره ويحصل على ترخيصه. لقد اختاروا بالفعل وسيطًا ، وهم متحمسون للبدء. واقع هذا العمل هو أن الوسيط لديه أموال قليلة أو معدومة تستثمر في تولي عميل جديد.
عادة ، فإنها توفر لهم مكتب مع هاتف على ذلك. وقد ينتمي هذا المكتب إلى عميل دام بضعة أشهر فقط.
يجوز للوسيط وضع الوكيل في بعض التسويق المتعاقد عليه بالفعل ، مثل جريدة الوساطة وإعلانات المجلة أو على موقع الوساطة. على الرغم من أن هذا قد يبدو جيدًا بالنسبة إلى المبتدئ ، إلا أنه نادرًا ما ينتج عنه عمولة في أي وقت قريب.
أفضل رهان هو واجب الكلمة. ولكن ، إذا كان واجب الكلمة فعالاً ، وهذا يعتمد على الموقع وتدفق حركة المرور ، فستكون هناك منافسة عليه.
لذا ، فإن الوكيل ، حتى لو حاولوا جاهدين ، سيجدون أنهم لا يشهدون تدفقًا للآفاق في طريقهم ؛ على الأقل ليس بمعدل في أي مكان بالقرب من ما كانوا يتوقعون. إنه أمر مخجل ، كتحضير أكثر قليلاً في الواجهة الأمامية ، وكان من الممكن أن تساعد صياغة الخطة والميزانية نصف أو أكثر من هؤلاء الوكلاء الفاشلين على جعلها في العمل.
لذا ، فإن ساعتين أو نحو ذلك التي ستأخذك خلال هذا التمرين قد تكون أهم ساعتين من حياتك. على الأقل إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة في مجال العقارات.
الصعوبة: متوسط
الوقت المطلوب: ساعتان
إليك الطريقة:
- كمقاول مستقل لحسابه الخاص ، تحتاج أولا إلى معرفة نفقاتك الشخصية للحفاظ على نمط حياتك. من خلال جدولة هذه النفقات وحتى تخصيصها إذا لزم الأمر ، ستتمكن من تحديد ما يجب عليك القيام به في عملك بشكل أفضل لتوليد الدخل الضروري.
- عندما نعرف ما نحتاجه للدخل شخصياً ، يمكن حساب ميزانية أعمالنا العقارية . يأخذ في الاعتبار النفقات للتسويق والنتائج المتوقعة منه ، فضلا عن انهيار موسمي. هنا نحن بحاجة إلى أن نكون واقعيين مع توقعاتنا للدخل التي سيتم توليدها من خلال أنشطتنا التسويقية المختلفة. يتمثل أحد الأساليب في مسار تحويل المبيعات ، والذي تم تسميته بهذا الاسم نظرًا لأننا نقوم بتقدير الدخل من أسفل مسار التحويل بالنسبة إلى العملاء المحتملين حسب نوع التسويق.
- بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في اتباع نهج أكثر تنظيماً وإشرافاً ، يمكنك الاطلاع على نظام تخطيط الأعمال التابع لـ CreateAPlan® أو النظام المقابل للوسطاء.
نصائح:
- كن محافظًا مع توقعات دخلك واحرص على عدم ترك أي نفقات.
ماذا تحتاج:
- Microsoft Excel لاستخدام جداول البيانات.