استراتيجيات التسويق دون مقابل فعالة وفعالة
في ما يلي 10 إستراتيجيات تسويقية غير متصلة بالإنترنت يمكنك استخدامها بسهولة والترويج لعملك التجاري.
1. بطاقات العمل
بطاقات العمل رخيصة وفعالة ، ولكن العديد من أصحاب الأعمال بخيل حول استخدامها. بطاقات العمل تجعلك تبدو مهنية وسهلة المشاركة في أي وقت.
في حين أنه من الصحيح أن العديد من بطاقات العمل تنتهي في سلة المهملات ، فهناك طرق لضمان الاحتفاظ ببطاقتك. أولاً ، ضع شيئًا مقنعًا على البطاقة نفسها. بدلاً من مجرد الحصول على اسم نشاطك التجاري والبريد الإلكتروني والهاتف ، لديك معلومات أو مورد يرغب المستلمون في الاحتفاظ به. قد يكون لدى السمسار رسم بياني يساعد المشترين المحتملين على معرفة مقدار ما يمكنهم تحمله. يمكن أن يحتوي متجر التجارة الإلكترونية على قسيمة على ظهر البطاقة. يمكن للمدونة سرد الفوائد أو الأشياء المجانية المتاحة على موقعها. يمكن للمدرب تقديم قائمة من النصائح.
الطريقة الثانية لحث المتلقي على الاحتفاظ ببطاقتك هي كيفية مشاركتها. بدلًا من المملة القديمة ، "هنا بطاقتي ، اتصل بي إذا كنت بحاجة إلى أي شيء" ، فقدم طريقة محددة لمساعدتك. تعرف على ما يحتاجه المستلم ولماذا ، ثم قم بتفصيل الملعب الخاص بك والتعامل مع البطاقة لتلبية هذه الحاجة. على سبيل المثال ، قد يسلم مدرب محترف بطاقة عمله ويقول: "أعلم أنه من الصعب كتابة سيرتك الذاتية التي تبرز.
لقد ساعدت العديد من الأشخاص في نفس المشكلة. يسعدني أن أطلعكم على استراتيجياتي الخاصة بإنشاء السير الذاتية التي يلاحظها أصحاب العمل ".
2. التشبيك
ينحرف الكثير من الأشخاص عن الشبكات المهنية لأنها قد تكون مخيفة وغالباً ما تبدو وكأنها مضيعة للوقت. ولكن القيام بذلك على نحو صحيح ، يعد التشبيك من أفضل الطرق لبناء الأعمال المنزلية.
لا يمنحك الربط الشبكي ارتباطًا مباشرًا مع عميل محتمل فحسب ، بل أيضًا فرص الإحالة. يتمتع كلاهما بمعدلات تحويل أعلى لأن الأشخاص يفضلون التعامل مع المهنيين الذين التقوا بهم أو الذين تمت إحالتهم إليهم.
بينما يمكنك حضور اجتماعات الشبكات المهنية ، يمكنك التواصل في أي مكان يقع فيه السوق المستهدف ، مثل المعارض التجارية أو الأحداث. إن سر الشبكات الناجحة هو تركيز محادثاتك على الشخص الذي تتحدث معه. مثلما هو الحال في جميع أشكال التسويق ، لا يهتم العملاء المحتملين بمدى عظمتك. انهم يهتمون كيف يمكنك مساعدتهم. لتحقيق ذلك ، اطرح أسئلة تتيح لك معرفة احتياجاتهم واحتياجاتهم وتحدياتهم ، وبعد ذلك ، عندما يحين الوقت ، قم بتسليم بطاقة عملك وعرضها للمساعدة في تلبية احتياجاتهم الخاصة.
3. بيانات صحفية
تقدم النشرات الصحفية دويًا كبيرًا لجهودك الترويجية. ليس فقط أنها حرة ، لكنها تعزز سلطتك كذلك. كتابة الخبر الصحفي يبدأ من خلال وجود شيء يستحق النشر. يمكن أن يكون الأمر يتعلق ببدء نشاطك التجاري ، أو الوصول إلى علامة فارقة ، أو تلقي جائزة. خيار آخر هو ربط عملك في الأحداث الجارية أو في وقت من السنة. على سبيل المثال ، إذا كنت محاسبًا ، يمكنك تقديم فكرة حول إستراتيجيات الضرائب غير المعروفة خلال فترة الضرائب.
وبمجرد حصولك على القصة التي ترغب في عرضها ، تحتاج إلى كتابة بيان صحفي ، يحدد ما ، وماذا ، وأين ، ولماذا وكيف يرتبط قصتك. الجزء الحاسم هو تركيز إطلاقك على الأخبار ولماذا يهتم الجمهور. إنه ليس إعلانًا تتحدث فيه عن نشاطك التجاري فقط.
في حين أن بعض البيانات الصحفية ستؤدي إلى مقابلة أو مشاركة حول معلمك ، سيؤدي الآخرون إلى الاستشهاد بك أو اقتباسك في مقال. كلاهما جيد حيث يقدمان لك كخبير.
4. القسائم
من لا يحب توفير المال؟ تعتبر الكوبونات طريقة رائعة لجذب العملاء والعملاء إلى عملك. هذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص الذين لا يعرفونك أو عملك. يمكنك تقديم كوبونات هدايا شبيهة لكيفية مشاركتك لبطاقة العمل الخاصة بك عن طريق تسليمها لشخص يمكنه الاستفادة من عملك.
أو يمكنك تركها في الأماكن العامة حيث يسمح بذلك. إذا كنت تستخدم البريد المباشر (انظر أدناه) ، يمكنك وضع القسائم في مراسلاتك. خيار آخر هو منحهم للعملاء الحاليين والعملاء واطلب منهم المشاركة مع الآخرين الذين قد يحتاجون إلى خدمتك أو منتجك. وأخيرًا ، يمكنك تشغيلها كإعلان في وسائط الطباعة المحلية.
5. النشرات
قد تبدو النشرات المدرسية قديمة ، لكنها لا تزال تعمل لأنها تستطيع الاحتفاظ باسمك وعلامتك التجارية في أذهان الناس أثناء تجولهم في المدينة ورؤية المنشور الخاص بك. يمكنك بسهولة إنشاء وطباعة نشرة من المنزل. لتشجيع الناس على الاستجابة ، اعرض شيئًا مثل استشارة مجانية أو قسيمة أو ميزة أخرى. لمساعدة العملاء على التواصل معك ، قد ترغب في تضمين أوراق تمزيق يمكنهم أخذها إلى المنزل. بمجرد أن يتم نشر النشرة الخاصة بك ، قم بنشرها في الأماكن المسموح بها مثل المتاجر البريدية ومحلات البقالة والمكتبة وأي مكان آخر يقبل النشرات.
6. البريد المباشر
في حين أن البريد المباشر يمكن أن يكون مكلفًا ، إلا أنه يمكن أن يكون مجديًا إذا كان لديك عرض مقنع وإرساله إلى قائمة مستهدفة. يمكن أن يكون البريد المباشر طريقة رائعة بشكل خاص لإعادة جذب العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين أو العملاء / العملاء الذين فقدت الاتصال بهم.
مثل بطاقة العمل ، هناك احتمال أن يتم طرح البريد الخاص بك ، لذلك كنت ترغب في الإشارة إلى العرض الخاص بك أو الاستفادة على المغلف. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عرض مجاني أو قسيمة ، فتأكد من طباعة شيء مثل "فتح 20٪ خصم" ، حتى يتم فتح البريد.
7. طباعة المقالات
على غرار الدعاية ، فإن ظهور مقالاتك في وسائل الإعلام المطبوعة يعزز من مصداقيتك. علاوة على ذلك ، قد تحصل على أموال. في الوقت الذي قد تبدو فيه المجلات والصحف الوطنية الكبيرة مثالية ، فأنت تريد التفكير في الموارد التي تقرأها السوق المستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كنت مساعداً افتراضيًا يعمل مع السماسرة ، فستكون أفضل حالًا من طرح المجلات والرسائل الإخبارية التي يقرأها السماسرة.
عند كتابة مقال ، ركز على حل مشكلة لسوقك. هذا لا يساعد فقط الأشخاص الذين يقرؤونه ، ولكنه سيشجعهم على معرفة المزيد عنك.
قبل إرسال مقالتك ، أنشئ قائمة بمنافذ الوسائط التي قد تطبع مقالتك. اقرأ بعض المشكلات للتعرف على ما تنشره ونبرة وسائل الإعلام. ابحث أيضًا عن معلومات حول كيفية عرض فكرة مقالة ، ثم اتبع التعليمات التي تعطيها.
8. وسائل الإعلام الهبات
هل سبق لك أن استمعت إلى الراديو وطلب منك أن تكون المتصل الثالث للفوز بجائزة؟ يتم تقديم هذه الجوائز عادة من قبل الشركات المحلية في مقابل الدعاية المجانية. في حين أن الهدايا يمكن أن تكون منتجات ملموسة ، إلا أنها يمكن أن تكون أيضًا خدمات ، مثل استشارة مجانية.
قبل الاتصال بمحطات الراديو المحلية ، قم بعمل قائمة بالعناصر أو الخدمات التي يمكنك تقديمها ، واربطها في حدث حالي أو موضوع. على سبيل المثال ، إذا كنت مؤلفًا ، يمكنك الحصول على كتاب هدايا الصيف نظرًا لأن العديد من الأشخاص يقرؤون خلال عطلاتهم الصيفية. إذا كنت تمتلك تجارة زيوت أساسية ، فضع في اعتبارك التخلي عن الزيت الذي يتم التخلص منه بعد 15 أبريل أو أي وقت آخر مرهق من السنة.
9. الندوات / حديث
مثل الدعاية والمقالات والندوات والمحادثة العامة يقدم لك كخبير وبالتالي زيادة مصداقيتك. كما أنها تعطيك فرصة لإظهار الأشياء الخاصة بك ، وإغراء الناس لتوظيف أو شراء منك. قد يكون إعداد ندوتك الخاصة أمرًا مستهلكًا للوقت ومكلفًا ، ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى لمشاركة خبرتك دون مشاحنات أو مال. في الواقع ، يمكنك حتى الحصول على أموال. أحد الخيارات هو الاتصال ببرنامج تعليم الكبار في بلدتك ، أو المدينة أو مرافق التعليم العالي (أي كليات المجتمع). مورد آخر هي الفصول المحلية للجمعيات المتعلقة عملك. يحتاج العديد من هذه المنظمات إلى متحدثين ومقدمين للاجتماعات أو الأحداث الأخرى التي يعقدونها. النوادي الاجتماعية مثل كيوانس غالبا ما تحتاج إلى مكبرات الصوت.
10. المعارض التجارية / الأحداث
تتيح لك المعارض والأحداث التجارية فرصة لبيع سلعك وخدماتك ، ولكنها توفر أيضًا فرصًا للتواصل. حتى إذا لم يكن الناس يشترون في ذلك الوقت ، فهو مكان لعرض ما لديك والحصول على المعلومات في أيدي العملاء المحتملين من خلال بطاقات العمل ، والنشرات ، والكتيبات ، وأشرطة الفيديو والمواد التسويقية الأخرى.
هناك ميل للعديد من الشركات المنزلية إلى الاعتماد فقط على الإنترنت لتسويق أعمالها. ومع ذلك ، يجب ألا تتجاهل الاستراتيجيات التي تعمل دون اتصال والتي يمكن أن تكون بنفس القدر من حيث التكلفة والفعالية.