خطة التسويق هي مفتاح لزيادة المبيعات
للقيام بذلك ، سيكون عليك وضع استراتيجية التسويق وخطة التسويق .
استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق
تتشكل استراتيجية التسويق من خلال أهداف عملك العامة. ويتضمن ذلك تعريفًا لنشاطك التجاري ، أو وصفًا لمنتجاتك أو خدماتك ، أو ملفًا شخصيًا للمستخدمين أو العملاء المستهدفين ، ويحدد دور شركتك في العلاقة بالمنافسة. استراتيجية التسويق هي في الأساس وثيقة تستخدمها للحكم على مدى ملاءمة وفعالية خطط التسويق الخاصة بك.
وبعبارة أخرى ، فإن إستراتيجيتك التسويقية هي ملخص لمنتجات شركتك ومكانتها فيما يتعلق بالمنافسة. خطط المبيعات والتسويق هي الإجراءات المحددة التي ستقوم بها لتحقيق أهداف استراتيجية التسويق الخاصة بك.
يمكن اعتبار خطة التسويق ، كتطبيق عملي لاستراتيجيتك التسويقية. إذا نظرت إلى مقالي ، كتابة خطة التسويق ، سترى أن خطة التسويق تتضمن تفاصيل حول اقتراح البيع الفريد الخاص بعملك ، واستراتيجية التسعير ، وخطة البيع والتوزيع وخططك للإعلان والترويج.
لذلك في الواقع ، لا يمكن أن يكون لديك خطة تسويق بدون استراتيجية تسويق. توفر استراتيجية التسويق أهداف خططك التسويقية . يخبرك أين تريد الذهاب من هنا. الخطة التسويقية هي خريطة الطريق المحددة التي ستوصلك إلى هناك.
تطوير خطة التسويق
إذا كنت ستقود سيارتك من فانكوفر إلى هاليفاكس ، فهل كنت حقا مجرد إلقاء نظرة على الكرة الأرضية ثم الخروج؟
إن توقع تنفيذ استراتيجية تسويق دون تطوير خطة تسويقية يشبه هذا التشبيه. لمزيد من المعلومات التفصيلية التي تم جمعها مسبقًا ، وكلما تم التخطيط مسبقًا قبل ذلك ، كانت الرحلة أسرع وأكثر متعة - وكلما كانت خطة التسويق أكثر فاعلية.
اتبع هذه الخطوات:
1) الخطوة الأولى هي إنشاء أهداف تسويقية محددة وكتابتها . ماذا تريد أن تفعله جهودك الترويجية؟
إذا كنت تبيع الأعشاب ، على سبيل المثال ، ربما ترغب في زيادة مبيعاتك الشهرية بنسبة 25 بالمائة. إذا كنت سمسار عقارات ، فقد يكون الهدف التسويقي الجيد هو الحصول على 10 قوائم جديدة كل شهر. هدفي التسويقي هو الحصول على عميل جديد كل شهر. مهما كان الهدف التسويقي الذي تحدده ، فتأكد من أنه واقعي. يجب أن تكون قادرًا على تحقيق الهدف التسويقي إذا كان سيحفزك أو يعمل كمقياس جيد لتقييم نجاحك.
2) الآن الجزء الصعب. تحت كل هدف تسويقي ، اكتب العديد من الأشياء المحددة التي يمكنك القيام بها لتحقيق الهدف . إذا كنت أرغب في زيادة مبيعاتي الشهرية بنسبة 25 في المائة ، فقد أقوم ببعض الإعلانات. ولكن عندما أعمل على قائمة الأهداف التسويقية الخاصة بي ، أحتاج إلى أخذ الوقت الكافي للتفكير في ذلك حتى أتمكن من المتابعة بفعالية.
لا يعد "وضع بعض الإعلانات" محددًا بشكل كافٍ ليكون بمثابة هدف تسويقي. يجب أن أفكر في نوع الإعلانات وأضعها لزيادة مبيعاتي الشهرية. على سبيل المثال ، قد أكتب ، "ضع إعلانًا يصف العروض الخاصة في الجريدة المحلية" كهدف تسويقي ، أو "ضع إعلانًا على محطة تلفزيون محلية".
ثم لدي إجراءات محددة لمتابعة ذلك ستساعدني في تحقيق هدفي التسويقي بدلاً من مجرد فكرة غامضة. إذا كنت تواجه مشكلة في الخروج بهذه الأنشطة المحددة ، أو رؤية مدى توافق كل هدف تسويقي مع خطة التسويق الخاصة بك ، فإن قراءة خطة الإعلان والترويج سيساعدك على ملاءمة جميع القطع معًا.
3) قم بالاطلاع على قائمة الأنشطة المحددة التي قمت بتبادل الأفكار فيها والتحقق منها وفقًا لخطة التسويق الخاصة بك . اختر أفضل ما يناسبك من أهدافك التسويقية وقم بعمل أفضل لاستهداف العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين .
4) بعد ذلك ، باستخدام التقويم الخاص بك ، حدد الأنشطة الترويجية التي ستقوم بها عندما . يمكنك كسر خطة التسويق الخاصة بك إلى أسفل حسب الشهر أو الربع ، ولكن تأكد من أنك لا تتضمن فقط وصفًا للنشاط أو الحدث ، بل أيضًا إشارة إلى الهدف التسويقي المتعلق بنشاط الترويج أو الحدث ، وتقدير التكلفة.
تحديث خطتك بانتظام
بمجرد إعداد خطة التسويق الخاصة بك ، تذكر أنه يجب أن يكون مستندًا حيًا عضويًا ، وليس شيئًا تضعه في مجلد لطيف وملف في مكان ما ولا تنظر إليه مرة أخرى أبدًا. خذ خمس عشرة دقيقة كل يوم لمراجعة أهدافك وأنشطتك المحددة ؛ ماذا فعلت هذا اليوم بالتحديد لمساعدتك في تحقيق الأهداف التسويقية التي حددتها؟
ماذا تحتاج أن تفعل غدا؟ في كثير من الأحيان ، نضع خططًا أو أهدافًا قائمة ، ثم نتدخل في كل الأمور التي يتعين علينا القيام بها لإدارة أعمالنا بحيث نضعها جانباً. إن أخذ خمسة عشر دقيقة في اليوم لمراجعة أهدافك التسويقية وخطة التسويق والأنشطة التسويقية يقطع شوطا طويلا في مساعدتك على الاستمرار في التركيز وتسويق منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال.
من أين من هنا؟
كتابة خطة الأعمال - قسم خطة التسويق
المبيعات والبيع