تعزيز جمع التبرعات عبر الإنترنت مع هذه 4 نصائح دون اتصال التسويق

بصفتك قائدًا غير ربحي ، فأنت دائمًا تبحث عن طرق لتحسين جهودك لجمع التبرعات ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بزيادة التبرعات عبر الإنترنت. في حين يمكنك تعزيز العطاء عبر الإنترنت عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو على موقع الويب الخاص بك ، هل فكرت في توسيع نطاق العطاء عبر الإنترنت باستخدام الطرق التقليدية؟

قد يبدو من غير المنطقي الوصول إلى المتبرعين في وضع عدم الاتصال ويطلب منهم التبرع عبر الإنترنت ، ولكن بعض المؤيدين يفضلون معرفة مهمتك عبر مكالمة هاتفية أو رسالة بدلاً من مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال توجيه المانحين أو المتبرعين المحتملين من خلال نداء دون اتصال إلى نموذج التبرع عبر الإنترنت ، فإنك تمنحهم طريقة ملائمة للتبرع لمؤسستك.

من خلال استخدام استراتيجيات التسويق غير المتصلة بالإنترنت (وكذلك عبر الإنترنت) ، سوف تصل إلى جمهور أوسع ، مما قد يزيد من المبلغ الذي تربحه لمهمتك.

في ما يلي أربع طرق يمكنك من خلالها استخدام استراتيجيات التسويق التي تتم دون الاتصال بالإنترنت لتحسين جمع التبرعات عبر الإنترنت في المؤسسة غير الربحية:

  1. تعزيز العطاء المحمول خلال فعاليات جمع التبرعات.
  2. إرسال البريد المباشر مع طرق لتقديم عبر الإنترنت.
  3. قم بإنشاء مواد تسويقية يمكن أن يأخذها المؤيدون معهم.
  4. إطلاق حملة خيرية الخروج لزيادة الوعي.

تم توسيع كل طرف ليشمل ليس فقط سبب كونه مفيدًا ولكن أيضًا كيف يمكنك تضمينه في إستراتيجية جمع التبرعات في المؤسسة غير الربحية. ماذا تنتظر؟ دعونا القفز مباشرة في الحافة الأولى.

1. تعزيز العطاء المحمول أثناء أحداث جمع التبرعات

لماذا يعمل

أحداث جمع التبرعات هي عنصر أساسي لجمع التبرعات غير الربحية. ولسبب وجيه. يمكنهم جمع الأموال والوعي لمهمة المنظمة. تقدم الأحداث أيضًا فرصة وجهاً لوجه لتوضيح أنصار مهمة المؤسسة الخيرية بالغة الأهمية.

يحضر الضيوف حدثًا ممتعًا مع دعم قضية لديهم شغوفون أو مهتمون بمعرفة المزيد.

إن الإثارة المطلقة للحدث غالبا ما تحفز الناس على اتخاذ إجراءات مثل التطوع أو التبرع لحملتك.

في حين أنه من الشائع بالنسبة لأحداث جمع التبرعات أن توفر أنشطة مثل مزاد خيري أو سحب يحث الضيوف على تقديمه خلال الحدث ، يمكن للمنظمات أيضًا استخدام الأحداث للترويج لعطاءاتهم عبر الإنترنت.

والحقيقة هي أن الناس لا يحملون النقود بعد الآن ، لكنهم يحملون هواتفهم ، مما يجعل أحداث جمع التبرعات المكان المثالي لتعزيز العطاء المتنقل .

نظرًا لأن تقديم الجوّال سريع وسهل ، يمكن للضيوف العودة إلى الاستمتاع بحدثك.

كيف تبدأ

لا يمكننا أن نؤكد على ذلك بما فيه الكفاية: تشجيع المانحين على تقديم الدعم عبر الأجهزة المحمولة هو أن يوضح لهم مدى بساطة العملية.

يمكن لمؤسستك القيام بذلك بطرق عديدة ، مثل:

يمكنك أيضًا الحصول على الجهات المانحة المهتمة بطرق تقديم الجوّال من خلال التحدث عن سعادتها وراحتها قبل الحدث.

لنفترض أنك تستخدم خدمة إرسال نص إلى عميل مع تقنية تسجيل الدخول بدون كلمة مرور ، مما يعني أن المتبرعين الذين قدموا بالفعل عبر الرسائل النصية لن يضطروا إلى إدخال معلومات الدفع الخاصة بهم مرة أخرى.

يمكنك الإشارة إلى هذه الميزة عند الترويج لحدثك للسماح للمانحين بمعرفة مدى سهولة المشاركة في حملة جمع التبرعات.

كما ترى ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج للعطاء أثناء الحدث. أفضل طريقة لتشجيع الناس على تقديمها هي أن توضح لهم كيف يمكن لمؤسستك أن تجعل الحياة أفضل للأشخاص والمجتمعات التي تخدمها.

2. أرسل بريدًا مباشرًا عبر طرق للإرسال عبر الإنترنت

لماذا يعمل

على الرغم من أن البريد الإلكتروني أصبح وسيلة مفضلة للوصول إلى المؤيدين ، إلا أن البريد المباشر لا يزال أداة تواصل قوية. تميل الرسائل إلى جذب انتباه المتبرعين بسهولة ، مما يجعلها أكثر انفتاحًا لسماع رسالتك.

كانت الطريقة العريقة لطلب التبرعات من خلال البريد المباشر عبارة عن مظروف موجه ذاتيًا يمكن للمانحين إعادته من خلال تبرع شيكاتهم (وليس نقدًا!).

نجحت طريقة الرد على المظروف ، لكن دراسة حديثة أجرتها شركة MobileCause كشفت أن 35٪ من المتبرعين هم أكثر عرضة للاستجابة لطلب البريد المباشر عن طريق التبرع عبر الإنترنت.

من الأرجح أن تتلقى المنظمات التي تروّج أيضًا لطرق العطاء عبر الإنترنت في بريدها المباشر تبرعات. وذلك لأن العديد من الجهات المانحة (وخاصة الأصغر سنا) لا يكتبون الشيكات أبدا. انهم يفضلون كثيرا على الانترنت مما يعطي مثل دفع فواتيرهم عبر الإنترنت.

كيف تبدأ

يمكن لمؤسستك الترويج للعطاء عبر الإنترنت باستخدام طريقتين: الطعون البريدية المباشرة أو من خلال رسالة إخبارية.

عند إرسال بريد مباشر ، لا يلزمك إرسال أي متبرع أو رسالة. استخدم البريد المباشر للتواصل مع الداعمين والشركات والممولين الآخرين الذين يفضلون الاتصالات التقليدية.

في طلب اعتراضك ، يمكنك الترويج للعطاء عبر الإنترنت من خلال:

يمكنك أيضًا الترويج لجمع التبرعات عبر الإنترنت من خلال رسالة إخبارية. بالطبع ، يمكنك استخدام جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، بالإضافة إلى أنه يمكنك دعم الهدايا المتوافقة مع المؤيدين الذين ساهموا بالفعل في قضيتك.

لدى العديد من الشركات برامج هدايا مطابقة تتطلب من المتبرعين تقديم طلب عبر الإنترنت. اطلب من المتبرعين معرفة إمكانية مطابقة تبرعاتهم وتقديم عنوان URL لقاعدة بيانات هدايا مطابقة حيث يمكنهم البحث عن برنامج صاحب العمل. اجعل من السهل على الجهات المانحة فهم ومتابعة الهدايا المتوافقة معها.

3. إنشاء مواد التسويق التي يمكن أن يأخذها الداعمون معهم

لماذا يعمل

من أكبر عوائق التسويق عبر الإنترنت أن المانحين ليس لديهم أي شيء ملموس يمكن أن يسلبوه من حدث أو اجتماع أو زيارة (ما لم يطبعوا بالطبع مقالتك على مدونتك أو مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية).

سواء كنت تستضيف حدثًا أو تقابل متبرعًا رئيسيًا لتناول القهوة ، أو تريد فقط شيئًا يمكن للمانحين أخذه معك عند زيارتك للمكتب ، فهل لديك كتيب أو كتيب لهما. إنها طريقة رائعة لمنح المتبرعين المزيد من المعلومات ، وتوجيههم إلى المزيد من الطرق للتبرع ونشر الكلمة حول أعمالك الخيرية.

من خلال كتيب ، يمكنك تزويد المانحين بمعلومات حول مهمة المنظمة غير الربحية بطريقة مقنعة بالإضافة إلى تضمين الموارد عبر الإنترنت حيث يمكنهم معرفة المزيد إذا لم يكونوا مستعدين للتبرع. يمكنهم أيضا تمرير هذا الكتيب إلى أصدقائهم أو أقاربهم.

وعلاوة على ذلك ، فإن وجود شيء ملموس يعد بمثابة تذكير كبير لقضيتك حيث يستطيع المتبرع نشرها بسهولة على ثلاجتها أو وضعها على مكتب.

كيف تبدأ

سيكون التصميم الجزء الأكثر أهمية في إنشاء مواد تسويقية مطبوعة. استخدم الرعاية في تنسيق وعرض معلوماتك. اجعل موادك تبدو احترافية وسهلة القراءة.

يمتلك The Balance مقالًا ممتازًا لإنشاء مواد تسويقية رفيعة المستوى تحتوي على نصائح يمكن تطبيقها على جميع الجهات المانحة - وليس فقط المواليد!

إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند إنشاء موادك التسويقية:

وسواء كنت تقوم بإنشاء كتيب لحملة رأس المال ، أو حزمة ترحيبية للجهات المانحة لأول مرة ، أو بطاقة بريدية لجمع التبرعات نظير إلى نظير ، فإن المواد التسويقية متعددة الاستخدامات بما يكفي للعمل في أي موقف.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من المنظمات غير الربحية التي يمكن استخدامها بأسعار معقولة للمساعدة في تصميم عروضها الترويجية للطباعة.

4. إطلاق حملة خيرية الخروج لزيادة الوعي

لماذا يعمل

تُعتبر المؤسسات الخيرية في Checkout بمثابة حملات تسويقية تربط بين المؤسسات الخيرية وتجار التجزئة. أثناء عملية الدفع ، يمكن للعملاء اختيار دعم مؤسستك. في ما يلي مقالتان تشرحان مفهوم الدفع بمزيد من التفاصيل: تنجح حملات Checkout Charitys لأن معظم المستهلكين يقولون نعم و 5 Slam Dunk تسبب برامج التسويق للمؤسسات غير الربحية المحلية .

تقليديًا ، تعمل المؤسسات الخيرية لتسجيل الخروج بطريقتين:

  1. يضيف العميل مبلغ التبرع إلى شرائه.
  2. يساهم العميل في التبرع نقدًا في وعاء تبرع به علامة تجارية.

على الرغم من أن هذه الحملات يمكن أن تكون مفيدة بمفردها ، يمكن للمؤسسات غير الربحية تعزيز إمكانات جمع التبرعات من خلال الترويج لطرق العطاء عبر الإنترنت أيضًا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: قد يهتم العملاء بالتبرع بحملتك ولكن قد يكونون في عجلة من أمرهم أو لا يملكون المال اللازم للمساهمة. إذا رأوا علامة بجوار مرطب التبرع تحتوي على تعليمات حول كيفية تقديمها عبر عنوان URL النصي أو عنوان URL لموقع الويب ، فقد يقدم المانحون لاحقًا عندما يكون لديهم المزيد من الوقت.

كيف تبدأ

يمكن أن يكون ترويج جمع التبرعات عبر الإنترنت خلال مؤسسة خيرية للخروج مفيدًا في تشجيع الجهات المانحة على معرفة المزيد عن مؤسستك وتقديم تبرعات خارج عملية الدفع.

في ما يلي بعض الطرق لتعزيز العطاء عبر الإنترنت خلال مؤسستك الخيرية التالية:

الأهم من ذلك ، خلق انطباع لا ينسى على العملاء. تأكد من معرفة المستفيدين من سبب مؤسستك غير الربحية بالإضافة إلى بعض إنجازاتك.

إذا تمكن الأشخاص من الاتصال بمهمتك في تلك الفترة القصيرة ، فمن الأرجح أنهم سيكتشفون ملفاتك الشخصية على الإنترنت وربما يقدمون تبرعات.

الآن بعد أن قرأت هذه النصائح الأربع لزيادة التبرعات عبر الإنترنت باستراتيجيات التسويق دون اتصال بالإنترنت ، فأنت على استعداد لوضع هذه النصائح على المحك.

مع المزيد من الطرق لتشجيع التبرعات ، ستكون في طريقك للوصول إلى أهداف جمع التبرعات وتحقيق مهمتك غير الربحية.

جون كيلوران هو الرئيس التنفيذي لـPay ، منصة تقديم الجوّال.