مخطط البيع بالتجزئة هو مفتاح التسويق المربح
قد يختلف تعقيد مخطط المخطط باختلاف حجم المتجر ، والبرنامج المستخدم لإنشاء مخطط المخطط والحاجة إلى بائع التجزئة.
يمكن أن تكون Planograms بسيطة مثل صورة لقسم محدد مسبقًا أو أكثر تفصيلاً مع ثقوب الربط المرقّمة والشقوق الجدارية التي تعرض موضعًا دقيقًا لكل عنصر. في متجري ، استخدمنا جدول بيانات Excel لمخططنا البياني. كان من الخام على وجه اليقين ، لكنها عملت. ولم يكلفنا أي أموال وهو الجزء المفضل لدي.
إنشاء Planograms
عادةً ما تقوم متاجر المتاجر الكبيرة وتجار التجزئة الأكبر بتوظيف متخصصين في الترويج المرئي للمساعدة في تطوير مخططات التخطيط أو قد يكون لديهم مخططوا تخطيط داخليين خاصين بهم. نظرًا للأسعار الهائلة لمعظم حزم برامج مخطط البيانات ، يلجأ تجار التجزئة الصغار والمستقلون كثيرًا إلى استخدام معالجات النصوص أو الورق والقلم لتحسين تخطيط الرف. أنا نفسي ، استخدم جدول بيانات Excel لخرائط بلدي. استغرق إنشاء القالب بعض الوقت ، ولكن بمجرد الانتهاء من ذلك ، كانت أداة رائعة لمتجراتي.
مع تزايد المنافسة ، نلاحظ أن البائعين والموزعين أصبحوا أكثر إدراكًا لأهمية الترويج لمنتجاتهم بشكل صحيح.
ويؤدي هذا الوعي إلى عرض أفضل لعروض نقاط البيع ، وخرائط التخطيط ، وغيرها من الوسائل التسويقية المقدمة إلى تجار التجزئة مباشرة من الموردين دون أي تكلفة.
شركة التسويق Envirosell ، التي أسسها Paco Underhill ، كانت رائدة العثور على أفضل المواقع للتسويق في المتجر. وضعوا الكاميرات في المتاجر وشاهدوا سلوك العملاء.
أدت هذه الممارسة إلى مخططات مخطط لها من قبل العميل مقابل المتجر. وبعبارة أخرى ، من خلال تحديد الأجزاء الأكثر "المشاهدة" من المتجر ، يمكنهم التنبؤ بالمبيعات. بعد كل شيء ، من الواضح أن البقعة التي تحصل على أكبر عدد من العملاء مقللين تنتج أكثر المبيعات. الجزء الرائع حول أبحاثهم هو أنه ليس دائمًا النهاية. ما أثبتوه هو أن وضع البضائع كان له تأثير كبير على مبيعاتها. وبالتالي تعزيز حالة ل planograms.
تساعد Planograms أيضًا في حماية كوارث الترويج البصري. هنا مقال رائع يحذر من خطر اختيار مصمم داخلي لا يفهم مخططًا مقابل بائع مرئي.
الغرض Planogram
إن وضع المنتج والمبيعات المحسّنة هما فقط سببان أساسيان للغاية يجب على بائع التجزئة تنفيذ مخطط له في متاجره. توفر Planograms العديد من المزايا الإيجابية الأخرى أيضًا:
- تعيين بيع المحتملة لكل قدم مربع من الفضاء
- إرضاء العملاء مع جاذبية بصرية أفضل
- مراقبة مخزونات أكثر صرامة والحد من المخزونات
- إعادة تعبئة المنتج بشكل أسهل للموظفين
- تحسين المواقع ذات الصلة بالمنتجات
- أداة اتصال فعالة للشاشات المنتجة من قبل الموظفين
يدرك أي بائع تجزئة جيد أن مفتاح زيادة المبيعات هو من خلال الترويج المرئي المناسب . يعد مخطط التخطيط من أفضل أدوات الترويج لعرض المنتجات على الزبون. إذا كنت بائع تجزئة صغير ، مثل متجر واحد ، فإن مخطط planograms يكون أصعب قليلاً في الانسحاب. لا تتعثر تفكر أنك بحاجة إلى قطعة من البرمجيات لمخطط planogram الخاص بك. تذكر مثال Excel الخاص بي. يمكن استخدامه لإنشاء مخطط تخطيطي لمتجر بيع بالتجزئة. المفتاح هو اتباع مبدأ planograms ليس الكثير من المطبوعات الفاخرة.
Planogram Best Practices
في ما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها عند استخدام planograms.
- تبدأ بسيطة . العديد من تجار التجزئة يجعلون عملية مخطط التخطيط معقدة للغاية ويفقدون قوتهم في نهاية المطاف بعد بضعة أشهر. بعبارة أخرى ، إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً لإنشاء ، فإن احتمالية القيام بذلك كل شهر ستنمو أقل وأقل مع مرور الوقت. وفي النهاية ستتوقف. وقتك محدود وقيِّم. لا تعتمد عملية لا يمكنك تحملها. سوف يحبط فقط موظفيك.
- تدريب موظفيك . قضاء بعض الوقت تدريب الموظفين على كيفية استخدام مخطط. سوف يعتقد الموظفون المخضرمون بشكل خاص أنهم لا يحتاجون إليها. ببساطة تسليمهم رسم بياني لا يكفي. كن دقيقا. لديك إرشادات مرئية عامة يمكنهم اتباعها.
- قياس خطتك . كل شهر ، اسحب تقارير مبيعاتك وانظر إلى مخططك البياني. على سبيل المثال ، كان لدينا جدول في متجري وهو أعلى مولد حجم للمتجر ككل. لكن شهر واحد ، لم نقم ببيع أي شيء. كان عرض صندل لهذا الموسم. ذلك جعل الشعور المثالي. ومع ذلك ، فإن الأرقام قالت مختلفة. تبين أنها حصلت على برودة في وقت أبكر من المعتاد وكان الزبائن قد بدأوا بالفعل التفكير في الخريف.
- تعيين أبطال الخاص بك . في متجرك ، يجب أن يكون لديك أبطال أو عملاء محتملين لكل قسم . هذا الشخص مسؤول عن المبيعات خارج تلك المنطقة وهذا يشمل الترويج المرئي. اسمح لهم بتصميم وتخطيط الجزء الخاص بهم من مخطط التخطيط كجزء من العملية. عندما فعلت ذلك في متجري ، لم يحسن فقط الترويج المرئي للمحل ، بل قام أيضًا بإعداد الموظفين للإدارة. بالإضافة إلى ذلك ، فقد حسنت من منع الخسارة والانكماش. إن المتجر الذي يتم تسويقه بشكل جيد هو أفضل وسيلة دفاع ضد السرقة. من السهل معرفة متى فقدت شيء ما.
- اعرف عميلك . يرغب المتسوقون اليوم في الحصول على المنتج على مستوى العين. انهم لا يريدون فقط لمسها والشعور بها ، ولكنهم يريدون التفاعل معهم. بالنسبة لبعض المتاجر ، تكون التقنية الأقل عرضًا مع مزيد من التفاعل هي التقنية الصحيحة.
إذا كنت لا تستخدم planograms ، فقد حان الوقت للبدء. تماما مثل وجود نظام مفتوح لشراء أمر بالغ الأهمية لنجاح إدارة المخزون الخاص بك ، لذلك هو الترويج البصري مدفوعة من مخطط planogram الخاص بك. إذا كان متجر البيع بالتجزئة يستخدم بالفعل مخططًا تخطيطيًا ، اقرأ المزيد حول كيفية تنفيذ مخطط تخطيطي والحفاظ عليه بشكل فعال في Planogram How-To .