ما هو عرض نقاط البيع بالتجزئة؟

لماذا تعتبر عروض POP فعالة جدًا لتسويق منتجات البيع بالتجزئة في المتجر

نقطة عرض الشراء أو عرض POP عبارة عن مادة تسويقية أو إعلانات موضوعة بجوار السلعة التي تروّج لها. توجد هذه العناصر بشكل عام في منطقة الدفع أو في أي مكان آخر يتم فيه اتخاذ قرار الشراء. أكثر شيوعًا للملوثات العضوية الثابتة من قبل تجار التجزئة ، يمكن أن يكون هذا أحد أكثر الأدوات غير المستغلة في تجارة التجزئة اليوم.

أصبحت POP إستراتيجية أساسية للمصنعين. سيحصل معظم البائعين على نوع من مادة POP يمكنهم توفيرها للاستخدام المجاني في متاجر البيع بالتجزئة.

هذه المواد ستسلط الضوء على المنتج وتجذب انتباه العملاء إليه ، وهو أمر مهم في متجر تجزئة محشو بسلع مماثلة.

يمكن أن تكون شاشات POP بسيطة مثل علامة أو كما هو موضح ككرتون عرض. على سبيل المثال ، قد يستخدم بائع تجزئة "متكلمًا في الرف" (ملصقًا عالقًا في نهاية الرف لجذب الانتباه نظرًا لأن العميل يسير في ممر محل بقالة) وهو عنصر مرئي صغير. أو قد يقومون بإنشاء عرض كامل حيث يتم تسويق منتجات البائع داخلها. فكر في عرض قائم بذاته مع العلامة التجارية للمورد عليه ، مع عرض بضاعته فقط في الداخل.

حيث تستخدم الملوثات العضوية الثابتة

حتى لا يتم الخلط بينه وبين مصطلحات تجارة التجزئة الأخرى مثل endcap ، انتقلت الملوثات العضوية الثابتة من الموقع التقليدي للتغليف النقدي إلى مواقع أخرى في المتجر. في نماذجها المبكرة ، لن تجد إلا شاشات العرض والمواد POP في منطقة تسجيل النقد. ولكن اليوم ، اكتشف المصنعون وتجار التجزئة أن عروض POP يمكن وضعها في جميع أنحاء المتجر بنجاح كبير.

أنواع مختلفة من يعرض POP

POP الأكثر تفصيلا هو متجر بائع. هذا هو فكرة "متجر داخل متجر" حيث يضع البائع قسمًا في متجر البيع بالتجزئة الذي يميز سلعه عن غيره.

من المحتمل أن أقوى أشكال بروتوكول POP هي اللافتات. ووجدت إحدى الدراسات البحثية التي أجرتها جامعة بريغهام يونغ أن شاشات العرض التي تحمل علامات تفوق الأداء تظهر بدون علامات بنسبة 20 بالمائة.

وهذا يعني أن مبيعات العناصر التي تحمل لافتات كانت أعلى بنسبة 20٪ من مبيعات الأوقات دون علامات.

والأمر الذي لا يُصدق هو أن البضائع ذات الأسعار العادية (وليس البيع) قد تفوقت على البيع أو التخليص على أسعار البضائع بنسبة 18 في المائة عند توقيعها ولم تكن بنود البيع كذلك. ببساطة ، فإن الإشارات كجزء من عرض POP تثير الانتباه إلى العناصر. وعندما يلاحظ العميل ، يميلون إلى الشراء.

يمكن للعلامات أن تأخذ شكل الشاشات المعلقة والملصقات أو يمكن تركيبها على أرفف المتاجر. طالما لا تتداخل اللافتة مع العميل أو تضايقه ، فهي طريقة رائعة لجذب الانتباه إلى منتج جديد ، أو منتج معروض للبيع ، بالإضافة إلى العناصر الموسمية.

يمكن اعتبار اللافتة بمثابة مندوب مبيعات صامت: يمكنها أن تحتفظ بزبون في متجر وتهتم عندما يكون المتجر مشغولاً ولا يمكن لموظفي المبيعات الوصول إليهم.

عندما تعتبر أن 70 بالمائة من عمليات الشراء بالتجزئة لا يتم تحديدها حتى يكون العميل في المتجر فعليًا ، يكون واضحًا مدى تأثير شيء بسيط مثل عرض POP.