الفئة القاتل

سكوت أولسون / غيتي إميجز

وقد استخدمت عبارة "فئة القاتل" الكثير في تجارة التجزئة ولها معنيين أساسيين. يشير الأول إلى متجر بيع بالتجزئة. يشير الثاني إلى منتج في هذا المتجر. ليس المقصود من هذا المصطلح أن يكون إغراء ، لأنه يدعو حقيقة أن هذا المخزن "يقتل" متاجر أخرى أو أن هذا المنتج "يقتل" المنتجات الأخرى. تكافح متاجر البيع بالتجزئة "الأم والبوب" بقوة ضد هذه الأنواع من تجار التجزئة.

تعريف قاتل الفئة

في جوهرها ، قاتل الفئة هو متجر سلسلة متاجر هو المسيطر في فئة منتجاتها. في حين أنه يمكن أن يكون متجرًا واحدًا ، إلا أن هذا ليس شائعًا. يقدم هذا النوع من المتاجر عمومًا مجموعة كبيرة من البضائع بأسعار منخفضة جدًا بحيث لا يمكن للمحلات الصغيرة المنافسة. هذه المتاجر أكبر في المساحة المادية وتحاول "امتلاك" فئة البضائع التي تبيعها.

أمثلة التجزئة

على سبيل المثال ، يعتبر Best Buy بمثابة قاتل فئة للالكترونيات الاستهلاكية. يعتبر السرير والحمام وما بعده قاتل فئة في الاحتياجات الداخلية للمنزل. سيكون متجرها الشقيق ، BuyBuy Baby ، مثالاً على فئة احتياجات الأطفال.

ويكافح تجار التجزئة المستقلون ضد هذه الأنواع من المتاجر. وعادةً ما يكون لقاتل الفئة فائضًا أكبر في ميزانيات التسويق ، واختيار أوسع للمخزون (نظرًا لأن لديهم ميزانية عمومية أكبر) ، ويمكن أن يتحمل الانكماش الاقتصادي مع المزيد من المتاجر لتحمل الحمل المالي.

مزايا

ميزة قاتل الفئة هي أن اختيارها وأسعارها عادة ما تتغلب على المتاجر الصغيرة. هوم ديبوت لديها ما يقرب من سبع مرات لقطات مربع ومخزون من متجر لاجهزة الكمبيوتر المحلي. لذا ، إذا كنت تبحث عن مقبض درج لخزانة مطبخك ، فستجد طنًا أكبر في متجر قاتل الفئة.

بالإضافة إلى ذلك ، وبسبب حجم المبيعات في متجر قاتلة الفئة ، تميل الأسعار إلى أن تكون أقل. يعني حجم الشراء أن بائع التجزئة يحصل على شروط أفضل ويؤرخ على مشترياته ، وهذا يترجم إلى انخفاض الأسعار في المتجر للعميل.

في بعض الأحيان ، يشار إلى تجار التجزئة باسم قتلة الفئة بسبب أسعارها وهيمنتها في السوق. وول مارت هو أفضل مثال على هذا النوع من المتاجر. إن قدرته الشرائية تسمح له بتقديم أسعار أقل ، وفي حين أن الاختيار في المتجر ليس "الأفضل" في أي فئة من فئات المنتجات ، فإنه يميل إلى "قتل" المتاجر المستقلة في المنطقة عند فتحها.

قتلة الفئة على الانترنت

ولكن اليوم ، يمكننا الحصول على قاتل فئة في الإنترنت كذلك. في حين أن Amazon.com هي أول من يخطر على بال أحد ، إلا أن هناك الكثير من الأفكار الأخرى. على سبيل المثال ، كانت TigerDirect رائدة المبيعات الإلكترونية وقطع الغيار لفئتها لبعض الوقت. Zappos (الذي تم شراؤه من قبل أمازون قبل بضع سنوات) إعادة تعريف التسوق الأحذية عبر الإنترنت. علي بابا ، على الرغم من ذلك ، هي الرائدة في جميع أنحاء العالم في المبيعات عبر الإنترنت تفوق حتى الأمازون.

فئة منتجات القتل

النوع الثاني من قاتل الفئة هو منتج يباع في هذه المتاجر. الاكثر شهرة هو على الارجح باد.

هيمنتها في السوق أمر لا يصدق. في الواقع ، لقد اتخذ العديد من يدعو إلى جميع الأجهزة اللوحية. بعبارة أخرى ، من الشائع سماع طفل يشير إلى أي جهاز لوحي على جهاز iPad. في حين أن العديد من اللاعبين دخلوا سوق الأجهزة اللوحية على مر السنين ، فإن القليل منهم لديهم حضور مستمر.

أصبح قتلة الفئة الحصول على اسمهم يميلون إلى ضرب المنافسة في السوق المحيطة بها. إن قوتهم من الشراء والكفاءات التشغيلية ووفورات الحجم تجعلها معركة صعبة بالنسبة لتجار التجزئة. ومع ذلك ، فإن عميل اليوم يبحث عن شيء أكثر من مجرد سعر منخفض ، وما زال بإمكانه البقاء على قيد الحياة إذا كانت لديه إستراتيجية جيدة.