6 أماكن يمكنك العثور على متوسط المبيعات لكل قدم مربع لمقياس التجزئة الخاص بك
يمكن قياس صحة متجر البيع بالتجزئة من خلال فحص مبيعاته لكل قدم مربع. هو المقياس الواحد الذي يمكن استخدامه سنويًا لتحديد مدى صلاحية النشاط التجاري. على سبيل المثال ، نظرًا لأن نفقاتك تتغير كل عام (تحصل على أعلى) وتبقى هوامش ربحك على حالها ، فيجب أن تزيد مبيعاتك بالنسبة لك إلى التدفق النقدي لنشاطك التجاري.
مطلوب أيضا متوسط مبيعات كل قدم مربع لنوع من متجر التجزئة الذي اخترته لكتابة خطة عمل .
ولا تقتصر هذه البيانات على قياس أداء مبيعات التجزئة داخل الشركات فحسب ، بل تتيح أيضًا لتجار التجزئة قياس مبيعاتهم في مقابل تجارة التجزئة المنافسة.
في الحقيقة ، كلما ارتفع الدولار في حساب القدم المربع ، كان ذلك أفضل. ويستند الإيجار على لقطات مربع. كلما زادت الإيرادات التي يمكنك توليدها لكل قدم مربع ، كلما كانت أكثر ربحية. يعد قياس الأداء إحدى الطرق الرئيسية لتحديد ما إذا كانت نتائجك جيدة أم عظيمة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون من الصعب تحديد متوسط المبيعات لكل قدم مربع. في ما يلي بعض الأماكن للعثور على متوسط المبيعات لكل قدم مربع.
1. محللو التجارة
يدرس العديد من المحللين ويبحثون في صناعة التجزئة كطريقة لتقديم المشورة للمستثمرين وشركات رأس المال الاستثماري. يستخدم هؤلاء المحللين تاريخ التداول من المنظمات الأخرى أيضًا. سجل مؤشر الشهر التجاري للبضائع ، الذي يحتفظ به المجلس الدولي لمراكز التسوق (ICSC) ، مبيعات كل قدم مربع في متاجر السلع الرياضية ومحلات الدراجات الهوائية بقيمة 20 دولارًا في يوليو 2006.
تم الحصول على هذه المعلومات من الجمعية الوطنية للسلع الرياضية ، وهي منظمة تجارية لتجار التجزئة ( وتجار الجملة) في صناعة السلع الرياضية.
2. المكتبة العامة
فبدلاً من أن تقضي على الشركات الكبرى في دراسات الصناعة والدراسات النقابية التي يمكنك استخدامها مرة واحدة فقط ، قم برحلة إلى المكتبة المحلية وتصفح مكتب المراجع.
يتم توفير العديد من منشورات الأعمال الرئيسية لأبحاث التجزئة الخاصة بك. هذا بالتأكيد هو الطريق الأصعب لأن البيانات غير منظمة بشكل جيد وقد تضطر إلى تجميع نقاط البيانات من مصادر متعددة للحصول على إجابتك. لكنه مجاني.
3. التقارير السنوية
مراجعة التقارير السنوية للشركات المتداولة علناً للبيانات. تقوم بعض الشركات بنشر تقاريرها السنوية على موقع الويب أو مجرد الاتصال بها للحصول على نسخة. على الرغم من أنك لن تجد بالضرورة متوسط مبيعات كل قدم مربع مفصلاً في التقرير ، إلا أنه قد يعطي أدلة كافية للوصول إلى تقدير.
على سبيل المثال ، إذا ذكرت شركة Hudson Shoes أن لديها مبيعات بقيمة 250 ألف دولار في العام الماضي وأن المتجر يبلغ حوالي 8000 قدم مربع ، فيمكنك تقدير المبيعات لكل قدم مربع تقريبًا لتصل إلى 31 دولارًا تقريبًا.
4. مكتب الإحصاء الأمريكي
إن بيانات مكتب الإحصاء في الولايات المتحدة ليست مجرد عدد من الأسر في مجتمعك. تتميز البيانات الاقتصادية لتجارة التجزئة بالمبيعات حسب الصناعة ، ونتائج المسح السنوي ، فضلاً عن مبيعات التجزئة لمراكز البيع بالتجزئة لكل قدم مربع من قبل الولاية. غالباً ما تكون هذه البيانات متبقية بضع سنوات ، لكنها نقطة بداية جيدة.
5. جمعيات التجارة
واحدة من أفضل المصادر هي جمعيات تجارة التجزئة. بغض النظر عن مجال عملك ، هناك ارتباط يمكنك الانضمام إليه يمكن أن يمنحك بيانات محددة لنوع متجر البيع بالتجزئة.
على سبيل المثال ، تنشر الجمعية الوطنية لتجارة التجزئة للأحذية تقارير لأعضائها في مقاييس الأداء الرئيسية لمخازن الأعضاء. عندما كان لدي متاجر الأحذية الخاصة بي ، كان هذا من الأصول الهائلة. بعد كل شيء ، لم أكن أعرف ما إذا كانت الهوامش والمبيعات جيدة أو كبيرة حتى قارنتها بمتاجر مماثلة.
هناك حتى مؤسسات تجارة التجزئة الحكومية التي يمكنك التحقق منها للمساعدة. هنا قائمة من كل منهم للرجوع اليها.
6. أعمال مماثلة
إن مطالبة منافسك المحلي بكمية المبيعات التي يقوم بها في القدم المربعة قد تكون عديمة الجدوى. ومع ذلك ، لا تستبعد طلب عمل مماثل في مدينة أخرى أو حتى دولة أخرى. قد لا يشعر تاجر التجزئة بالتهديد وقد يكون مستعدًا لتوفير المعلومات الضرورية لك. في كلتا الحالتين ، لن يضر أن نسأل.
بمجرد أن تتعلم المبيعات في كل مربع لقطات لصناعة البيع بالتجزئة الخاصة بك ، لا تفاجأ إذا كان عملك أكثر أو أقل في المبيعات.
قد تؤثر عوامل مثل الموقع والمنافسة وتخطيط المتجر ومستوى المخزون بشكل كبير في نتائج مبيعات متجرك. الهدف الرئيسي هو توليد المزيد من المبيعات من المساحة الموجودة وتحسين المبيعات باستمرار لكل قدم مربع. بما أن لديك عقد إيجار لمتجرك وتستمر نفقاتك في الارتفاع كل عام. رفع مبيعاتك للقدم المربع هو الطريقة الوحيدة لجعله يعمل.