هل يجب أن أكون بائع تجزئة مستقل؟
بعض من أفضل القصص في الأعمال التجارية الصغيرة هي من هذا العالم المتخصص في متاجر التجزئة العائلية. حتى أن هناك عطلة في كل شهر من آذار / مارس تحتفي ببيعها لأمهات وبائعي التجزئة ، كما تدعم أمريكان إكسبريس تجار التجزئة المحليين المستقلين بتسويقها.
حقا ، العمود الفقري للاقتصاد الأمريكي يأتي من تجار التجزئة المستقلين.
لا توجد قيود على من ، كيف أو أين يجب على رائد الأعمال أن يؤسس أعماله. إن حرية القيام بما يريد أن يفعله هي أكبر ميزة في هذا النوع من الأعمال. يمكن أن يكون مستوفى للغاية. ومع ذلك ، وبسبب سهولة الدخول ، فإن العديد من أعمال التجزئة هذه تفشل في السنوات الأولى. السبب الأكبر هو عدم وجود خطة عمل .
تبقى مستقلة تسمح لك أن تكون ذكيا
أن تكون مستقلاً لا يرتبط بالحجم. بعبارة أخرى ، يمكنك أن تكون بائع تجزئة مستقل ولديك عدة مئات من المتاجر. واحدة من فوائد البقاء المستقلة هي صنع القرار. نظرًا لأنك غير مسؤول أمام المساهمين ، يمكنك أن تكون أكثر ذكاءً. في كثير من الأحيان ، يريد المساهمون عوائد كبيرة ، وقد تم إفلاس العديد من تجار التجزئة في الشركات ، ليس بسبب هوامشهم ، ولكن بسبب متطلبات المستثمرين.
كونك مستقل ، فأنت تحتفظ بالسيطرة الكاملة في هذا المجال.
بسبب سهولة ومرونة البدء ، يمكن أن يكون هناك الكثير من المنافسة في منطقة معينة لنوع معين من العملاء. يعتمد كل قرار تجاري على المالك (المالكين). لا توجد علامات تجارية ، ولا إرشادات مسبقة ، ومخاطرة كبيرة في نموذج العمل هذا.
بصفتي تاجر تجزئة مستقل ، قضيت العديد من الليالي أتساءل كيف سنقوم بجدول الرواتب. تعلمت (ليس بالسرعة الكافية) أن التدفق النقدي كان المفتاح لتشغيل متجر بيع بالتجزئة. من المهم أيضًا معرفة مقاييس الرياضيات وشراء التجزئة. كتاب عظيم للتحقق من هو مجموعة الأعمال التجارية التجزئة لالدمى.
موارد لتجار التجزئة المستقلين
كمستقل ، يمكنك بالتأكيد أن تشعر بنفسك. لكن واحدة من أفضل الأماكن للعثور على الدعم ، والتدريب ، والمشورة هي داخل الجمعيات التجارية. تقريبا كل نوع من أنواع التجزئة لديها علاقة تتكون من متاجر التجزئة متشابهة التفكير.
على سبيل المثال ، لدى رابطة تجار التجزئة الوطنية للأحذية أكثر من 1000 متجر عضو - جميعهم مستقلون. تعقد هذه الجمعيات اجتماعات ، وتوفر الموارد ، وفي كثير من الأحيان ، تخزن لتخزين تحليل مقارن يساعدك على قياس أداء متجرك ضد الآخرين في نفس الفئة. هذه مساعدة كبيرة للمستقلين لأن المعيار الوحيد الذي تملكه هو نفسك.
كونها مستقلة أكثر صرامة مما تبدو
غالباً ما أُطلب من "تناول الغداء" مع شخص ما حتى يتمكنوا من اختيار دماغي. يفكر الشخص في فتح متجره الخاص ، وبما أنني فعلت ذلك بنجاح ، فهم يريدون نصيحتي. قبل أن ألتقي بأحد ، أطلب منهم قراءة كتاب The E-Myth by Michael Gerber.
إذا بعد قراءة الكتاب ، ما زالوا يريدون المضي قدمًا ، سأتصل. يحدد هذا الكتاب ببراعة لماذا تفشل معظم الشركات الصغيرة بهذه السرعة. إنها قراءة رائعة لأي شخص يفكر في فتح متجر التجزئة الخاص به.
يتم تشغيل العديد من المتاجر التي أستشيرها من قبل "غير بائعي التجزئة". أعني بذلك الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في العمل في متجر تجزئة أو تشغيله. في كثير من الأحيان يكون لديهم على الأقل خبرة في العمل في متجر ، لكنه عالم مختلف تمامًا عند امتلاكه أكثر من إدارته. هؤلاء الناس لديهم حلم امتلاك أعمالهم الخاصة والتجزئة هي واحدة من أسهل الطرق للبدء.
تكمن المشكلة في أن هؤلاء الأشخاص مدفوعون بالشغف بمنتج أو خدمة ويفتقرون إلى المعرفة التجارية لإدارة نشاط تجاري. أنا مندهش كم منهم حتى على قيد الحياة. أرشدهم إلى هذا الموقع على الفور كمورد مليء بالمقالات والنصائح المفيدة.
لكن الحقيقة هي أنهم بحاجة إلى المساعدة. كلنا نفعل.
العثور على معلمه محليا لتبادل الخبرات
كونها أصوات مستقلة براقة ، لكنها في الحقيقة ليست كذلك. نعم ، أنت رئيسك الخاص ، لكنك أيضاً الشخص الذي يقف مستيقظًا في الفراش ليلاً مقلقًا بشأن الطريقة التي ستجني بها الرواتب هذا الأسبوع لموظفيك. إذا بدأت نشاطًا تجاريًا ، فلا تكون مستقلاً من الناحية العملية ، فقط في البنية القانونية. اتبع النصيحة هنا وشبكة نفسك مع زملائك تجار التجزئة.
ابحث عن موجه محلي يشاركك تجاربه معك في سعر وجبة غداء. امتلكت سلسلة متاجري الأربعة لعدة سنوات. أنا أحب كل دقيقة من ذلك. ومع ذلك ، حتى مع كل سنوات خبرتي في مجال البيع بالتجزئة (20 عامًا) التي تعمل مع الآخرين ، ما زلت أجد نفسي غارقًا بعض الشيء في بعض الأحيان. حتى أنني وجدت مرشدًا واستخدمت الجمعيات التجارية للبقاء على قيد الحياة. ويجب عليك أيضا.