خطوات حاسمة للذهاب من فكرة الأعمال لإطلاق
في البداية ، يمكن أن يبدو عدد الخطوات المعنية مروعًا. ولكن إذا اخترقت هذه الخطوات الخمس الرئيسية ، فستكون في طريقك نحو إطلاق ناجح.
1. التحدث بها مع الحلفاء الموثوق بهم
بمجرد أن يكون لديك فكرة تجارية تعتقد أنها تنطوي على إمكانات حقيقية ، لا تحتفظ بها لنفسك!
شاركها مع شركاء موثوقين لمساعدتهم في تحسين ورؤية رؤيتك ، خاصة إذا كانوا في السوق المستهدف كعميل محتمل لفكرة عملك. تأكد من طرح الأسئلة: هل تعتقد أن فكرة العمل هذه تنطوي على إمكانات؟ كيف يمكنني أن أخرجه؟ هل ستشتري هذا المنتج أو تدفع مقابل هذه الخدمة ، وإذا كان الأمر كذلك ، بأي ثمن؟
ماذا لو لم يكن لديك أي شركاء في مجال العمل الذي تسعى إليه؟ صقل مهاراتك في التواصل مع هذه القائمة الرائعة من الموارد والمؤشرات . ولا تنس أنه حتى الأشخاص الذين لا يشاركون في نشاطك التجاري يمكنهم تقديم تعليقات حيوية من خلال اللعب مع العملاء المحتملين.
إن الحصول على تعليقات صادقة ، في حين أنها مؤلمة في بعض الأحيان ، هي خطوة أولى أساسية في تحويل حلم أعمالك إلى حقيقة.
2. البحث في السوق
بعد تطوير فكرة العمل الأساسية الخاصة بك ، فإن بعض أبحاث السوق تكون في محلها. ما اللاعبين الآخرين يشغلون المساحة التي ترغب في متابعتها؟
كيف سيكون عرضك مشابهًا أم مختلفًا؟ ومن أين يأتي عملاؤك؟
في عملية البحث ، تأكد من التركيز على أكثر من قصص النجاح. هل هناك عمل مماثل يمكنك البحث عنه ولم تجد النجاح؟ اسأل نفسك عما ستفعله بشكل مختلف.
علاوة على ذلك ، حاول تحديد الشركاء المحتملين أثناء هذه العملية.
إذا كنت تقوم بإطلاق منتج أغذية الحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، ما نوع مواقع البيع بالتجزئة التي ترغب في مواءمتها؟ وينطبق الشيء نفسه على شركات الخدمات. هل هناك شركة خارجة قد تقدِّر خدمتك كإضافة؟ ستكون الشراكات ذات قيمة عندما تحاول تنمية نشاطك التجاري.
خلال هذه العملية ، قد تتعلم أشياء من شأنها أن تسبب لك إعادة تشكيل أو إعادة النظر في فكرتك الأصلية ، وهو أمر مهم خلال مرحلة التخطيط. هل هناك سوق متخصصة يمكنك استهدافها؟ هل يزدحم السوق باللاعبين ذوي الاختلاف القليل؟ ما هي الميزة التنافسية التي يمكنك تطويرها؟
3. مشروع خطة العمل
خطوة أخرى حيوية في إطلاق عمل جديد هو تطوير خطة عمل. يمكن أن تكون خطط العمل رسمية أو غير رسمية ، ولكنها تسمح لك بلورة المكونات الأساسية لنشاطك التجاري قبل الإطلاق. فيما يلي بعض النصائح الرائعة حول اتخاذ قرار بشأن صيغة خطة عملك.
الأشياء الواجب مراعاتها: "قصة" عملك وكيف ستحددها للمستثمرين المحتملين والأطراف المعنية الأخرى ، والأهداف المالية والتشغيلية ، والتوقعات ، وكيف ترى التوسع في الأعمال مع مرور الوقت.
إذا لم تكن مستعدًا للغوص في خطة عمل كاملة ، فإن خطة One Page Business هي مورد رائع.
إنه كتاب قصير مصمم لمساعدتك على تركيز أفكارك على أعمالك النامية حتى يمكنك مشاركتها بسهولة مع الشركاء والمستثمرين المحتملين.
يعتبر Business Model Generation كتابًا ممتازًا آخر يكسر التفاصيل الدقيقة الدقيقة للتخطيط لمشروع تجاري صغير مربح .
4. بناء نموذج أولي
النمذجة هو خطوة مبكرة أساسية في تخطيط الأعمال. يسمح لك باختبار ما إذا كانت رؤيتك ممكنة أم لا.
و "النماذج الأولية" ليست فقط للمجوهرات التي تصنع المنتجات المادية. يمكن أن يكون النموذج الأولي أيضًا موقعًا إلكترونيًا بسيطًا يمثل عملك المستقبلي الذي تستخدمه لجمع عناوين البريد الإلكتروني من الأطراف المعنية. إذا كنت بعد تخصص معين مثل الموضة أو الطهي ، يمكنك أيضًا إنشاء مدونة تساعدك في العثور على ما يلي ، لذلك لا تحتاج بالضرورة إلى الخروج وبناء منتج كامل - الهدف هو التحقق من صحة ذلك بعض الناس على استعداد لدفع ثمن ما كنت تخطط لخلق.
تدور مرحلة النماذج الأولية حول أخذ رؤيتك التجارية وجعلها حقيقية لاختبار ما إذا كان المستهلك الحقيقي سيعض. لمزيد من الإلهام ، تحقق من نصيحة رجل الأعمال المتسلسل جاي كاواساكي للبدء بسرعة.
5. جمع الأموال
فكر في مقدار المال الذي تحتاجه لبدء العمل وكيف ترغب في تمويل مشروعك الجديد. يمكنك العثور على المزيد من التمويل هنا ، ولكن بعض الأساليب الأكثر شيوعًا تشمل:
- يتم تطوير أعمال " Bootstrapped " من قبل المؤسسين مع استثمار خارجي قليل أو معدوم.
- تتطلب القروض أو القروض المصرفية من SBA ( إدارة الأعمال الصغيرة ) أن تقوم بسداد أصلك وفائدتك.
- تقترب العديد من الشركات الجديدة من المستثمرين الخارجيين الذين يضعون المال في مقابل الحصول على حصة في الإيرادات النهائية للشركة.
- وأخيرًا ، فإن النماذج الأحدث مثل "التمويل الجماعي" عبر ملابس مثل Kickstarter تسمح لأصحاب المشاريع المحتملين بجمع التبرعات الصغيرة لمساعدة شركاتهم على النمو.
بعد أن تكون لديك فكرة قوية عن جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، ستكون مستعدًا لبدء نشاطك التجاري.