نصائح لتأهيل إمكانات فكرة العمل
قبل إجراء أي تغييرات في حياتك لا يمكن التراجع عنها بسهولة ، خذ بعض الوقت لتقييم فكرتك التجارية أولاً لمعرفة ما إذا كانت تحتوي على الساقين التي تأمل في حدوثها. الخطوة الأولى في هذه العملية هي إجراء بعض الأبحاث والتحليلات للبحث في إمكانات فكرتك.
إليك بعض الطرق للبدء.
تحديد السوق المستهدف
تتمثل أهم خطوة في تأهل فكرة العمل في تحديد من سيشتري منتجك أو خدمتك. تحتاج إلى إنشاء صورة لعميلك المثالي. فكر في عوامل مثل العمر والجنس ومستوى التعليم والدخل والموقع. كلما كان بإمكانك تضييق صورة زبونك المثالي كلما كان ذلك أفضل. لن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كان هناك سوق لمنتجك أو خدمتك حتى تحصل على فكرة واضحة جدًا حول من يبيعها.
بعد ذلك ، تحتاج إلى إجراء تحليل للسوق - بحث لتحديد حجم السوق ، ومدى تشبعه ، وإذا كان هناك مجال لك لإضافة منتجك أو خدمتك إلى المزيج. يعد هذا الدليل لإجراء أبحاث التسويق مكانًا رائعًا للبدء.
قد يكون من المفيد أيضًا إنشاء شريحة اختبار من السوق المستهدفة وإجراء مجموعة تركيز أو استطلاع لمعرفة من هم في الحقيقة.
بعد ذلك ، يمكنك أن تقرر ما إذا كان من المنطقي إطلاق نشاطك التجاري إلى شريحة من السوق لديك لقياس الاستجابة قبل الالتزام الكامل بفكرة عملك.
اعرف ما الذي يجعل منتجك / خدمتك مختلفة
خلال بحثك ، قد تكتشف على الأرجح أن هناك شركات أخرى تقدم بالفعل نفس المنتجات أو الخدمات المماثلة إلى السوق المستهدفة.
هذا لا يعني بالضرورة أنك لن تكون ناجحًا إذا قمت بتشغيل عملك ، ولكنه يعني بالتأكيد أنك بحاجة إلى تحديد ما يجعل منتجاتك وخدماتك مختلفة عن المنافسة. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء اقتراح بيع فريد (USP).
يحدد USP ما يجعل نشاطك التجاري مختلفًا ، ولماذا يجب على العملاء المستهدفين اختيارك عبر المنافسة. يمكن أن يكون USP الخاص بك أداة فعالة للغاية تساعدك على تحديد العلامة التجارية الخاصة بك وجعل أعمالك لا تنسى. سيساعدك هذا الدليل لكتابة USP على البدء.
بحث في المنافسة
كما تحتاج إلى معرفة من هو العميل المثالي الخاص بك ، تحتاج أيضا إلى معرفة من آخر لنا هناك التسويق لهم. هذا هو السبب في أنه من المهم حقًا الحصول على فكرة عن منافسيك قبل أن تمضي قدمًا في فكرة عملك.
هناك طريقتان ممتازتان للبحث في منافسيك هما التحليل التنافسي وتحليل SWOT .
إجراء تحليل الجدوى المالية
عامل آخر مهم جدا يلعب في صحة فكرة الأعمال الصغيرة هو المال. ما هي تكلفة الحصول على عملك من على الأرض؟ من أين سيأتي رأس المال؟ ما هي مصروفات البدء والتنفيذ؟ ما هي احتمالات ربحك فور الانتهاء من العمل؟
كيف يمكنك سد الفجوة المالية بين عملية البدء والربحية؟
سيساعدك هذا الدليل لإجراء التحليل المالي على البدء في جمع البيانات المالية. ستحتاج إلى التأكد من أنك تفكر في جميع مصادر رأس المال المحتملة ، بينما تفكر في كيف يمكنك التمهيد والحد من الاستثمارات المطلوبة في المقدمة.
قد يبدو هذا كله بمثابة الكثير من العمل ، لكنك ستكون سعيدًا لأنك قمت به. إذا حددت أن فكرة مشروعك لن تنجح ، فقد تصاب بخيبة أمل ، ولكنك لن تتفادى إضاعة الوقت والمال في الفشل المحتمل. إذا بدت فكرة الأعمال التجارية الصغيرة لديك محتملة بمجرد الانتهاء من البحث ، فسوف يكون لديك بداية تشغيل للخطوة التالية من عملية بدء الأعمال - إنشاء خطة عمل. لمزيد من المساعدة ، اقرأ: إنشاء خطة عمل.
لمزيد من المساعدة ، اقرأ: كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا .