نهجان متعاكسان؟ أو الأفضل من كليهما؟
مهما كانت الظروف التي أوصلتك إلى هذه النقطة ، فإن السؤال الأول الذي يجب عليك طرحه على نفسك هو "هل تملك حقًا تجاريًا لي؟" هل قطعت لريادة الأعمال؟
ليس الجميع. يمكن أن تكون المكافآت عظيمة ، لكن المخاطر كذلك. وسوف تغير نمط حياتك بطرق قد لا تكون مستعدًا لها.
بمجرد أن تقرر السير في مسار ريادة الأعمال ، فإن السؤال التالي الذي يجب طرحه على نفسك هو " ما نوع العمل الذي أريد أن أبدأ به؟" هناك ، بالطبع ، آلاف الخيارات. حتى الأشياء التي قد تعتقد أنها بعيدة عن متناولك قد لا تكون كذلك. ونظرًا لغياب شيء مثل المستحضرات الصيدلانية التي تتطلب ميزانيات بحث وتطوير هائلة ، لا توجد حدود فعلية تقريبًا: صناعة السيارات والمنتجات الغذائية والاستيراد والتصدير ، والعديد من الشركات الأخرى مفتوحة حتى لصاحب العمل الفردي. مع ما لا نهاية من الخيارات ، كيف ستقرر؟
النهج التقليدي
النهج التقليدي لريادة الأعمال هو عملية علمية منهجية. بشكل عام ، يتألف المنهج من البحث في السوق ، وتحديد الحاجة ، وإنشاء أعمال لملئها.
وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن خطوات العملية هي:
- حدد الصناعة التي تهتم بالعمل فيها.
- بحث أنواع الشركات ونماذج الأعمال المختلفة داخل هذه الصناعة.
- إجراء أبحاث السوق لمعرفة أين توجد حاجة غير ملباة - جغرافياً ، أسعار حكيمة ، منتجات وخدمات مكملة ، إلخ.
- تحليل المنافسة.
- وضع خطة عمل مبدئية لرجال الأعمال لتلبية هذه الحاجة.
- قم ببعض أبحاث السوق لتقييم إمكانات السوق الواقعية لعملك. هل سيشتريه الناس؟
- مراجعة خطة العمل وتحديد متطلبات التمويل الخاصة بك.
- إذا لزم الأمر ، ابحث عن المقرضين أو المستثمرين.
- ابدأ العمل.
وغني عن القول ، هذا ليس شيئًا تدخله في عطلة نهاية الأسبوع. المشكلة الأكثر وضوحاً في هذا النهج هي أنها تتطلب عملاً مكثفًا للغاية ومكلفة للغاية حتى أن تقرر ما إذا كانت ستذهب إلى العمل أم لا. وبالطبع ، فإن الوقت الذي يقضيه في الواجهة الأمامية يقلل من خطر الفشل على الطريق.
المشكلة الأخرى هي أنه قد ينتهي بك الأمر في النهاية إلى إدراك أنك تقوم بشيء لا تريد فعله فعلاً ، لمجرد أنك أدركت أن بإمكانك كسب بعض المال اللائق به. حتى عندما تكون رئيسه ، لا يزال بإمكانك الشعور بالتعثر وعدم الوفاء.
افعل ما تحب ، والمال سيتبع
في السنوات الأخيرة ، أصبحت هذه الفلسفة تحظى بشعبية متزايدة بعد نجاح كتاب " ما تحبه" ، وستتبعه النقود مارشا سينتار. في حين أن هذا النهج يبدو رائعا ، كما يقول المدرب المهني مارتي نيمكو ، "لقد تابع ملايين الناس شغفهم ولم يحصلوا حتى الآن على ما يكفي من المال حتى لسداد قروضهم الطلابية ، ناهيك عن جعل حياة الطبقة المتوسطة عارية. يفعلون ما يحبون ".
إنه ليس خطأ الكتاب. في الواقع ، إنه كتاب رائع سيأخذك من خلال عدد من التمارين لمساعدتك على اكتشاف غرض حياتك الحقيقية والعثور على عدد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تحقيق هذا الغرض في عملك. سوف يعلمك ذلك أن تميز الصوت الداخلي الحقيقي عن الأفكار الفوضوية التي تمر عبر رأسك باستمرار. وربما يساعدك ذلك على أن تكون واحداً من القلائل الذين تمكنوا من التغلب على الصعاب ومتابعة مهنة أحلامك.
المشكلة هي أن معظم الناس لا يقرأون الكتاب ويخوضون تمارين اكتشاف الذات المكثفة التي تصفها. وعندما يتحول الأمر إلى مجرد شعار ، فمن المرجح أن يصبح "افعل ما تحب حتى تنكسر ولا يمكنك فعل ذلك بعد الآن".
بعض السيناريوهات الشائعة تشمل:
- لا أحد يريد أن يشتريها. أنت متحمس لذلك ، ولكن على ما يبدو ، لا أحد غيرك. لا يمكنك بيع الناس شيء لا يريدون شراءه.
- شخص آخر فكرت بالفعل من ذلك. لديك فكرة رائعة ، لكنها سوق متخصصة ، وقد سبق لك شخصًا أن يضربك بها. وإذا تم تمويلها بشكل أفضل ، فربما يكون ذلك أفضل / أسرع / أرخص. (حدث لأول شركة لي - خطأ لن أكرر!)
- لقد فكر الكثير من الناس في ذلك. أسواق تنافسية للغاية ليست متعة. لا يهمني مدى حبك للأعمال التجارية التي تتواجد بها ، إذا كنت تريد أن تتعامل باستمرار مع المنافسين ، فستصبح قديمة جدًا جدًا.
- هناك أكثر مما أدركت. لقد قللت من تقدير التكاليف ، أو وقت التطوير ، أو فترة حضانة التسويق حتى تصبح سارية المفعول ، أو كمية الطاقة المطلوبة ، أو الخسائر التي قد تتكبدها على حياتك الشخصية.
لذا فإن السعي وراء شغفك هو هدف رائع ، فذلك لا يعني استبعاد كل الأسباب والمسؤولية. إذا كان لديك عائلة تعتمد عليك للحصول على دخل ، عليك أن تفكر في ذلك أيضًا.
أفضل ما في العالمين
هذه الأساليب ليست حصرية بشكل كلي. لنبدأ بالفكرة ، بدلاً من البحث الرسمي. تتضمن بعض المصادر المحتملة لأفكار الأعمال ما يلي:
- اكتشاف الذات. تعرف على ما كنت متحمسا حقا ومعرفة كيفية جعل الأعمال للخروج منه.
- وحي. تلك الفكرة التي برزت للتو في رأسك يوم واحد قد لا تكون مجنونة بعد كل شيء.
- الملاحظة. كن دائمًا تبحث عن الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها. هل هناك منتج أو خدمة يمكنك شراؤها إذا كان الوصول إليها ميسور التكلفة؟
- تقليد. تتمثل إحدى الطرق لزيادة احتمالات النجاح في العثور على نموذج تجاري مجرب وتكراره في سوق مختلفة. أو ، فكر في شراء امتياز ، حيث سيكون لديك نموذج عمل مجهد ودعم خارجي لنشاطك التجاري.
لا يهم من أين تأتي الفكرة. ما يهم هو ما تفعله به. وبغض النظر عن مدى فكرتك الرائعة في الفكرة ، فأنت تحتاج إلى بعض المدخلات الخارجية - "التحقق من سلامة العقل" ، إن شئت. حتى لو لم يكن لديك الوقت أو المال لبحث السوق الرسمي الواسع أو تخطيط الأعمال ، فقم بإجراء البحث غير الرسمي بنفسك لمعرفة ما إذا كان هناك سوق لفكرتك وتقييم جدوى مفهوم عملك.
يمكنك أن تطلب من أصدقائك وعائلتك ، ولكن عندما تفعل ذلك ، تأكد من السماح لهم بمعرفة ما تبحث عنه بالضبط - ملاحظات صادقة ومفصلة حول الفكرة. الأصدقاء الحقيقيون سيدعمون قدرتكم على النجاح ، لكنهم سيكونون صادقين معك.
إذا نجحت في تجاوز الأصدقاء والعائلة وما زلت أعتقد أنك تمتلك مفهومًا عمليًا قابلًا للتطبيق ، فضع خطة عمل أساسية . لا يجب أن تكون مفصّلة بشكل لا يصدق - لن تذهب إلى البنك أو المستثمرين معه.
الآن ، فكر في ثلاثة إلى خمسة رجال أعمال ناجحين تعرفهم. (إذا كنت لا تعرف الكثير ، فستقابله بشكل أفضل - سيكون من الصعب جدًا أن تكون رائد أعمال ناجحًا بنفسك دون العديد منهم في شبكتك). اتصل بهم واطلع على ما إذا كانوا سيأخذون نظرة في خطة العمل الخاصة بك ومقابلتك لتناول القهوة أو الغداء (علاج الخاص بك!) لمناقشة ذلك. الآن سيكون الوقت المناسب لإيجاد مرشد .
إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى بعض أبحاث السوق ، أو انتقل إلى مجتمع عبر الإنترنت تشارك فيه بانتظام ، أو ابحث عن مجتمع عبر الإنترنت للأشخاص الذين يتطابقون مع السوق الذي تستهدفه . اطرح بعض الأسئلة في منتديات المناقشة ، يفضل أن تكون مفتوحة العضوية التي ستحصل على معلومات نوعية ، بدلاً من مجرد بيانات كمية. قد لا تكون دقيقة من الناحية الإحصائية مثل أبحاث السوق الرسمية ، ولكن إذا كنت لا تتحدث عن المخاطرة بمبالغ ضخمة من المال ، فمن المحتمل أن تكون جيدة بما فيه الكفاية. كلما زادت المخاطر ، كلما زادت الأبحاث الرسمية التي تحتاجها.
مع هذا النهج ، يمكنك متابعة شغفك ، وتخفيفها من خلال الممارسات المجربة ، وتحسين إمكانات الرخاء.