على الرغم من أن برامج الكمبيوتر والأدوات الأخرى متوفرة ، إلا أن إجراء حسابات الرياضيات بالتجزئة هذه يتطلب منك معرفة الصيغ.
إن أكثر صيغ تجارة التجزئة الشائعة لتتبع البضائع ، وقياس أداء المبيعات ، وتحديد الربحية ، والمساعدة في وضع استراتيجيات التسعير هي كما يلي.
نسبة حمض اختبار
هذا هو مقياس لمدى قدرة الشركة على الوفاء بالتزاماتها المالية قصيرة الأجل إذا توقفت المبيعات فجأة. الغرض من هذا الحساب هو تحديد مدى سهولة تصفية الشركة ويساعد المؤسسات المالية على تحديد الجدارة الائتمانية. فكلما كانت عملية التصفية أسهل ، كلما قلت مخاطر البنك أو المؤسسة المالية. قد يكون لمتاجر التجزئة نسب منخفضة جدًا من الحمض - الاختبار دون أن تكون بالضرورة في خطر. على سبيل المثال ، بالنسبة للسنة المالية المنتهية في يناير 2017 ، بلغت نسبة اختبار حمض Wal-Mart Stores Inc. 0.22 ، في حين كانت شركة Target Corp 0.29 ، مساوية لنسب 0.86 و 0.94 على التوالي.
نسبة حمض اختبار = الأصول الحالية - المخزون ÷ الخصوم الحالية
متوسط المخزون
هذا يمكن أن أحسب من خلال أخذ سعر البند وطرح الخصومات ، بالإضافة إلى الشحن والضرائب.
تم العثور على المتوسط عن طريق إضافة مخزون تكلفة البداية لكل شهر بالإضافة إلى مخزون نهاية الجلسة للشهر الأخير في الفترة. إذا كنت تحسب لموسم ، قسّمه على 7. إذا كان الحساب لمدة سنة ، قسّم على 13. وإليك مثال للتكلفة: إذا كان لمتاجر التجزئة للملابس مخزون يبلغ متوسطه 100.000 دولار ، وتبلغ تكلفة البضائع المباعة 200000 دولار ، فستقسم 200.000 دولار 100000 دولار لمنحك نسبة 2: 1 ، والتي يمكن التعبير عنها ببساطة على أنها 2.
متوسط المخزون (شهر) = (بداية شهر المخزون + مخزون نهاية الشهر) ÷ 2
كسر حتى التحليل
هذه هي النقطة في تجارة التجزئة الخاصة بك حيث المبيعات تكافؤ النفقات. لا يوجد ربح ولا خسارة. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى متجر البيع بالتجزئة ، من المرجح أن يكون الإيجار هو نفسه بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة.
Break-Even ($) = التكاليف الثابتة ÷ نسبة هامش الربح الإجمالي
هامش المساهمة
هذا هو الفرق بين إجمالي إيرادات المبيعات وإجمالي التكاليف المتغيرة. في البيع بالتجزئة ، يتم التعرف على نسبة الهامش الإجمالية كنسبة هامش المساهمة . هذه معلومات مفيدة لتحديد ما إذا كنت تريد إضافة أو إزالة المنتجات واتخاذ قرارات التسعير.
هامش المساهمة = إجمالي المبيعات - التكاليف المتغيرة
تكلفة البضاعة المباعة
هذا هو السعر المدفوع لمنتج ، بالإضافة إلى أي تكاليف إضافية ضرورية للحصول على البضائع في المخزون وجاهزة للبيع ، بما في ذلك الشحن والمناولة. هذه الطريقة جميلة إلى الأمام ، وسهلة الاستخدام والتنفيذ في تنسيق البيع بالتجزئة منخفض الحجم وعالي التكلفة لكل بند.
COGS = بداية المخزون + المشتريات - إنهاء المخزون
هامش الربح الإجمالي
هذا ببساطة هو الفرق بين تكلفة السلعة والسعر الذي تبيعه. على سبيل المثال ، إذا كان المتجران A و B يمتلكان نفس المبيعات ، فإن الهامش الإجمالي لـ Store A يبلغ 50 في المائة ، بينما يبلغ الهامش الإجمالي للمخزون B 55 بالمائة ، ومن السهل معرفة المتجر الأفضل.
إجمالي هامش الربح = إجمالي المبيعات - تكلفة البضائع
هامش إجمالي العائد على الاستثمار (GMROI)
تساعد حسابات GMROI المشترين في تقييم ما إذا كان هامش الربح الإجمالي الكافي يتم الحصول عليه من المنتجات المشتراة ، مقارنة بالاستثمار في المخزون المطلوب لتوليد تلك الهامش الإجمالي للدولار. على سبيل المثال ، إذا كان لدى متجرك حجم مبيعات قدره مليون دولار سنويًا في مخزون متوسط قدره 500000 دولار ، فسيكون ذلك جيدًا. غير أن مبلغ مليون دولار في مخزون متوسط قدره 000 200 دولار (وإن كان غير شائع) سيكون أفضل.
GMROI = إجمالي هامش الربح $ ÷ متوسط تكلفة المخزون
الترميز الأولي
الترميز الأولي ( IMU ) هو حساب لتحديد سعر البيع الذي يضعه بائع التجزئة على أحد العناصر في متجره. بعض الأشياء التي تؤثر على الترميز الأولي هي العلامة التجارية ، والمنافسة ، وتشبع السوق ، والتخفيضات المتوقعة ، وقيمة العملاء المتصورة ، على سبيل المثال لا الحصر.
I niti al Markup٪ = (Expenses + Reductions + Profit) ÷ (Net Sales + Reductions)
دوران المخزون (تداول الأسهم)
أساسا ، كم عدد المرات خلال فترة تقويم معينة يبيعها بائع التجزئة ويحل محل بيع مخزونه ويستبدله المخزون (التحويلات). يتم حسابه على النحو التالي:
دوران = صافي المبيعات ÷ متوسط مخزون التجزئة
حافة
هذا هو مقدار الربح الإجمالي الذي تجنيه الشركة عندما يتم بيع عنصر ما. على سبيل المثال ، إذا اضطررت إلى دفع 15 دولارًا لكل سترة ، ثم قمت ببيعها للعملاء بـ 39 دولارًا ، فإن هامش التجزئة الخاص بك يساوي 24 دولارًا.
الهامش٪ = (سعر البيع بالتجزئة - التكلفة) ÷ سعر البيع بالتجزئة
صافي المبيعات
صافي المبيعات هو عدد المبيعات التي تولدها الأعمال التجارية بعد خصم العوائد والبدلات للسلع التالفة أو المفقودة وأي خصومات مسموح بها. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة مبيعات إجمالية قدرها مليون دولار ، وعوائد مبيعات قدرها 10000 دولار ، وبدل مبيعات قدره 5000 دولار ، وخصم 15000 دولار ، فإن صافي مبيعاتها يبلغ 970،000 دولار.
صافي المبيعات = إجمالي المبيعات - المرتجعات والبدلات
مفتوحة للشراء
OTB هو الفرق بين كمية المخزون المطلوبة وكم هو متاح بالفعل. وهذا يشمل المخزون في متناول اليد ، في العبور ، وأية أوامر معلقة. على سبيل المثال ، لدى بائع تجزئة مستوى مخزون يبلغ 150،000 دولار في الأول من يوليو والمخزن المخطط له بقيمة 152،000 دولار أمريكي في 31 يوليو. تبلغ مبيعات المتجر المخطط لها $ 48،000 دولارًا أمريكيًا مع 750 دولارًا في عمليات التقليص المخطط لها. ولذلك ، فإن تاجر التجزئة لديه 50،750 $ مفتوح للشراء في البيع بالتجزئة.
OTB (البيع بالتجزئة) = المبيعات المخططة + عمليات تخفيض السعر المخطط لها + المخزون المخطط في نهاية الشهر - مخزون بداية الشهر المخطط
مبيعات لكل قدم مربع
يتم استخدام بيانات المبيعات للقدم المربع الأكثر شيوعًا لتخطيط عمليات شراء المخزون. يمكن لهذه البيانات أيضًا حساب عائد الاستثمار تقريبًا واستخدامها لتحديد الإيجار في موقع البيع بالتجزئة. عند قياس المبيعات لكل قدم مربع ، ضع في اعتبارك أن مساحة البيع لا تشمل غرفة الأوراق المالية أو أي منطقة لا يتم عرض المنتجات فيها.
مبيعات لكل قدم مربع = إجمالي صافي المبيعات ÷ قدم مربع من مساحة البيع
سعر البيع الفوري
هذا الرقم هو مقارنة لمقدار المخزون الذي يستلمه بائع التجزئة من الشركة المصنعة أو المورد إلى ما يتم بيعه بالفعل ويتم التعبير عنه عادة كنسبة مئوية. يشير صافي المبيعات أساسا إلى نفس الشيء ولكن بالأرقام المطلقة.
Sell-Through٪ = الوحدات المباعة ÷ الوحدات المستلمة
نسبة المخزون إلى المبيعات
هذا بحساب مخزون بداية الشهر إلى عدد المبيعات للشهر. والميزة الرئيسية هي أن هذه النسبة هي مقياس شهري.
المخزون إلى المبيعات = بداية الشهر الأسهم ÷ مبيعات للشهر