هل تحصل على ما تحتاجه من البضائع الخاصة بك؟
أداة هامة في تحليل المخزون والمبيعات والربحية هي GMROI (المعروف أيضا باسم GMROII) والتي تقف على عائد إجمالي الربح على الاستثمار في المخزون.
تساعد حسابات GMROI أصحاب المتاجر والمشترين في تقييم ما إذا كان هامش الربح الإجمالي الكافي يتم الحصول عليه من المنتجات المشتراة ، مقارنة بالاستثمار في المخزون المطلوب لتوليد تلك الهامش الإجمالي للدولار.
فهم GMROI
ما يعني كل ذلك؟ لنلقي نظرة على مثال. لنفترض أنه في نفس العام ، يبيع متجر مادلين للأحذية حذاءًا مقابل 100 دولار ، تشتريه مقابل 75 دولارًا. يبلغ إجمالي هامش الربح 25 دولارًا أمريكيًا ، وتبلغ القيمة المتوسطة للمخزون على مدار العام 20 دولارًا. بعد ذلك ، تبلغ قيمة GMROI 25 دولارًا أمريكيًا أو 20 دولارًا أمريكيًا أو 1.25 بالمائة.
يوضح إجمالي عائد الهامش على الاستثمار ، أو GMROI ، ما إذا كان بائع التجزئة قادرًا على تحقيق ربح في مخزونه. وكما في المثال أعلاه ، يتم حساب GMROI بتقسيم الهامش الإجمالي على تكلفة المخزون. ضع في اعتبارك ما هو الهامش الإجمالي: صافي بيع السلع مطروحًا منها تكلفة السلع المباعة.
طالما أن GMROI أعلى من 1 ، (أي ليس بالسالب) ، فإن الشركة المعنية تقوم ببيع بضاعتها لأكثر من تكلفتها.
لذا في حالة جو ، فإن العائد الذي يكسبه على هذه الأحذية هو 125 في المائة من تكلفته.
لماذا قضايا GMROI لتجار التجزئة
يجب أن يكون تجار التجزئة على دراية جيدة بـ GMROI على سلعهم ، لأنه يتيح لهم تحديد مقدار ما يكسبونه مقابل كل دولار يستثمرونه. إذا لم يكن المخزون مبيعًا ، فقد يكون سعره مرتفعًا جدًا ، ولكن وضع علامة عليه كثيرًا سيؤدي إلى هامش إجمالي أقل.
بالطبع ، إذا أراد متجر مادلين للأحذية زيادة خبرته في GMROI في تلك الأحذية ، فيمكنه محاولة بيعها مقابل 200 دولار. ولكن بعد ذلك ، تتعرض لخطر المغالاة في قيمتها ، وتضر بمبيعاته المحتملة. لا يستحق المخاطرة إذا كانت الأحذية هي بائع جيد بهذا السعر ، ولكن قد يستحق ذلك إذا تباطأ قليلاً ، أو إذا كان الطلب كبيرًا لدرجة أن مادلين تعتقد أن زبائنه سيدفعون المزيد.
كيف أحسب GMROI؟
العثور على متوسط المخزون بسعر التكلفة. متوسط المخزون هو سعر العنصر ناقص الخصومات ، بالإضافة إلى الشحن والضرائب. تم العثور على المتوسط عن طريق إضافة مخزون تكلفة البدء لكل شهر بالإضافة إلى مخزون نهاية التنفيذ للشهر الأخير من الفترة المعنية. إذا كنت تحسب لموسم ، قسّم على 7. إذا كنت تحسب لمدة عام ، فقسّم على 13.
حساب الهامش الإجمالي للبند. هذا هو الفرق بين ما هي تكاليف العنصر وما يبيعه. يُعرف أيضًا باسم النسبة المئوية الإجمالية للربح ، أو الهامش.
قسّم المبيعات حسب متوسط تكلفة المخزون والأوقات التي يكون بها الهامش الإجمالي٪ للحصول على GMROI.
والنتيجة هي نسبة تشير إلى عائد استثمار المخزون على هامش الربح الإجمالي.
إليك كيف يبدو ذلك:
المبيعات السنوية = $ 150،000 Avg Inventory Cost = $ 65،000 Gross الهامش = 49٪
150000 دولار / 65000 دولار × 49٪ = 1.13 دولار
لذلك في هذا السيناريو ، يقوم تاجر التجزئة بجني 1.13 دولار ولكل 1 دولار يتم استثماره في المخزون. ليس جيدا. هل يمكنك أن ترى كيف سلط GMROI مشكلة هنا؟ قد ننظر إلى هامش الربح الإجمالي بنسبة 49٪ ونعتقد أننا نقوم بعمل جيد. لكن الأرقام تبين لنا أننا لسنا كذلك.
يمكن استخدام حساب GMROI لقياس أداء المتجر بأكمله ، ولكنه أكثر فعالية إذا تم استخدامه لقسم أو فئة معينة من البضائع. على سبيل المثال ، ستفحص مادلين GMROI للأحذية والأحذية والإكسسوارات بشكل فردي لضمان حصولها على أكبر عائد من استثمارها. في متجري ، وجدت أن حساب GMROI حسب الفئة كان قويًا لأن إجمالي الأرقام الخاصة بي كان جيدًا ، ولكن إذا كنت قد حفرت أعمق ، يمكنني العثور على منتجات "استنزاف" لاستثماري. ثم يمكنني اتخاذ إجراء لحلها.